“一套匪夷所思的收錢模式”

下面這段視頻，是摘自于李才文老師收費(fèi)1.98萬的密訓(xùn)營課程現(xiàn)場......

（這僅僅只是密訓(xùn)營眾多精彩模式當(dāng)中的零星一點(diǎn)，更多內(nèi)容，在這里就不透露了。相信上面這一個(gè)視頻，就已經(jīng)足以給你帶來震撼性的啟發(fā)）

↓ 揭秘上面視頻 ↓

下面，是該視頻中全套收錢模式
的揭秘......并且，在文章的結(jié)尾我還將
免費(fèi)送你18套會(huì)員鎖客收錢方案

1、主張概要

充值598元成為本店會(huì)員：

1、送500元無門檻現(xiàn)金充值卡1張；
2、送720元高檔商務(wù)男襪消費(fèi)卡1張；（每月會(huì)員日，可以到店，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值60元高檔商務(wù)男襪1盒，連續(xù)領(lǐng)取12個(gè)月）
3、會(huì)員日領(lǐng)襪子時(shí)，還可以額外領(lǐng)取100塊錢人民幣，限前3次。

2、主張揭秘

這是一個(gè)新開業(yè)的男士服裝店，通過典型的“折扣+回頭贈(zèng)品+短過橋”的主張?jiān)?，設(shè)計(jì)出來的會(huì)員鎖客主張。

1、折扣

新店開業(yè)炒人氣，只要人氣不賺錢。因此，通過將原本售價(jià)的利潤部分折扣掉，500元的充值卡，成本200元。這中間就有300元的空間可以玩，具體怎么玩，我們后面講解。

簡單來說，就是通過把原本售價(jià)的利潤部分折扣掉，這張500元的充值卡，店里只要收回200元的成本即可。

2、回頭贈(zèng)品

高檔商務(wù)男襪，每個(gè)月可以到店領(lǐng)取一盒，連續(xù)領(lǐng)取12個(gè)月。每盒價(jià)值60元，一共價(jià)值720元。這就是一個(gè)典型的、把后端買客戶成本，拿到前端來，做成回頭贈(zèng)品的操作技巧。

這種操作方式的優(yōu)點(diǎn)在于：

（1）制造回頭

通過拉長消耗周期，制造顧客回頭，消費(fèi)者需要連續(xù)到店12次，才可以把12盒襪子全部領(lǐng)走。消費(fèi)者不來，你不虧錢，消費(fèi)者來了，你就獲得與他接觸和成交的機(jī)會(huì)。

（2）成本不用計(jì)算在前端主張內(nèi)

因?yàn)橄M(fèi)者需要到店12次，才可以把這個(gè)贈(zèng)品的成本全部消耗完，而在這12次回頭中，你不僅獲得了12次接觸目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)，更重要的是，只要在12次當(dāng)中，成交1次后端產(chǎn)品，就可以把12次的總成本全部賺回來，還有盈利。因此，這部分回頭贈(zèng)品的成本，就不用計(jì)算在前端的主張內(nèi)。這樣就可以有更多的空間，制造更大的價(jià)值感。

（3）放大價(jià)值

1盒高檔商務(wù)男士襪子的價(jià)值，也就是60元，12盒的話，就可以擴(kuò)大到720元的價(jià)值。而送12盒襪子，又不要虧錢的情況下，就只有通過拉長周期來送，并且利用后端買客戶成本，做成前端回頭贈(zèng)品。這就是零成本的價(jià)值放大魔術(shù)。

3、短過橋

什么是短過橋？為什么短過橋是常用的返錢設(shè)計(jì)手段？說白了，所謂的短過橋，就是消費(fèi)者前一秒鐘，把錢交給你，后一秒鐘，你就把錢分文不少的還給他。這里，一給一還的動(dòng)作，就像過了一個(gè)短橋一樣，因此，叫做短過橋。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在你只需要交158元成為會(huì)員，就可以獲得價(jià)值168元《客流終極爆破》一本，更重要的是，只要你成為了我們的會(huì)員，這158元還會(huì)在3天之內(nèi)全部返給你。

看起來很神奇？對不對。為什么？這就是通過“短過橋+買客戶思維”設(shè)計(jì)出來的模式。

消費(fèi)者今天給了你158元，3天后，你又把這158元還給了消費(fèi)者，一給一還，相當(dāng)于你沒收到1分錢，同時(shí)你還要虧本貼上1本158元的書，這似乎想不通。

其實(shí)，就相當(dāng)于，你沒收消費(fèi)者的錢，每人免費(fèi)領(lǐng)取了一本書而已，這不就是買客戶思維嗎？如果，書的成本是30元，這就相當(dāng)于，用30元的成本買客戶，如果后續(xù)成交一個(gè)課程可以賺3000元，那么，100個(gè)人成交1個(gè)就不虧錢，成交2個(gè)就賺了。

有的人要問了，直接用買客戶思維不是更好嗎？為什么還要收158元，再還158元給他呢？這不是多此一舉嗎？其實(shí)，通過這種方式，就可以篩選精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，只有他對你的贈(zèng)品感興趣，他才會(huì)愿意交這個(gè)錢，也就是說，愿意交這個(gè)錢的，都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，這樣就過濾了一部分占便宜的，從而大大提高了買客戶的成功率。這就是買客戶思維+短過橋的組合應(yīng)用模式。

案例中的主張?jiān)O(shè)計(jì)，也是一個(gè)道理。收消費(fèi)者598元，又通過3次，一共返還了300元，實(shí)際上，就相當(dāng)于收了298元。但這樣操作，不僅可以過濾出精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，還大大增強(qiáng)了主張的價(jià)值感。

3、案例小結(jié)

通過以上3個(gè)簡單技巧的組合，就設(shè)計(jì)出了案例中的會(huì)員鎖客主張：

交598元成為會(huì)員，首先，是獲得1張500元的無門檻現(xiàn)金充值卡，這一環(huán)節(jié)，通過折扣的方式，讓利出去，只要收回200元成本即可，拉出了價(jià)值包裝的空間。

其次，送你720元的高檔商務(wù)男襪，每個(gè)月都可以領(lǐng)取1盒價(jià)值60元的襪子，連續(xù)領(lǐng)12個(gè)月。這一環(huán)節(jié)，通過把后端買客戶成本，拿到前端，包裝成回頭贈(zèng)品，不僅不用計(jì)算成本，還拉升了整個(gè)主張的價(jià)值感。這是在不增加成本的前提下，提升整體價(jià)值感的最常用手段之一。

最后，通過一個(gè)短過橋的返錢手段，再一次增加了整個(gè)主張的價(jià)值感和神秘感，即，前3次領(lǐng)襪子的時(shí)候，每次你還可以額外領(lǐng)取100元人民幣。

最后
我們來計(jì)算一下

收了消費(fèi)者598元，送500元充值卡，成本200，還剩398元，720元的回頭贈(zèng)品，不計(jì)成本。短過橋返錢，再減300元，最終還微利98元。

如果還可以從中拿出一部分錢，采購一個(gè)上百元的贈(zèng)品，吸引力將會(huì)更大。如果，再拿出40元來（40元可以放大到100元充值卡），就可以把500元充值改為600元，這樣價(jià)值感將會(huì)更大。

本次福利

上面這段視頻中講到的案例，只是【超常規(guī)營銷】眾多精彩案例當(dāng)中的一個(gè)，是建立在賣會(huì)員的理念之上，設(shè)計(jì)出來的。

除了賣會(huì)員以外，還有賣項(xiàng)目，賣資格以及賣股權(quán)，這4個(gè)部分組合起來，就是超常規(guī)營銷經(jīng)典的《四級賺錢模式2.0》，而賣會(huì)員，只是第一步。

今天，我要將《四級賺錢模式2.0》的全套內(nèi)容，免費(fèi)送給你！