中老年保健品店的

會(huì)員收錢方案

（千萬(wàn)別漏掉后面的裂變機(jī)制）

親愛(ài)的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷的創(chuàng)始人。如果你了解我們超常規(guī)營(yíng)銷，應(yīng)該早就聽(tīng)我講過(guò)，任何生意要想快速賺錢，都可以用一個(gè)萬(wàn)能的收錢公式，即魚(yú)塘+魚(yú)餌+會(huì)員收錢。

接下來(lái)給你分享的主題是中老年保健品店的會(huì)員收錢方案，這是我們超常規(guī)營(yíng)銷早期弟子班學(xué)員實(shí)操的案例。

2016年10月份，當(dāng)初我們正準(zhǔn)備開(kāi)線下地面會(huì)議，這位學(xué)員提前兩天到我們公司，然后跟我們一輛車去長(zhǎng)沙的酒店會(huì)場(chǎng)。在去長(zhǎng)沙的路上，他給我們分享了他自己的實(shí)操全過(guò)程。

當(dāng)時(shí)他的分享，讓我們一車人精神抖擻。整個(gè)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程把魚(yú)塘+魚(yú)餌+會(huì)員收錢模式的三個(gè)要素，做得淋漓盡致。

下面就為你揭秘他的整個(gè)操作流程，相信能夠給你帶來(lái)非常深刻的啟發(fā)。

第①步

設(shè)計(jì)魚(yú)餌引流產(chǎn)品

什么是魚(yú)餌？就是吸引目標(biāo)客戶的誘惑點(diǎn)，低價(jià)產(chǎn)品、免費(fèi)禮品、特殊身份資格、新奇特事件等，都可以作為魚(yú)餌引流。

他經(jīng)營(yíng)的是一家中老年保健品店，為了快速吸引大量的中老年人進(jìn)店，花了很長(zhǎng)的時(shí)間考察引流產(chǎn)品，最終選中了一款中老年人健步鞋。

這款健步鞋的質(zhì)量非常好，而且穿上去特別的舒服。所以，他用這款鞋子作為前端魚(yú)餌產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。

鞋子的成本是多少錢呢？只要30多元，但是市場(chǎng)價(jià)格可以賣到一兩百塊錢。當(dāng)時(shí)在他店里面，定價(jià)是198元，低于這個(gè)價(jià)格，他是不賣的。

傳統(tǒng)的引流方式要么免費(fèi)送，要么低價(jià)賣。但是他既沒(méi)有選擇免費(fèi)送，也沒(méi)有選擇低價(jià)賣，而是采取了免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月的形式。

他的主張是這樣的：這雙鞋你可以免費(fèi)拿回去穿一個(gè)月，如果感覺(jué)穿著舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退給我，我分文不收，也不問(wèn)任何理由，對(duì)于你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的損失。

第②步

對(duì)接精準(zhǔn)魚(yú)塘

什么是魚(yú)塘？魚(yú)塘就是目標(biāo)客戶群體聚集或關(guān)注的地方，在營(yíng)銷中有一條核心理念，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標(biāo)客戶群體聚集的魚(yú)塘合作。

所以，這位學(xué)員他沒(méi)有選擇在大街上面胡亂宣傳，而是找到了一個(gè)非常精準(zhǔn)的魚(yú)塘，跟唐主搞好關(guān)系，然后進(jìn)行了一個(gè)月的免費(fèi)試穿活動(dòng)。

他選擇的精準(zhǔn)魚(yú)塘是各個(gè)片區(qū)跳廣場(chǎng)舞的群體，這是一個(gè)非常龐大且優(yōu)質(zhì)的客戶群體，因?yàn)樾哟┢饋?lái)舒不舒服，她們跳廣場(chǎng)舞的時(shí)候立馬就能感覺(jué)出來(lái)。

通過(guò)跟每個(gè)片區(qū)跳廣場(chǎng)舞的領(lǐng)頭人搞好關(guān)系，就輕松對(duì)接到了大量的目標(biāo)客戶群體。

你可以想象一下，如果跳廣場(chǎng)舞的領(lǐng)頭人給你推薦了一款鞋子，是她朋友開(kāi)的店，現(xiàn)在可以免費(fèi)試穿一個(gè)月，不僅品質(zhì)非常好，而且穿起來(lái)非常舒服，你要不要響應(yīng)這個(gè)活動(dòng)呢？

我相信如果你處在那個(gè)位置，肯定也會(huì)搶著試穿，然而事實(shí)也是如此。

可能你會(huì)問(wèn)，如果有人穿了鞋找不到人了怎么辦？既然是一個(gè)團(tuán)體的人，那么就不用害怕找不到人的情況。

第③步

設(shè)計(jì)會(huì)員收錢

當(dāng)大家體驗(yàn)了一個(gè)月之后，都會(huì)通知到他的店里面去，不管她們進(jìn)店買不買鞋，肯定都要想法設(shè)法把這些準(zhǔn)客戶鎖定住。

他是怎么做的呢？推出了3把強(qiáng)有力的鎖，分別是會(huì)員鎖、情感鎖、文化鎖，把這些進(jìn)店的客戶全部鎖定，下面針對(duì)這三把鎖我詳細(xì)為你講解。

1、會(huì)員鎖。他給這些中老年人推出了一個(gè)強(qiáng)有力的主張，告訴他們：今天只要買了這雙鞋，就送一年的健康理療服務(wù)。

什么意思呢？在他店里有很多做理療的小設(shè)備，可以改善身體的指標(biāo)，剛好這些年齡段的群體都非常關(guān)注自己的身體。

通過(guò)這樣的主張，基本上沒(méi)有不買鞋的，即使本來(lái)想退的，由于一年免費(fèi)理療的刺激，現(xiàn)在也不退了。如此一來(lái)，不僅促成了本次的交易，還鎖定了顧客一年的回頭。而健康理療的設(shè)備成本是固定的，要不了多少錢。

2、情感鎖。他們店里面的店長(zhǎng)都經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，清楚的知道這些中老年人的心里的需求是什么，知道怎么讓這些中老年人找到存在感。

所以，每次這些中老年會(huì)員進(jìn)店之后，店長(zhǎng)都會(huì)跟他們搞好關(guān)系，哄得他們心里樂(lè)開(kāi)了花。

他們不僅沒(méi)有被銷售的壓力，而且進(jìn)店之后能夠感受到無(wú)比的溫暖。

3、文化鎖。什么是文化鎖呢？每個(gè)星期一到星期五，他們店里面都會(huì)組織放紅歌，因?yàn)橹鞔虻氖羌t色文化，店長(zhǎng)也會(huì)唱紅歌。

只要這些中老年人進(jìn)店之后，就會(huì)帶著這些中老年人邊做理療邊唱紅歌。很多會(huì)員白天閑著沒(méi)事，都會(huì)到他們店里面來(lái)玩。

要知道這一代人都是紅色文化熏陶過(guò)來(lái)的，這里的氛圍能夠幫他們找回年輕時(shí)候的記憶。

時(shí)間一長(zhǎng)，這些中老年人在這里產(chǎn)生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他們的心鎖到了店里。

分享到這里并沒(méi)有結(jié)束，在前面分享的基礎(chǔ)上，他還跟我講述了當(dāng)時(shí)操作的兩個(gè)小秘密。

秘密1：發(fā)動(dòng)老會(huì)員進(jìn)行裂變

操作方式是這樣的，他告訴這些老會(huì)員：我們店里面的理療年卡是20元一張，相信您也感受到了價(jià)值?，F(xiàn)在只要介紹一個(gè)人過(guò)來(lái)辦一張理療卡，就可以獲得一袋大米。

主張一推出，這些中老年人的積極性立馬就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，很多人都拉自己身邊的老年朋友過(guò)來(lái)辦卡。

秘密2：實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷售

這款健步鞋本來(lái)是引流產(chǎn)品，沒(méi)想到經(jīng)過(guò)前面大量的免費(fèi)試穿，形成了瘋狂的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化銷售。

很多人進(jìn)店都不還價(jià)，一次性買好幾雙，作為禮物送給親戚朋友。30多塊錢的成本進(jìn)來(lái)的貨，賣198塊錢，利潤(rùn)非常可觀。

經(jīng)過(guò)以上一系列的操作，他陸續(xù)開(kāi)了很多家分店，而且開(kāi)一家火爆一家。

分享到這里，相信你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了魚(yú)塘+魚(yú)餌+會(huì)員收錢的威力。

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