“一套匪夷所思的收錢模式”

下面這段視頻，是摘自于李才文老師收費1.98萬的密訓營課程現場......

（這僅僅只是密訓營眾多精彩模式當中的零星一點，更多內容，在這里就不透露了。相信上面這一個視頻，就已經足以給你帶來震撼性的啟發(fā)）

↓ 揭秘上面視頻 ↓

下面，是該視頻中全套收錢模式
的揭秘......并且，在文章的結尾我還將
免費送你18套會員鎖客收錢方案

1、主張概要

充值598元成為本店會員：

1、送500元無門檻現金充值卡1張；
2、送720元高檔商務男襪消費卡1張；（每月會員日，可以到店，免費領取價值60元高檔商務男襪1盒，連續(xù)領取12個月）
3、會員日領襪子時，還可以額外領取100塊錢人民幣，限前3次。

2、主張揭秘

這是一個新開業(yè)的男士服裝店，通過典型的“折扣+回頭贈品+短過橋”的主張原理，設計出來的會員鎖客主張。

1、折扣

新店開業(yè)炒人氣，只要人氣不賺錢。因此，通過將原本售價的利潤部分折扣掉，500元的充值卡，成本200元。這中間就有300元的空間可以玩，具體怎么玩，我們后面講解。

簡單來說，就是通過把原本售價的利潤部分折扣掉，這張500元的充值卡，店里只要收回200元的成本即可。

2、回頭贈品

高檔商務男襪，每個月可以到店領取一盒，連續(xù)領取12個月。每盒價值60元，一共價值720元。這就是一個典型的、把后端買客戶成本，拿到前端來，做成回頭贈品的操作技巧。

這種操作方式的優(yōu)點在于：

（1）制造回頭

通過拉長消耗周期，制造顧客回頭，消費者需要連續(xù)到店12次，才可以把12盒襪子全部領走。消費者不來，你不虧錢，消費者來了，你就獲得與他接觸和成交的機會。

（2）成本不用計算在前端主張內

因為消費者需要到店12次，才可以把這個贈品的成本全部消耗完，而在這12次回頭中，你不僅獲得了12次接觸目標客戶的機會，更重要的是，只要在12次當中，成交1次后端產品，就可以把12次的總成本全部賺回來，還有盈利。因此，這部分回頭贈品的成本，就不用計算在前端的主張內。這樣就可以有更多的空間，制造更大的價值感。

（3）放大價值

1盒高檔商務男士襪子的價值，也就是60元，12盒的話，就可以擴大到720元的價值。而送12盒襪子，又不要虧錢的情況下，就只有通過拉長周期來送，并且利用后端買客戶成本，做成前端回頭贈品。這就是零成本的價值放大魔術。

3、短過橋

什么是短過橋？為什么短過橋是常用的返錢設計手段？說白了，所謂的短過橋，就是消費者前一秒鐘，把錢交給你，后一秒鐘，你就把錢分文不少的還給他。這里，一給一還的動作，就像過了一個短橋一樣，因此，叫做短過橋。

舉個例子：現在你只需要交158元成為會員，就可以獲得價值168元《客流終極爆破》一本，更重要的是，只要你成為了我們的會員，這158元還會在3天之內全部返給你。

看起來很神奇？對不對。為什么？這就是通過“短過橋+買客戶思維”設計出來的模式。

消費者今天給了你158元，3天后，你又把這158元還給了消費者，一給一還，相當于你沒收到1分錢，同時你還要虧本貼上1本158元的書，這似乎想不通。

其實，就相當于，你沒收消費者的錢，每人免費領取了一本書而已，這不就是買客戶思維嗎？如果，書的成本是30元，這就相當于，用30元的成本買客戶，如果后續(xù)成交一個課程可以賺3000元，那么，100個人成交1個就不虧錢，成交2個就賺了。

有的人要問了，直接用買客戶思維不是更好嗎？為什么還要收158元，再還158元給他呢？這不是多此一舉嗎？其實，通過這種方式，就可以篩選精準目標客戶，只有他對你的贈品感興趣，他才會愿意交這個錢，也就是說，愿意交這個錢的，都是精準目標客戶，這樣就過濾了一部分占便宜的，從而大大提高了買客戶的成功率。這就是買客戶思維+短過橋的組合應用模式。

案例中的主張設計，也是一個道理。收消費者598元，又通過3次，一共返還了300元，實際上，就相當于收了298元。但這樣操作，不僅可以過濾出精準目標客戶，還大大增強了主張的價值感。

3、案例小結

通過以上3個簡單技巧的組合，就設計出了案例中的會員鎖客主張：

交598元成為會員，首先，是獲得1張500元的無門檻現金充值卡，這一環(huán)節(jié)，通過折扣的方式，讓利出去，只要收回200元成本即可，拉出了價值包裝的空間。

其次，送你720元的高檔商務男襪，每個月都可以領取1盒價值60元的襪子，連續(xù)領12個月。這一環(huán)節(jié)，通過把后端買客戶成本，拿到前端，包裝成回頭贈品，不僅不用計算成本，還拉升了整個主張的價值感。這是在不增加成本的前提下，提升整體價值感的最常用手段之一。

最后，通過一個短過橋的返錢手段，再一次增加了整個主張的價值感和神秘感，即，前3次領襪子的時候，每次你還可以額外領取100元人民幣。

最后
我們來計算一下

收了消費者598元，送500元充值卡，成本200，還剩398元，720元的回頭贈品，不計成本。短過橋返錢，再減300元，最終還微利98元。

如果還可以從中拿出一部分錢，采購一個上百元的贈品，吸引力將會更大。如果，再拿出40元來（40元可以放大到100元充值卡），就可以把500元充值改為600元，這樣價值感將會更大。

本次福利

上面這段視頻中講到的案例，只是【超常規(guī)營銷】眾多精彩案例當中的一個，是建立在賣會員的理念之上，設計出來的。

除了賣會員以外，還有賣項目，賣資格以及賣股權，這4個部分組合起來，就是超常規(guī)營銷經典的《四級賺錢模式2.0》，而賣會員，只是第一步。

今天，我要將《四級賺錢模式2.0》的全套內容，免費送給你！