不花一分錢(qián)，批量整合商圈禮品
不花一分錢(qián)
批量整合商家禮品
如果你的贈(zèng)品數(shù)量少、價(jià)值感低、沒(méi)有足夠的誘惑力，導(dǎo)致成交主張軟弱無(wú)力，想通過(guò)整合別人免費(fèi)的禮品，為自己的成交加碼，那么下面的內(nèi)容強(qiáng)烈建議你學(xué)習(xí)。
看完本節(jié)你將學(xué)會(huì)：
●如何高效與目標(biāo)塘主進(jìn)行對(duì)接？
●怎樣快速和塘主建立信任？
●如何讓塘主接受你的理念？
●如何一次性對(duì)接多個(gè)塘主？
●如何整合到你想要的贈(zèng)品？
……
具體如何操作，接下來(lái)就為你揭秘。
學(xué)習(xí)過(guò)《11大空手賺錢(qián)》的同學(xué)，都知道如何空手整合商家的禮品。但是有些學(xué)員是實(shí)操的過(guò)程中，遇到魚(yú)塘不好找、商家不好談，不知道如何操作等問(wèn)題。
其實(shí)這些問(wèn)題對(duì)于整合新手來(lái)說(shuō)是正?，F(xiàn)象，如果你有十幾次的整合經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整合禮品真的是太簡(jiǎn)單了，只要你愿意，就可以整合到源源不斷的禮品。
比如我們超常規(guī)的許云凌許總，就可以做到在很短的時(shí)間內(nèi)，批量整合商圈內(nèi)商家的禮品，她是怎么做到的呢？
第①步
搞定商圈領(lǐng)導(dǎo)
在大型的商圈內(nèi)，一般都有物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所有的商鋪的出租，和每個(gè)月的租金、物業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)的收取。每當(dāng)收租金、收管理費(fèi)的時(shí)候，租戶(hù)們都會(huì)各種抱怨，因?yàn)槌耸斟X(qián)，平時(shí)沒(méi)有任何額外福利回饋過(guò)他們。
其實(shí)，商圈的物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，就是一個(gè)擁有大量商家的塘主，可以通過(guò)整合物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，接觸到這些商家。因?yàn)樗芙佑|到商圈里的每一個(gè)商戶(hù)，而且跟他們都很熟悉。
于是，許總找到了物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，跟他說(shuō)：我是XX廣告公司的，主要經(jīng)營(yíng)廣告策劃。我們本打算投資XX資金來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，把我們公司的知名度打響。
后來(lái)一想，與其把資金投向市場(chǎng)，不如實(shí)實(shí)在在的用到商戶(hù)身上，讓更多商家從中受益，所以我想跟你們合作一下。
商圈的物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：“怎么合作呢？”
許總說(shuō)：您推薦一些優(yōu)質(zhì)商家給我們認(rèn)識(shí)，我們可以給這些商家提供免費(fèi)的廣告宣傳。我們的宣傳廣告有電視臺(tái)廣告、路牌廣告、車(chē)身廣告、報(bào)紙廣告，還有整體的策劃方案。
我們會(huì)先給這些客戶(hù)做一個(gè)診斷，根據(jù)他們的需求，策劃出相應(yīng)的宣傳方案。并且我們會(huì)以你們物業(yè)的名義，把宣傳方案作為贈(zèng)品，送給這些商家，您要不要爭(zhēng)取一下？
物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了以后很興奮，因?yàn)椴挥没ㄒ环皱X(qián)，就可以回饋到商戶(hù)，增進(jìn)彼此之間的感情，還可以減少今后收租阻力，于是馬上就答應(yīng)了許總。
第②步
批量對(duì)接商家
隨后物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶著許總，去認(rèn)識(shí)這些商戶(hù)的老板。在認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不斷的說(shuō)：
這是我們物業(yè)找的廣告公司，他們可以做電視臺(tái)廣告、路牌廣告、車(chē)身廣告、報(bào)紙廣告，如果你們有做廣告、宣傳、策劃的需求，可以和他們商量。
至于做廣告投入的費(fèi)用，由我們物業(yè)公司承擔(dān)，算是回饋給大家的福利。
這些商家一聽(tīng)到可以免費(fèi)幫他們做宣傳，非常的興奮，都主動(dòng)找許總表達(dá)自己的需求。這樣一來(lái)，就順利對(duì)接到了商圈里面每一個(gè)商家。
第③步
整合商家禮品
對(duì)接到商家之后，如何整合到他們的禮品呢？前面已經(jīng)跟商家提到了，我們會(huì)根據(jù)商家的需求做出相應(yīng)的方案。
其實(shí)，這句話(huà)已經(jīng)為后面的談判做好了鋪墊。在跟商家溝通的時(shí)候，首先做一個(gè)診斷，看他的店鋪適合投放什么類(lèi)型的廣告。
許總在給這些商家做診斷的時(shí)候，逐個(gè)分析了電視廣告、路牌廣告、車(chē)身廣告、報(bào)紙廣告的缺點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)許總一番分析，這樣商家感覺(jué)這些廣告都不是最好的。然后，許總把超常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的理念跟他們普及了一下，包括魚(yú)塘魚(yú)餌理論、買(mǎi)客戶(hù)思維、以及贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)。
商家聽(tīng)完之后，兩眼放光，感覺(jué)這個(gè)操作思路太棒了，不僅簡(jiǎn)單而且劃算，最適合他們。
這時(shí)商家就會(huì)問(wèn)：“怎么策劃呢？我們不知道怎么設(shè)計(jì)魚(yú)餌，也不知道怎么對(duì)接魚(yú)塘……”
然后許總跟這些商家說(shuō)：“我可以幫你們包裝魚(yú)餌產(chǎn)品，對(duì)接到精準(zhǔn)魚(yú)塘……”
如此一來(lái)，就順利把商家的禮品整合了過(guò)來(lái)，而且在這個(gè)過(guò)程中，商家懂得了超常規(guī)的理念，明白了買(mǎi)客戶(hù)思維的原理，都愿意無(wú)限量的提供禮品。
上面列舉的僅僅是整合禮品中的一個(gè)案例。早在2012年，李老師就提出了免費(fèi)整合禮品做促銷(xiāo)的模式，并指導(dǎo)眾多弟子進(jìn)行實(shí)踐，取得了意想不到的效果，當(dāng)時(shí)震撼了營(yíng)銷(xiāo)界！
比如在我們超常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員中，整合幾萬(wàn)瓶蘋(píng)果醋、整合幾千張健身卡、洗車(chē)卡、理發(fā)卡，整合幾十臺(tái)電熱水器、電摩車(chē)的不計(jì)其數(shù)。
在2013年的時(shí)候，很多做空手賺錢(qián)、做免費(fèi)整合的大師，從全國(guó)各地慕名來(lái)拜訪李老師，渴望求得免費(fèi)整合禮品的真經(jīng)。
看完上面的策略，如果你想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)贈(zèng)品引爆自身的業(yè)績(jī)，可以點(diǎn)擊下面圖片，了解《16套贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)方案》的威力。
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