整合商家禮品的

高效開場(chǎng)白

如果你想在整合禮品的時(shí)候，不是低姿態(tài)求著別人，而是別人主動(dòng)要跟你合作。

或者你想在跟別人談判的時(shí)候，總能處在主導(dǎo)地位，那么下面的內(nèi)容，強(qiáng)烈建議你學(xué)習(xí)。

具體如何操作，下面就為你揭秘。

從2012年李老師提出免費(fèi)整合禮品做促銷的模式后，在我們超常規(guī)營(yíng)銷的學(xué)員圈子里，就有很多學(xué)員通過簡(jiǎn)短的三兩句話，整合到了大量的高價(jià)值的禮品。

當(dāng)然，也有一些學(xué)員在整合的時(shí)候，整合不到心儀禮品，或者整合禮品的過程非?？部?。為什么有的人很輕松，有的人卻那么困難呢？

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，問題出在跟對(duì)方交談的方式上。我們總結(jié)出，一般會(huì)有以下4種開場(chǎng)白，下面逐一為你剖析。

這種說法是非常普通的談判手法和銷售開場(chǎng)白，很難激起對(duì)方跟你交流的興趣。

因?yàn)檫@不是他的最強(qiáng)需求點(diǎn)，也沒有激起對(duì)方的欲望，所以你的最新活動(dòng)業(yè)務(wù)，跟他一點(diǎn)關(guān)系都沒有，也沒有任何價(jià)值。

這種說法稍微高明一點(diǎn)，但也屬于常規(guī)的談判方式，有可能10年前很有用。但是當(dāng)對(duì)方聽過多次以后，再給他說這句話的時(shí)候，他就會(huì)認(rèn)為你是來推銷的。

所以，當(dāng)你這樣跟他開場(chǎng)，他的能量氣場(chǎng)就會(huì)擺的很高，不接受你的談話內(nèi)容，而且心里已經(jīng)形成了防御壁壘。

這句話就比較高明，別人會(huì)感到好奇，同時(shí)也會(huì)認(rèn)為2000個(gè)會(huì)員，這個(gè)機(jī)會(huì)比較難得。

但是也有人會(huì)質(zhì)疑你，你有2000個(gè)會(huì)員，為什么要跟我合作？是不是在騙我。

所以這句話相對(duì)有效，但不是最有效的，最有效的是什么呢？請(qǐng)看第4種開場(chǎng)白。

這句話不僅能量高，而且非常奏效，不管你對(duì)接哪一家店，也不管老板在不在，你進(jìn)店隨便找一個(gè)服務(wù)人員，跟他說：

“現(xiàn)在我們準(zhǔn)備做一場(chǎng)大型活動(dòng)，準(zhǔn)備在你這里采購20萬的產(chǎn)品，你們誰能跟我談一下具體的采購事宜？”

當(dāng)你拋出這句話的時(shí)候，就切入到了對(duì)方最強(qiáng)需求點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)方需要銷售產(chǎn)品，而且還會(huì)自動(dòng)降低自己的身份和能量，非常熱情的跟你談合作。

如果他做不了主，會(huì)馬上聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人，跟你見面。

其實(shí)轉(zhuǎn)換的方式很多，只要你靜下心來認(rèn)真思考，就很容易轉(zhuǎn)換到你的活動(dòng)業(yè)務(wù)里面去。比如，你可以這樣回答：

對(duì)方說：“您說，您需要怎么采購？”

    ……

這樣一來，就順利切換到你的業(yè)務(wù)活動(dòng)里面去了，而且你的能量氣場(chǎng)很高，對(duì)方還會(huì)非常認(rèn)真的聽你介紹整個(gè)活動(dòng)的安排。

這就是通過高能量的角度切入，快速占據(jù)主導(dǎo)地位，掌控整個(gè)談判走向的高級(jí)談判方法。

相信看完上面的策略，你已經(jīng)有了非常大的啟發(fā)。其實(shí)這只是我們《能量轉(zhuǎn)換》教材中的一個(gè)小策略，如果你想學(xué)習(xí)更多實(shí)用的談判技巧，可以點(diǎn)擊下面圖片了解此教材。

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