會員模式-實(shí)戰(zhàn)班

課前解讀

自古以來，在兵刃相接的戰(zhàn)場上，你想戰(zhàn)勝對手，有4個(gè)基本要素，是必須要滿足的。

要素1：兵多

大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米啃泥巴。你有100萬軍隊(duì)，在其他條件相同的情況下，可以碾壓只有1萬的軍隊(duì)。

100倍于敵人的力量，這種絕對優(yōu)勢，幾乎可以讓任何的策略失效，敵人不具備與你抗衡的資本。

看孫子兵法是怎么說的：

用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

——節(jié)選自《孫子兵法》謀攻篇

這段歷經(jīng)千年戰(zhàn)火，傳承下來的文字，意思是說，如果你的兵力10倍于敵人，那就團(tuán)團(tuán)把敵人圍住，以人多勢眾，迫使其降服。

如果你的兵力5倍于敵人，允許對敵人發(fā)起猛攻。如果你的兵力2倍于敵人，應(yīng)該設(shè)法將敵軍分散，然后以優(yōu)勢兵力各個(gè)擊破。

如果你的兵力與敵人相當(dāng)，允許選擇交戰(zhàn)。如果你的兵力，少于敵人，應(yīng)該設(shè)法擺脫敵人。

如果你的兵力明顯不如敵人，就應(yīng)該盡量避免與其正面交鋒。因?yàn)閷?shí)力弱小的一方，如果與強(qiáng)敵硬拼的話，無疑會被擒獲。

從這段話中，我們可以看出，兵多，是戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個(gè)重要基礎(chǔ)因素。因?yàn)辇嫶蟮臄?shù)量，可以打擊敵軍士氣，在后面的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上，也將擁有更多的施展空間。

然而，光是兵多，還構(gòu)不成絕對優(yōu)勢，自古以來，以少勝多的案例不勝枚舉。相信大家都知道，曹操只有2萬軍隊(duì)，戰(zhàn)勝袁紹11萬大軍的經(jīng)典案例吧！

那么，這就需要談到第2個(gè)基本要素了。

要素2：兵強(qiáng)

人數(shù)再多，如果都是一群烏合之眾，也是成不了氣候的。因此，除了軍隊(duì)的絕對數(shù)量以外，士兵們的戰(zhàn)斗力，也是戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵要素之一。我們還是來看看孫子兵法上是怎么說的吧！

主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

——節(jié)選自《孫子兵法》計(jì)篇

意思是說：雙方的君主，哪一個(gè)清明有道？哪一方的將領(lǐng)，更有才能？哪一方的天時(shí)地利占的多？

哪一方軍中的法令執(zhí)行的好？哪一方的資源、裝備更強(qiáng)？哪一方的士兵訓(xùn)練更加有素？哪一方的獎(jiǎng)賞與懲罰，更加嚴(yán)明？

我憑著對這些情況的分析比較，就可以知道戰(zhàn)爭的勝負(fù)了。

這段話，孫武提到了“兵眾孰強(qiáng)+士卒孰練”的概念，可見，光有數(shù)量上的優(yōu)勢，還不夠，還需要有訓(xùn)練有素，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的軍隊(duì)。

然而，光有兵多和兵強(qiáng)，就夠了嗎？其實(shí)不然。

要素3：忠誠

人們真正忠誠的，是自己的信仰。無論是英勇就義的革命先烈，還是舍己救人的人民楷模；

又或者是塔利班甘愿充當(dāng)人體炸彈的恐怖分子，再或者是全世界各大宗教的信徒，他們無疑都忠誠于自己的組織。

然而，忠于組織這種現(xiàn)象的背后，反映的是對信仰的忠誠。

沒有忠誠度，敵人會挑撥離間，導(dǎo)致重要的將領(lǐng)投奔敵軍，沒有忠誠度，士兵在戰(zhàn)場上就不會英勇殺敵，沒有忠誠度，甚至?xí)霈F(xiàn)臨陣倒戈，全軍覆沒的情況。

牧野之戰(zhàn)，就是例子。這是周武王戰(zhàn)勝商紂王的決戰(zhàn)，武王兵臨朝歌，兩軍未戰(zhàn)，紂王的烏合之眾就全部掉轉(zhuǎn)戈頭。

這就是忠誠度低到了極點(diǎn)，稍微一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都可能產(chǎn)生背叛。

那么，除此之外，還有哪些要素呢？

我想，大家都知道，毛主席帶領(lǐng)廣大農(nóng)民鬧革命，這是一個(gè)前無古人后無來者的案例。

論軍隊(duì)數(shù)量，毛澤東比不過蔣介石，論武器裝備，毛澤東比不過蔣介石。論后勤供給，毛澤東仍舊比不過蔣介石。

然而，結(jié)果是毛澤東取勝了，建立了偉大的新中國。這就不得不提到第4個(gè)基本要素了。

要素4：謀略

孫子兵法說：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

又說：未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算剩，少算不勝，而況于無算乎！

——節(jié)選自《孫子兵法》計(jì)篇與謀攻篇

這兩段話，表達(dá)了同一個(gè)意思，那就是謀略的重要性。

最好的用兵策略，是以謀略戰(zhàn)勝敵人，其次是以外交的手段戰(zhàn)勝敵人；

再其次是通過野戰(zhàn)而戰(zhàn)勝敵人，最下等的計(jì)策，就是攻城。

同時(shí)表達(dá)了：作戰(zhàn)之前，計(jì)劃與策略籌劃周密的，取勝的可能性就很大；

作戰(zhàn)前，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上，如果就已經(jīng)先輸給別人了，最終取勝的可能性就小很多。

更不要說那些不分析，不籌劃的胡亂作戰(zhàn)了！

由此可見——

兵多、兵強(qiáng)、忠誠、謀略。這是戰(zhàn)勝勝負(fù)的4個(gè)基本要素。

利用如此之大
的篇幅……強(qiáng)調(diào)這些，就是
為了讓大家更好的
把戰(zhàn)爭和經(jīng)商關(guān)聯(lián)起來

1、兵多

對你來說，你和競爭對手之間，誰的會員消費(fèi)者多，誰的兵就多！

如果，你是開飯店的，你的對手也是開飯店的，然而，你手上擁有數(shù)十、甚至是數(shù)百倍于他的會員消費(fèi)者，他是沒法跟你競爭的。

這就相當(dāng)于，在其他條件不變的情況下，你擁有10000個(gè)會員消費(fèi)者，而你的對手，只有100個(gè)消費(fèi)者，他對你是構(gòu)不成威脅的。

反過來也一樣，如果你的競爭對手，搜羅了10000個(gè)活躍會員消費(fèi)者，而你只有100個(gè)，你根本沒有與他抗衡的資格。

從當(dāng)今商業(yè)巨頭的行為動(dòng)向中，我們就可以看出一二。

阿里在圈會員，京東在圈會員，騰訊也在圈會員……，幾乎各大電商巨頭都在瘋狂的圈會員……

以前，他們是線上圈，現(xiàn)在他們布局了線下，開始了線下瘋狂圈會員的戰(zhàn)略。

也就是說，巨頭們都已經(jīng)開始和你搶飯碗了。而你還沒有醒悟過來！

要不了多久，你會發(fā)現(xiàn)：

遍地都是別人的“菜”，而屬于你的菜，恐怕，就只有早已涼透了的黃花菜了吧！

未來，只有會員才有價(jià)值，只有會員才值錢。

誰掌握了海量的活躍會員基數(shù)，誰就掌握了財(cái)富的源泉。

這就相當(dāng)于，在戰(zhàn)爭中，你擁有軍隊(duì)數(shù)量上的絕對優(yōu)勢。

如果，你想把自己的生意發(fā)展的更好，那么，這次《會員模式-實(shí)戰(zhàn)班》3天2夜的課程，你一定要認(rèn)真聽，做好筆記。

2、兵強(qiáng)

對你來說，擁有了海量的會員基數(shù)，是必須要打造的，但這還不夠。

你還需要把這些人群細(xì)分，找到最有購買力的，最有影響力的，最有傳播力的，并且把他們培養(yǎng)成你的鋼絲。（兵強(qiáng)）

隨之，持續(xù)不斷的增加鋼絲的數(shù)量，組成一支屬于你自己的，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的主力部隊(duì)，推動(dòng)你的事業(yè)，向前發(fā)展。

3、忠誠

我們知道，隨機(jī)性的單次購買，是構(gòu)不成忠誠度的。如果，今天光顧你，明天就被競爭對手離間，甚至是“掉轉(zhuǎn)戈頭”；

這樣的會員基數(shù)越大，死的越快。因?yàn)樗麄兩踔習(xí)o你做負(fù)面傳播。

因此，你需要培養(yǎng)會員基數(shù)的粘性和活躍度，增加他們和你接觸的頻率和次數(shù)；

不斷的增進(jìn)信任，培養(yǎng)情感，通過給他們宣導(dǎo)自己的商業(yè)使命，真正培養(yǎng)起會員與你的共同信仰。

以前，我們經(jīng)營的是產(chǎn)品，現(xiàn)在經(jīng)營的是人。李老師一直強(qiáng)調(diào)：

當(dāng)你的生意擁有100個(gè)鋼絲的時(shí)候，就可以在當(dāng)?shù)亓⒆悖?/span>

當(dāng)你的生意擁有1000個(gè)鋼絲的時(shí)候，就可以自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)；

當(dāng)你的生意擁有10000個(gè)鋼絲的時(shí)候，你就是當(dāng)?shù)氐木逕o霸。

擁有了會員基數(shù)（兵多），然后又做了會員細(xì)分（兵強(qiáng)），還要始終強(qiáng)化培養(yǎng)鋼絲會員的戰(zhàn)略意識（忠誠）

如果，你不想未來被別人捷足先登，那么，本次《會員模式-實(shí)戰(zhàn)班》3天2夜的課程，請你一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記。

4、謀略

我相信，當(dāng)你明白了圈會員的重要性之后，你在圈會員的時(shí)候，你覺得，別人會坐以待斃嗎？非也。

你在圈會員，別人也在圈會員，這個(gè)時(shí)候，就相當(dāng)于兩軍對壘，你要用什么樣的謀略去打仗一樣。

用什么方法去圈會員？圈會員的模式有哪些？具體是如何操作的？

什么樣的方式是圈會員最有效最快速的方式？你如何比你的競爭對手圈的更快？

如果，你只知道圈會員，卻不知道如何去圈會員，那么，你在參加本次《會員模式-實(shí)戰(zhàn)班》的時(shí)候，一定要認(rèn)真聽課，做好筆記。

看了上面的內(nèi)容，相信你
一定豁然開朗了，并且更加堅(jiān)信
自己參加本次課程的重大意義

這篇課前解讀，實(shí)則是幫助大家梳理了思路和思維的重點(diǎn)；

讓大家知道，本次《會員模式-實(shí)戰(zhàn)班》對各位的重要性，以及未來經(jīng)營的重心在哪里；

聚焦干好這1件事，就是最大的收獲。

各位，你們都是報(bào)名參加了本次課程的同學(xué)，因?yàn)楸敬握n程也是2018年唯一的一次《會員模式-實(shí)戰(zhàn)班》，下一期至少要在2019年4月以后，也就是說——

你們提前半年，就開始了打造10000個(gè)活躍會員的計(jì)劃，這是你們在戰(zhàn)略上的領(lǐng)先。

遲疑半年，可能就意味著，失去了一次絕佳的翻身機(jī)會。

同時(shí)，3天2夜的課程，有很多的干貨，重點(diǎn)要學(xué)習(xí)圈會員的3套模式，仔細(xì)思考，反復(fù)琢磨。

并且，課程現(xiàn)場送給各位的價(jià)值9800元的超常規(guī)小程序，就是配合這套戰(zhàn)略打法，定制開發(fā)出來的落地執(zhí)行工具，一并送給你！

李老師會在課程現(xiàn)場做詳細(xì)的講解！

我想，說到這里，你一定非常期待這次《會員模式-實(shí)戰(zhàn)班》的開課了吧？

請做好全面開課的準(zhǔn)備吧，我們10月15號，在美麗的灰湯華天大酒店，等你到來！

讓我們一起，開啟打造10000會員的商業(yè)之旅吧！