干洗店起死回生的

會(huì)員收錢方案
（收錢環(huán)節(jié)的4步操作值得你借鑒）

親愛(ài)的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷的創(chuàng)始人。今天和你分享的主題是干洗店起死回生的會(huì)員收錢方案。

如果你了解我們超常規(guī)營(yíng)銷，應(yīng)該早就聽(tīng)我講過(guò)，任何生意要想快速賺錢，都可以用一個(gè)萬(wàn)能的收錢公式【魚塘+魚餌+會(huì)員收錢】

2014年，一位92年的小伙子，在剛?cè)腴T超常規(guī)的時(shí)候，就運(yùn)用在超常規(guī)營(yíng)銷所學(xué)的知識(shí)，就幫助一家瀕臨倒閉的干洗店起死回生。

雖然這位學(xué)員是營(yíng)銷新手，但是他只用了一個(gè)多月的時(shí)間，就幫助了這家瀕臨倒閉的干洗店收到了大量的現(xiàn)金，后來(lái)?yè)Q了兩間大鋪面，請(qǐng)了好幾個(gè)員工，做到了當(dāng)?shù)馗上吹曛械馁摺?/span>

雖然事隔已經(jīng)幾年時(shí)間了，但是我感覺(jué)他的整個(gè)操作流程依舊可以給你帶來(lái)很強(qiáng)的借鑒意義。

大多數(shù)老板做生意都是坐等顧客上門，再厲害一點(diǎn)無(wú)非是發(fā)發(fā)傳單、做做廣告，顯然不會(huì)有太好的效果。這家干洗店的經(jīng)營(yíng)方式也是一樣的，每天只知道坐等生意，沒(méi)有任何更好的拓客渠道，導(dǎo)致生意非常的慘淡，都準(zhǔn)備關(guān)門了。

這位學(xué)員他是開(kāi)廣告公司的，平時(shí)接觸的商家比較多。因?yàn)閺V告方面的業(yè)務(wù)，接觸到了這家干洗店，在跟這家干洗店老板娘聊了一些超常規(guī)的理念之后，對(duì)方立馬就感覺(jué)到找到了救星，當(dāng)即就決定合作。

下面我們來(lái)看這位學(xué)員是如何運(yùn)用超常規(guī)的魚塘+魚餌+會(huì)員收錢的模式，幫這家干洗店引爆客流實(shí)現(xiàn)盈利的實(shí)操流程。

第①步

設(shè)計(jì)魚餌引流產(chǎn)品

什么是魚餌？就是吸引目標(biāo)客戶的誘惑點(diǎn)，低價(jià)產(chǎn)品、免費(fèi)禮品、特殊身份資格、新奇特事件等，都可以作為魚餌引流。

這位學(xué)員設(shè)計(jì)的魚餌產(chǎn)品是一張免費(fèi)的洗衣卡，持卡可以免費(fèi)洗一件衣服，不管你衣服的重量和類型，是貂皮大衣、襯衫，還是各種外套。反正你持卡過(guò)來(lái)，都可以免費(fèi)洗一件衣服。

換做是你如果有一張這樣的卡，是否也會(huì)保留下來(lái)呢？我相信是肯定的。當(dāng)然，市場(chǎng)也得到了驗(yàn)證，卡片發(fā)出去之后，很多人持卡過(guò)來(lái)洗衣服。

第②步

對(duì)接精準(zhǔn)魚塘

什么是魚塘？魚塘就是目標(biāo)客戶群體聚集或關(guān)注的地方，在營(yíng)銷中有一條核心理念，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標(biāo)客戶群體聚集的魚塘合作。

為什么要對(duì)接精準(zhǔn)魚塘？如果我們的魚餌引流卡，在大街上面隨便亂發(fā)，別人對(duì)你是沒(méi)有任何信任度的，即使你的東西再有價(jià)值，人家也會(huì)不屑一顧，反而會(huì)認(rèn)為有坑。

所以，他找到了附近的小區(qū)物業(yè)，跟他們達(dá)成了合作協(xié)議。只要小區(qū)里面交了物業(yè)管理費(fèi)的業(yè)主，都可以送一張卡。

物業(yè)公司為什么愿意幫你送這張卡呢？因?yàn)槲飿I(yè)公司也想跟業(yè)主搞好關(guān)系，平時(shí)也沒(méi)有什么禮物回饋給業(yè)主，這次有免費(fèi)的禮品，所以他們很愿意合作。

通過(guò)這種簡(jiǎn)單的合作方式，就把這張卡批量對(duì)接到了業(yè)主手上。

第③步

設(shè)計(jì)會(huì)員收錢模式

顧客來(lái)了之后，不能只讓他消費(fèi)一次，下次就不來(lái)了。我們必須通過(guò)長(zhǎng)期鎖定，讓消費(fèi)者不斷回頭，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生路徑依賴。

為了達(dá)到回頭的目的，他的設(shè)計(jì)了4步操作。

◆第1步操作：當(dāng)顧客來(lái)拿洗好的衣服的時(shí)候，免費(fèi)送顧客5張6折的干洗卡。

干洗的成本是多少呢？大概是25%左右，而且量越大，成本越低，也就是說(shuō)他送顧客5張6折干洗卡還是有錢賺的。

可以想一下，如果他下次需要洗衣服，是不是會(huì)優(yōu)先選擇拿著6折卡來(lái)這家干洗店？所以第1步就能帶動(dòng)至少5次回頭。

◆第2步操作：當(dāng)消費(fèi)者拿6折干洗卡來(lái)洗衣服的時(shí)候，立刻推出消費(fèi)主張“本次在店里消費(fèi)滿100元，或者充值100元，不僅可以享受6折優(yōu)惠，而且還返20元的現(xiàn)金到你的卡里面，可以下次來(lái)用”。

有了這個(gè)主張之后，就有很多顧客為了湊足100元的消費(fèi)，要么把自己更多的衣服拿過(guò)來(lái)，要么干脆在店里存100元。

◆第3步操作：當(dāng)消費(fèi)者把5張6折卡都用完之后，再給消費(fèi)者推出一個(gè)主張“告訴消費(fèi)者現(xiàn)在有一個(gè)充多少就送多少機(jī)會(huì)……其實(shí)充多少送多少比6折還賺得多”。

更重要的是他告訴消費(fèi)者，這是店慶的回饋活動(dòng)，優(yōu)惠力度史無(wú)前例，后無(wú)來(lái)者。也就是說(shuō)以前沒(méi)搞過(guò)這么大力度的回饋活動(dòng)，今后也不會(huì)再有，這次機(jī)會(huì)難得。

如此一來(lái)，很多在這里消費(fèi)了幾次6折卡的顧客，都會(huì)掏錢充值，一般條件的家庭幾乎都要充幾百，條件好的家庭干脆幾千幾千的充。

◆第4步操作：充值成為會(huì)員之后，今后每個(gè)月都會(huì)做各種各樣的會(huì)員回饋活動(dòng)，引導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的后端服務(wù)，在最短的時(shí)間內(nèi)把充值的錢給消耗掉。

同時(shí)，在互動(dòng)的過(guò)程中讓對(duì)方感受到不一樣的服務(wù)，此時(shí)顧客卡里的錢也消費(fèi)完了，接觸的次數(shù)也多了，路徑依賴也產(chǎn)生了，情感也有了。那么今后恢復(fù)常態(tài)的價(jià)格，只要給與一定優(yōu)惠，消費(fèi)者繼續(xù)在這里消費(fèi)就成了理所當(dāng)然的事情。

可能你會(huì)問(wèn)，怎么賺錢呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一次免費(fèi)洗一件衣服肯定是不賺錢的，但很多人會(huì)趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，帶一些其他的衣服過(guò)來(lái)，這樣就有了額外的消費(fèi)。

我們換另外一個(gè)角度來(lái)想，就算你不送免費(fèi)洗衣卡，一樣需要支付房租、水電、人工工資。所以，反正沒(méi)有生意，與其等死，不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)，先把人搞過(guò)來(lái)。

送5張6折卡的時(shí)候就開(kāi)始賺錢了，當(dāng)顧客來(lái)使用6折卡的時(shí)候，告訴對(duì)方，只要支付滿100元的現(xiàn)金，不僅可以享受6折，還能夠返20元錢，這樣就刺激更多的消費(fèi)了。

所以，你需要從這個(gè)流程中看到自己的生意該怎么去操作，怎么去運(yùn)用魚塘+魚餌+會(huì)員收錢的思維，把自己的生意像這家干洗店一樣引爆。

其實(shí)分享完整個(gè)流程之后，你應(yīng)該明白，只要掌握正確的收錢方法，就能輕松引爆生意，收到現(xiàn)金，這家干洗店就是最好的證明。然而很多老板寧愿坐等，每天支付昂貴的開(kāi)支，也不愿意嘗試。

最后我要向你匯報(bào)的是，上面的操作僅僅只是開(kāi)始一個(gè)多月的結(jié)果。后來(lái)，他們經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的操作，不僅僅鋪面擴(kuò)張了，請(qǐng)了更多的員工，而且還陸續(xù)按照同樣的模式，開(kāi)了很多家分店，開(kāi)一家就火爆一家。

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