李才文:實體店跨界經(jīng)營的5大推動力
實體店跨界經(jīng)營的
5大推動力
實體店為何要做跨界經(jīng)營,很多人以為跨界經(jīng)營是為了賺取更多的利益,錯!跨界經(jīng)營是推動主業(yè)發(fā)展的核武器!
更進一步說,如果不知道跨界經(jīng)營的5大推動力,你就沒法制定跨界經(jīng)營的方案,因為你不知道跨界經(jīng)營的真正意義!
為何這樣說呢?
我們超常規(guī)營銷就有一位經(jīng)營自助餐廳的學(xué)員(武漢匯榮餐飲管理有限公司總經(jīng)理張揚),通過學(xué)習(xí),以自己的自助餐廳為依托,打造了5000多人的粉絲群,幾天就收錢27萬,并構(gòu)建起了自己的跨界經(jīng)營平臺。
在采訪張總的過程中,張總交代說,運用在超常規(guī)學(xué)習(xí)的會員模式,很快就構(gòu)建起了線上會員平臺,并且,每個群都是群自動化運營,通過不拿工資的群管理招募與運營體系來完成。(下圖是張總在朋友圈發(fā)布的群管工作情況和招募群管通知)
第一次小試牛刀的跨界銷售。是在微信群以團購預(yù)定的方式,發(fā)動粉絲批量預(yù)定了一款單品水果,結(jié)果響應(yīng)的人非常多,為此,一發(fā)不可收拾。
張總現(xiàn)在的水果生意,比人家的水果超市都還好,因為是附帶經(jīng)營,沒有運營成本,所以水果價格比水果超市低很多,都還有不錯的利潤。
更重要的是,顧客需要到店來提貨,所以,一般來提貨的時候,很大比例都會順便吃一頓自助餐,如此一來,不僅水果賺到了錢,而且,跨界經(jīng)營,還能帶動了自助餐的人氣,讓顧客有不斷有了回頭的理由。
所以,張總除了銷售水果,后來,中秋賣月餅、冬天賣保暖內(nèi)衣、過年搞年貨等,通過跨界銷售,為自己的生意,形成了5項推動力。
1、推動了后端的盈利
很顯然,后端跨界賣任何產(chǎn)品,都是附帶經(jīng)營,沒有任何額外的運用成本,而且每次都是單品預(yù)定,批量采購,采購成本也會非常低,固然,以低于市場價銷售,還有很大利潤空間。
2、推動了顧客的黏度
以前,顧客可能對自助餐廳的黏度會比較低,但是,當自助餐廳后端嫁接了各種生活所需品,并以超低價團購銷售之后,并通每月多次在群內(nèi)參與互動和預(yù)定,顧客就會對這個圈子形成一定的依賴。
3、推動了回頭頻率
在微信群預(yù)定了產(chǎn)品,需要到店來提貨,那么,勢必就會帶動顧客的頻率回頭,只要回頭,就會有附帶性消費,這是僅僅只經(jīng)營主業(yè)產(chǎn)品達不到的效果。
4、推動了轉(zhuǎn)介紹效率
如果你想要讓顧客幫你介紹自己的主業(yè),是非常難的,比如,張總?cè)绻岊櫩徒榻B朋友到自助餐廳消費,會有一定的難度,但是,顧客如果在張總的微信群,總是預(yù)定到低于市場價的各種生活所需品,那么,他會非常愿意拉朋友進群,成為張總自助餐廳社群的一員。
5、推動了員工積極性
跨界銷售的產(chǎn)品越多,就意味著后端盈利能力越強,甚至最后,不靠主業(yè)賺錢的時候,主業(yè)的利潤就可以拿出更大比例的用來刺激員工,員工就會更好的服務(wù)好顧客,形成良性循環(huán)。
你會發(fā)現(xiàn),這5大推動力,正每個生意人都想要的,所以,你必須學(xué)會跨界的經(jīng)營模式,這是當下轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然之路。
否則,就像張總的操作一樣,水果店可能是被自助餐廳給干跨的,賣月餅的可能也會被自助餐廳搶掉了生意。
你知道嗎?我有一個學(xué)員,曾經(jīng)賣房子就是通過跟各個飯店聯(lián)合進行銷售,每天都可以賣出很多套,因為飯店的顧客基數(shù)大,這就是跨界的威力。所以,你必須學(xué)會打造以會員模式為基礎(chǔ)的跨界經(jīng)營平臺,
怎么打造系統(tǒng)化的會員跨界平臺?有三種方法。
第一種:找我親自咨詢指導(dǎo);
2017年,我2個月時間做了5場咨詢,每場3個小時,收費10萬。后來不做了,因為效率低。所以規(guī)劃了一年,今年改為一次性可以親自指導(dǎo)多人的《戰(zhàn)略收錢密碼》,也是收費10萬,從社群模式、平臺模式到生態(tài)模式,帶著你做全面系統(tǒng)的構(gòu)建。
第二種:學(xué)習(xí)《會員收錢密碼》
我把在2017年年底收費1.1萬面授課程【營銷動力學(xué)1.0和3.0】,安排工作人員剪輯2個月時間,做成了視頻教材,配上了框架筆記,命名為《會員收錢密碼》,放到了超常規(guī)營銷課堂平臺。
這門課程,專門系統(tǒng)的教你打造會員收錢體系,為了普及這門技能,我定價非常低,只要4980元,并且在微信群,還專門為你解讀怎么學(xué)習(xí)這些內(nèi)容。并且送了你10部實價2590元的超常規(guī)絕學(xué)紙質(zhì)版教材。
你還可以申請參加我3天2夜的《萬人會員模式實戰(zhàn)班》,專門教你如何運用會員收錢的方式,打造萬人活躍會員跨界經(jīng)營平臺!
4980元,在其他任何地方,頂多聽一下專門推高端課程的公開課,而在超常規(guī)報名《會員收錢密碼》,修煉的是一門賺錢的絕活,建議你報名,不要耽誤了賺錢。
第三種:給我9.9元,我將自助餐廳張總價值100萬的全套操作流程解析給你聽;
包括:
◆ 張總是怎么接觸到超常規(guī)的?
◆ 怎么開始啟動會員裂變的?
◆ 怎么大批量管理微信群的?
◆ 怎么通過微信群促銷收錢的?
◆ 怎么通過微信群做產(chǎn)品預(yù)訂?
……全套過程。
你只需要點擊下面的圖片,花個9.9元,報個《實戰(zhàn)收錢觀摩》課程就可以聽我全套解析了。
并且,不僅僅只有張總自助餐廳一個操作方案,我從收集上來的幾百個學(xué)員收錢操作方案中,精選了8個學(xué)員的方案,在微信群做4個晚上的分享,一定爽爆你的心靈。
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