推廣超常規(guī)課程

年入百萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)分享

如果你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)兼職賺錢，或者你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，那么下面的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)烈建議你學(xué)習(xí)。

看完本節(jié)內(nèi)容你將學(xué)會(huì)：

●如何認(rèn)識(shí)更多的老板？

●跟老板聊天的4個(gè)角度是什么？

●如何應(yīng)對(duì)三種不同的人群？

●什么是100個(gè)鋼絲法則？

●如何培養(yǎng)自己的鋼絲？

●如何規(guī)劃目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)年賺100萬(wàn)？

●如何實(shí)現(xiàn)躺賺？

……

具體如何操作，以下內(nèi)容為你揭秘。

本期分享人：許云凌

簡(jiǎn)介：許云凌，超常規(guī)營(yíng)銷早期學(xué)員，在李老師的指導(dǎo)下，操盤了很多精彩的實(shí)體店策劃案例，現(xiàn)在是超常規(guī)營(yíng)銷總部創(chuàng)始人之一。

在認(rèn)識(shí)李老師之前，許云凌因經(jīng)營(yíng)廣告公司欠債60多萬(wàn)，后通過(guò)推廣超常規(guī)營(yíng)銷課程，第一年不僅還清了債務(wù)，還擁有了近百萬(wàn)的存款。

◆經(jīng)驗(yàn)分享：

2015年我開始推廣超常規(guī)的課程，第一年就賺到了100多萬(wàn)。雖然現(xiàn)在我管理的事情比較多，沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)做推廣，但是由于前幾年推廣積累下來(lái)的基數(shù)，現(xiàn)在每年還能給我?guī)?lái)不菲的被動(dòng)收入。

其實(shí)我在推廣這一塊，并沒(méi)有用什么特別的方法，下面我就簡(jiǎn)單跟大家分享一下，當(dāng)年我做推廣的3條經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)驗(yàn)一

價(jià)值推崇法

正因?yàn)橛辛诉@樣的發(fā)心，所以我一直是沉下心來(lái)在做這件事。否則就會(huì)急于求成，抱著一顆立刻發(fā)財(cái)?shù)男?，推幾下沒(méi)見(jiàn)成效，就急躁得不做了。我始終記住李老師說(shuō)過(guò)的一句話：結(jié)果是靠沉淀的。

那個(gè)時(shí)候李老師告訴我們，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)店的問(wèn)題，只有發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，你才知道怎么給這些店做策劃。

所以，早期的學(xué)員都有這樣的習(xí)慣，看到一家店就會(huì)觀察這家店有什么問(wèn)題，然后思考如果我來(lái)經(jīng)營(yíng)，我會(huì)怎么做。

我平時(shí)比較喜歡到處去逛，當(dāng)然不是逛街，而是看各個(gè)店是怎么經(jīng)營(yíng)的。通過(guò)觀察和跟店員聊天，基本上很多的店的問(wèn)題，我都了如指掌。

沒(méi)想到，就這樣一個(gè)動(dòng)作，我的營(yíng)銷功力得到了快速的提升。這為我今后跟老板們聊天，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

很多人之所以不知道怎么跟別人聊天，就是因?yàn)樗恢缹?duì)方的痛點(diǎn)是什么，但是我跟任何一個(gè)接觸過(guò)的老板聊天，我都能把他們的問(wèn)題點(diǎn)得透透的，所以他們也喜歡跟我聊。

后來(lái)出現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，往往通過(guò)一個(gè)老板，就能認(rèn)識(shí)非常多的老板。所以，我建議大家，學(xué)習(xí)營(yíng)銷除了聽(tīng)老師的課程之外，也要走出去多看看市場(chǎng)。

我是怎么跟這些老板聊天的呢？基本上有4個(gè)角度：

其實(shí)，那個(gè)時(shí)候我還是一個(gè)營(yíng)銷小白，啥都不會(huì)，能做的就是多夸夸別人，觀察了解對(duì)方的一切，給對(duì)方講講故事，然后自貶和推崇老師。后來(lái)只要跟我聊過(guò)的老板，都渴望見(jiàn)見(jiàn)李老師的真人。

另外，我還發(fā)現(xiàn)，越是貶低自己，別人越認(rèn)為我謙虛，如果你越搞得自己什么都懂的樣子，別人反而會(huì)為難你。

有些同學(xué)說(shuō)，我肚子里面沒(méi)有那么多案例，該怎么分享？其實(shí)這種想法太自我設(shè)限了，那個(gè)時(shí)候我只是一個(gè)修相機(jī)的，所有的案例都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。晚上聽(tīng)了老師的錄音，第二天就跟別人分享。

當(dāng)然，并不是每個(gè)人都愿意聽(tīng)你的分享。后來(lái)我總結(jié)了一下，老板一共有4種類型：煎熬型、焦慮型、迷茫型、發(fā)展型。

這四種類型中，又分三種不同的人群，第一種：不能同頻，第二種：興趣嘗試，第三種：遇到知己。

不能同頻的人，我基本上不會(huì)跟他糾纏太久；有興趣嘗試了解的，我會(huì)跟他多聊幾句；有些人聽(tīng)了我的分享以后，立馬感覺(jué)遇到了知己，這樣的人我就會(huì)經(jīng)常跟他來(lái)往，然后讓第三種人去影響第二種人。

經(jīng)驗(yàn)二
100鋼絲培育法

我每天晚上回到家，做的第一件事情就是建QQ群，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有微信群推廣。我把能夠聯(lián)系到的人，邀請(qǐng)他們進(jìn)群學(xué)習(xí)，然后把老師的一些資料上傳到群文件，在群里和大家一起探討交流。

跟大家聊熟了成為朋友之后，我會(huì)讓他們拉一些朋友進(jìn)群學(xué)習(xí)。另外，只要拉人進(jìn)群，我還會(huì)額外送一些資料給他。

就這樣，一個(gè)QQ群很快就滿了，然后我認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多。那個(gè)時(shí)候李老師都佩服我，因?yàn)槲以陔娔X上可以同時(shí)打開100個(gè)QQ對(duì)話框，同時(shí)跟他們聊天。

可能很多人會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，以為我的營(yíng)銷功力厲害，所以他們才愿意跟我聊，其實(shí)并不是的。

總之，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)要銷售，就是單純的想幫助他們，那個(gè)時(shí)候我交了很多朋友，他們都主動(dòng)幫我拉人和推薦朋友進(jìn)來(lái)。

雖然我其他東西學(xué)得不扎實(shí)，但是李老師有一堂課我是記在心里了，那就是100鋼絲法則。

當(dāng)時(shí)我就朝這個(gè)方向去做的，結(jié)果果然是這樣。試想一下，100個(gè)人，每個(gè)人給我貢獻(xiàn)10個(gè)粉絲，就是1000人，而且都是有信任轉(zhuǎn)嫁基礎(chǔ)的，而我只要跟這100個(gè)人維護(hù)好關(guān)系就可以了。

然而事實(shí)上不止100個(gè)人，那個(gè)時(shí)候來(lái)我這里玩的朋友，我拜訪過(guò)的商家，還有在網(wǎng)上結(jié)拜的兄弟姐妹，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)100人。

但是現(xiàn)在各種各樣的資料太多了，如果不用心的了解他的情況，針對(duì)性的給他推薦老師的一些免費(fèi)的資料，他是感受不到價(jià)值的。

經(jīng)驗(yàn)三

目標(biāo)規(guī)劃執(zhí)行法

當(dāng)然，我感覺(jué)最重要的一點(diǎn)是第三部分，就是我跟李老師學(xué)習(xí)后，提醒我最多的就是目標(biāo)和規(guī)劃。

比如，我會(huì)這樣要求自己，這個(gè)月雖然很忙，但是推廣工作不能斷掉，至少吸引或裂變100個(gè)人進(jìn)群，讓他們學(xué)習(xí)到超常規(guī)的內(nèi)容，這個(gè)是鐵打不動(dòng)的，不管用什么方法。

這樣我的工作就有了針對(duì)性，平均每天3個(gè)關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)；如果沒(méi)有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只是為了推廣而推廣，很有可能就是自己一懶就是好幾天，一個(gè)月一下就過(guò)去了，結(jié)果啥也沒(méi)做。

第二個(gè)指標(biāo)是，我必須讓這進(jìn)群的100人，至少要有60個(gè)人去學(xué)習(xí)我給他們發(fā)的資料。

另外，后續(xù)我還不斷的給他們推送更多有價(jià)值的資料。同時(shí)李老師在QQ空間更新的日志，我每篇都轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)來(lái)。

通過(guò)多重的影響和跟進(jìn)，每個(gè)月很容易做到成交20個(gè)，我就能拿到6000塊錢的提成。

20個(gè)里面只要有3個(gè)人報(bào)名1.68萬(wàn)的課程，我又能拿到3個(gè)4000元的提成，就是1.2萬(wàn)元，加上前面的6000元，快達(dá)到2萬(wàn)元的收入了。

剛剛算的是2萬(wàn)，即使砍掉一半，也有1萬(wàn)元。不過(guò)這僅僅是開始，隨著我的跟進(jìn)維護(hù)，鐵桿粉絲越來(lái)越多，吸引進(jìn)來(lái)的新粉絲越來(lái)越多，跟著我一起推廣的人也越來(lái)越多。

后來(lái)，大家溝通的方式從QQ轉(zhuǎn)移到了微信，于是2016年超常規(guī)搭建起了超常規(guī)營(yíng)銷課堂，推廣起來(lái)更加的方便。

所以我把QQ上的粉絲全都導(dǎo)到了微信上，后來(lái)李老師讓我負(fù)責(zé)其他版塊，就沒(méi)有花太多時(shí)間做推廣，但是前期的數(shù)據(jù)為我?guī)?lái)了500多萬(wàn)的被動(dòng)業(yè)績(jī)，這算是額外的驚喜。

我為什么會(huì)去這些地方？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可超常規(guī)，見(jiàn)面了就能讓關(guān)系變得更強(qiáng)，而且他們還會(huì)介紹很多做生意的朋友給我認(rèn)識(shí)。

由于前面基數(shù)的積累，后來(lái)我推薦進(jìn)來(lái)的人呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，收入也提升了好幾倍。這全都依賴于每天目標(biāo)的設(shè)定，和對(duì)關(guān)鍵的指標(biāo)的不懈努力。

有人私下找我聊天，說(shuō)不知道怎么推廣，感覺(jué)很“懵”。李老師經(jīng)常跟我們說(shuō)，一個(gè)人之所以會(huì)發(fā)“懵”，是因?yàn)闆](méi)有清晰的目標(biāo)和規(guī)劃。

所以，如果你也“懵”的狀況，那么你一定要反思一下，在做推廣的時(shí)候具體的規(guī)劃是什么？

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不是造原子彈、造飛機(jī)，只要用心就可以做好，最怕三天打魚兩天曬網(wǎng)，總想著有沒(méi)有更好的方法。

當(dāng)你只想賺錢的時(shí)候，你的行為就會(huì)被很多自私的思想所約束，而且別人也能夠感知到你的真實(shí)意圖。

以上就是許云凌許總推廣經(jīng)驗(yàn)分享，相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，做好推廣并不難，只要你發(fā)自內(nèi)心的想幫助更多的人，做好規(guī)劃，完成每天的指標(biāo)，你也可以做到年入百萬(wàn)。

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