干洗店起死回生的

會員收錢方案
（收錢環(huán)節(jié)的4步操作值得你借鑒）

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營銷的創(chuàng)始人。今天和你分享的主題是干洗店起死回生的會員收錢方案。

如果你了解我們超常規(guī)營銷，應該早就聽我講過，任何生意要想快速賺錢，都可以用一個萬能的收錢公式【魚塘+魚餌+會員收錢】

2014年，一位92年的小伙子，在剛?cè)腴T超常規(guī)的時候，就運用在超常規(guī)營銷所學的知識，就幫助一家瀕臨倒閉的干洗店起死回生。

雖然這位學員是營銷新手，但是他只用了一個多月的時間，就幫助了這家瀕臨倒閉的干洗店收到了大量的現(xiàn)金，后來換了兩間大鋪面，請了好幾個員工，做到了當?shù)馗上吹曛械馁摺?/span>

雖然事隔已經(jīng)幾年時間了，但是我感覺他的整個操作流程依舊可以給你帶來很強的借鑒意義。

大多數(shù)老板做生意都是坐等顧客上門，再厲害一點無非是發(fā)發(fā)傳單、做做廣告，顯然不會有太好的效果。這家干洗店的經(jīng)營方式也是一樣的，每天只知道坐等生意，沒有任何更好的拓客渠道，導致生意非常的慘淡，都準備關門了。

這位學員他是開廣告公司的，平時接觸的商家比較多。因為廣告方面的業(yè)務，接觸到了這家干洗店，在跟這家干洗店老板娘聊了一些超常規(guī)的理念之后，對方立馬就感覺到找到了救星，當即就決定合作。

下面我們來看這位學員是如何運用超常規(guī)的魚塘+魚餌+會員收錢的模式，幫這家干洗店引爆客流實現(xiàn)盈利的實操流程。

第①步

設計魚餌引流產(chǎn)品

什么是魚餌？就是吸引目標客戶的誘惑點，低價產(chǎn)品、免費禮品、特殊身份資格、新奇特事件等，都可以作為魚餌引流。

這位學員設計的魚餌產(chǎn)品是一張免費的洗衣卡，持卡可以免費洗一件衣服，不管你衣服的重量和類型，是貂皮大衣、襯衫，還是各種外套。反正你持卡過來，都可以免費洗一件衣服。

換做是你如果有一張這樣的卡，是否也會保留下來呢？我相信是肯定的。當然，市場也得到了驗證，卡片發(fā)出去之后，很多人持卡過來洗衣服。

第②步

對接精準魚塘

什么是魚塘？魚塘就是目標客戶群體聚集或關注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標客戶群體聚集的魚塘合作。

為什么要對接精準魚塘？如果我們的魚餌引流卡，在大街上面隨便亂發(fā)，別人對你是沒有任何信任度的，即使你的東西再有價值，人家也會不屑一顧，反而會認為有坑。

所以，他找到了附近的小區(qū)物業(yè)，跟他們達成了合作協(xié)議。只要小區(qū)里面交了物業(yè)管理費的業(yè)主，都可以送一張卡。

物業(yè)公司為什么愿意幫你送這張卡呢？因為物業(yè)公司也想跟業(yè)主搞好關系，平時也沒有什么禮物回饋給業(yè)主，這次有免費的禮品，所以他們很愿意合作。

通過這種簡單的合作方式，就把這張卡批量對接到了業(yè)主手上。

第③步

設計會員收錢模式

顧客來了之后，不能只讓他消費一次，下次就不來了。我們必須通過長期鎖定，讓消費者不斷回頭，養(yǎng)成消費習慣產(chǎn)生路徑依賴。

為了達到回頭的目的，他的設計了4步操作。

◆第1步操作：當顧客來拿洗好的衣服的時候，免費送顧客5張6折的干洗卡。

干洗的成本是多少呢？大概是25%左右，而且量越大，成本越低，也就是說他送顧客5張6折干洗卡還是有錢賺的。

可以想一下，如果他下次需要洗衣服，是不是會優(yōu)先選擇拿著6折卡來這家干洗店？所以第1步就能帶動至少5次回頭。

◆第2步操作：當消費者拿6折干洗卡來洗衣服的時候，立刻推出消費主張“本次在店里消費滿100元，或者充值100元，不僅可以享受6折優(yōu)惠，而且還返20元的現(xiàn)金到你的卡里面，可以下次來用”。

有了這個主張之后，就有很多顧客為了湊足100元的消費，要么把自己更多的衣服拿過來，要么干脆在店里存100元。

◆第3步操作：當消費者把5張6折卡都用完之后，再給消費者推出一個主張“告訴消費者現(xiàn)在有一個充多少就送多少機會……其實充多少送多少比6折還賺得多”。

更重要的是他告訴消費者，這是店慶的回饋活動，優(yōu)惠力度史無前例，后無來者。也就是說以前沒搞過這么大力度的回饋活動，今后也不會再有，這次機會難得。

如此一來，很多在這里消費了幾次6折卡的顧客，都會掏錢充值，一般條件的家庭幾乎都要充幾百，條件好的家庭干脆幾千幾千的充。

◆第4步操作：充值成為會員之后，今后每個月都會做各種各樣的會員回饋活動，引導顧客消費更多的后端服務，在最短的時間內(nèi)把充值的錢給消耗掉。

同時，在互動的過程中讓對方感受到不一樣的服務，此時顧客卡里的錢也消費完了，接觸的次數(shù)也多了，路徑依賴也產(chǎn)生了，情感也有了。那么今后恢復常態(tài)的價格，只要給與一定優(yōu)惠，消費者繼續(xù)在這里消費就成了理所當然的事情。

可能你會問，怎么賺錢呢？其實很簡單，第一次免費洗一件衣服肯定是不賺錢的，但很多人會趁著這個機會，帶一些其他的衣服過來，這樣就有了額外的消費。

我們換另外一個角度來想，就算你不送免費洗衣卡，一樣需要支付房租、水電、人工工資。所以，反正沒有生意，與其等死，不如死馬當活馬醫(yī)，先把人搞過來。

送5張6折卡的時候就開始賺錢了，當顧客來使用6折卡的時候，告訴對方，只要支付滿100元的現(xiàn)金，不僅可以享受6折，還能夠返20元錢，這樣就刺激更多的消費了。

所以，你需要從這個流程中看到自己的生意該怎么去操作，怎么去運用魚塘+魚餌+會員收錢的思維，把自己的生意像這家干洗店一樣引爆。

其實分享完整個流程之后，你應該明白，只要掌握正確的收錢方法，就能輕松引爆生意，收到現(xiàn)金，這家干洗店就是最好的證明。然而很多老板寧愿坐等，每天支付昂貴的開支，也不愿意嘗試。

最后我要向你匯報的是，上面的操作僅僅只是開始一個多月的結(jié)果。后來，他們經(jīng)過幾個月的操作，不僅僅鋪面擴張了，請了更多的員工，而且還陸續(xù)按照同樣的模式，開了很多家分店，開一家就火爆一家。

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