蛋糕店10天進(jìn)駐200家超市的實(shí)操方案
無(wú)論是廠家、中間商、代理商，還是終端門(mén)店，都想把自己的產(chǎn)品快速銷(xiāo)售出去。但是，具體怎么操作，大多數(shù)人都沒(méi)有很好的方法。
其實(shí)，要想把產(chǎn)品快速銷(xiāo)售出去，一般有兩種方式：
◆方式1：一次性把產(chǎn)品銷(xiāo)售給更多的人
比如，本來(lái)是一對(duì)一銷(xiāo)售，現(xiàn)在是會(huì)銷(xiāo)；本來(lái)是面對(duì)面的會(huì)銷(xiāo)，現(xiàn)在變成網(wǎng)絡(luò)直播，一次性對(duì)幾千上萬(wàn)人銷(xiāo)售。
◆方式2：找更多的人幫你銷(xiāo)售
這里面有三個(gè)角度：
?角度1：請(qǐng)大量的銷(xiāo)售人員幫你賣(mài)
?角度2：讓客戶(hù)幫你做病毒裂變、銷(xiāo)售
?角度3：讓大量的銷(xiāo)售渠道幫你銷(xiāo)售
其中，把產(chǎn)品直接嵌入到大量成熟的渠道，是最省時(shí)省力銷(xiāo)售方法，因?yàn)榭梢越柚麄兊?/span>流量、信任和影響力，來(lái)宣傳銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。
可能你會(huì)問(wèn)：這些成熟的渠道為什么要跟你合作呢？其實(shí)，能不能達(dá)成合作，無(wú)非就是你能不能給對(duì)方帶來(lái)好處。
接下來(lái)我就針對(duì)“幫助對(duì)方鎖客和設(shè)定后端盈利”的這種方式，通過(guò)蛋糕店10天進(jìn)駐200家超市的實(shí)操方案，為你解讀嵌入成熟渠道的具體流程。
看完本章內(nèi)容你將學(xué)會(huì)：
●蛋糕如何巧妙嵌入超市？
●如何幫助蛋糕店吸引客流？
●超市為什么愿意合作？
●消費(fèi)者為什么愿意買(mǎi)蛋糕卡？
●蛋糕不賺錢(qián)對(duì)外銷(xiāo)售圖什么？
具體如何操作的呢？下面為你揭秘。注意，以下所說(shuō)的超市，是指社區(qū)超市，而不是那種大型超市。
第①步
買(mǎi)蛋糕卡送購(gòu)物卡
首先，設(shè)計(jì)了一個(gè)讓顧客和超市都無(wú)法抗拒的合作主張，告訴消費(fèi)者：
現(xiàn)在只要買(mǎi)50元的蛋糕卡，就送40元的超市購(gòu)物卡，每人限購(gòu)一張。
試想一下，假如你去超市購(gòu)物，剛好看到了這樣的主張，會(huì)不會(huì)買(mǎi)一張蛋糕卡呢？如果你不討厭吃蛋糕，相信你肯定會(huì)買(mǎi)。
因?yàn)橹灰?0元，就可以得到一個(gè)價(jià)值50元的蛋糕，還可以得到一張40元的超市購(gòu)物卡，相當(dāng)于50元購(gòu)買(mǎi)到了90元的東西。
超市為什么愿意合作呢？因?yàn)槊夸N(xiāo)售出一張蛋糕卡，相當(dāng)于幫超市賣(mài)出一張40元的物卡，超市不用任何付出，也無(wú)需承擔(dān)任何成本，就能提升營(yíng)業(yè)額，還能鎖定了大量的客戶(hù)，當(dāng)然愿意合作。
第②步
蛋糕專(zhuān)柜入駐超市
蛋糕店這樣操作是不是賠了呢？其實(shí)50元的蛋糕，成本才10元，剛好不賺不賠。
但是，蛋糕店的貨架立刻就嵌入到了超市里面，超市就成了蛋糕店的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)超市的會(huì)員相當(dāng)于是蛋糕店的會(huì)員。
而且，結(jié)算方式非常簡(jiǎn)單，直接把超市作為蛋糕店的分銷(xiāo)商。
按照同樣的方式操作，10天時(shí)間就打入到了200多家大大小小的社區(qū)超市。你能夠想象到200多個(gè)渠道，都在幫他賣(mài)貨，幫他對(duì)接客源的威力嗎？
第③步
鎖定會(huì)員打造后端
或許你會(huì)問(wèn)：“買(mǎi)50元的蛋糕卡，送40元的超市購(gòu)物卡，超市當(dāng)然喜歡，但是蛋糕店不賺不賠，圖什么呢？”
這樣做不是為了馬上賺錢(qián)，而是為了鎖定消費(fèi)者，鎖定后續(xù)消費(fèi)的機(jī)會(huì)。前面蛋糕卡雖然不賺錢(qián)，但是獲得了進(jìn)入渠道的機(jī)會(huì)，后端能夠賺到大量的錢(qián)。
現(xiàn)在相當(dāng)于有了200多個(gè)窗口幫他宣傳品牌，幫他拓展客源，幫他賣(mài)產(chǎn)品。這比自己?jiǎn)为?dú)一家店去賣(mài)產(chǎn)品的效果好太多了，這就是后端的威力。
以前有一位賣(mài)小龍蝦的朋友，聽(tīng)了這個(gè)案例之后非常的興奮，激動(dòng)地跟李老師說(shuō)：
李老師，您這個(gè)方案太秒了。我就可以復(fù)制這一招，直接跟社區(qū)超市合作，打開(kāi)龍蝦的銷(xiāo)路。
凡是在社區(qū)超市首次訂80元的小龍蝦，就送超市60元的購(gòu)物卡，這樣我就能在短時(shí)間內(nèi)就開(kāi)發(fā)大量的客戶(hù)。
另外，跟超市超市合作的方法也非常的簡(jiǎn)單，只要在超市訂小龍蝦，除了有優(yōu)惠，還給超市提成。
他一下就聽(tīng)明白了，并且馬上運(yùn)用這種思維方式去拓展業(yè)務(wù)，找到了當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉某?，跟他們談合作，把自己的小龍蝦對(duì)接進(jìn)去，讓這些渠道幫他宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
真正看明白的人，就知道這是一座金礦。你的生意能不能用這種方法操作呢？一定要好好的琢磨，弄清楚背后的思維。高手都已經(jīng)這么做了，你千萬(wàn)不要思維局限。
注意：
不管是買(mǎi)50元的蛋糕卡，送40元的超市購(gòu)物卡，還是訂80元的小龍蝦，送60元的購(gòu)物卡，具體的數(shù)據(jù)一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定，不能照搬硬套。
幾年前小龍蝦采購(gòu)價(jià)可能只要幾塊錢(qián)一斤，現(xiàn)在可能要二三十塊錢(qián)一斤，而且還有很多客觀因素，都是需要你思考進(jìn)去的。
我們學(xué)習(xí)案例的目的，是為了理解背后的邏輯和思維，然后再去舉一反三，這樣才能更好的運(yùn)用到自己的生意中。
以上就是通過(guò)幫助對(duì)方鎖客和設(shè)定后端盈利方式，把自己的產(chǎn)品嵌入到大量成熟的渠道方法，相信你已經(jīng)有了很大的啟發(fā)。
如果你也想把自己產(chǎn)品嵌入大量成熟渠道，或者想學(xué)習(xí)更多引流、鎖客、提升成交率的方法。
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