推廣超常規(guī)課程

年入百萬的經(jīng)驗分享

如果你想通過互聯(lián)網(wǎng)兼職賺錢，或者你想通過互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，那么下面的經(jīng)驗強烈建議你學習。

看完本節(jié)內容你將學會：

●如何認識更多的老板？

●跟老板聊天的4個角度是什么？

●如何應對三種不同的人群？

●什么是100個鋼絲法則？

●如何培養(yǎng)自己的鋼絲？

●如何規(guī)劃目標，實現(xiàn)年賺100萬？

●如何實現(xiàn)躺賺？

……

具體如何操作，以下內容為你揭秘。

本期分享人：許云凌

簡介：許云凌，超常規(guī)營銷早期學員，在李老師的指導下，操盤了很多精彩的實體店策劃案例，現(xiàn)在是超常規(guī)營銷總部創(chuàng)始人之一。

在認識李老師之前，許云凌因經(jīng)營廣告公司欠債60多萬，后通過推廣超常規(guī)營銷課程，第一年不僅還清了債務，還擁有了近百萬的存款。

◆經(jīng)驗分享：

2015年我開始推廣超常規(guī)的課程，第一年就賺到了100多萬。雖然現(xiàn)在我管理的事情比較多，沒有多余的時間來做推廣，但是由于前幾年推廣積累下來的基數(shù)，現(xiàn)在每年還能給我?guī)?/span>不菲的被動收入。

其實我在推廣這一塊，并沒有用什么特別的方法，下面我就簡單跟大家分享一下，當年我做推廣的3條經(jīng)驗。

經(jīng)驗一

價值推崇法

正因為有了這樣的發(fā)心，所以我一直是沉下心來在做這件事。否則就會急于求成，抱著一顆立刻發(fā)財?shù)男?，推幾下沒見成效，就急躁得不做了。我始終記住李老師說過的一句話：結果是靠沉淀的。

那個時候李老師告訴我們，要學會發(fā)現(xiàn)各個店的問題，只有發(fā)現(xiàn)了問題，你才知道怎么給這些店做策劃。

所以，早期的學員都有這樣的習慣，看到一家店就會觀察這家店有什么問題，然后思考如果我來經(jīng)營，我會怎么做。

我平時比較喜歡到處去逛，當然不是逛街，而是看各個店是怎么經(jīng)營的。通過觀察和跟店員聊天，基本上很多的店的問題，我都了如指掌。

沒想到，就這樣一個動作，我的營銷功力得到了快速的提升。這為我今后跟老板們聊天，打下了堅實的基礎。

很多人之所以不知道怎么跟別人聊天，就是因為他不知道對方的痛點是什么，但是我跟任何一個接觸過的老板聊天，我都能把他們的問題點得透透的，所以他們也喜歡跟我聊。

后來出現(xiàn)了一個非常有意思的現(xiàn)象，往往通過一個老板，就能認識非常多的老板。所以，我建議大家，學習營銷除了聽老師的課程之外，也要走出去多看看市場。

我是怎么跟這些老板聊天的呢？基本上有4個角度：

其實，那個時候我還是一個營銷小白，啥都不會，能做的就是多夸夸別人，觀察了解對方的一切，給對方講講故事，然后自貶和推崇老師。后來只要跟我聊過的老板，都渴望見見李老師的真人。

另外，我還發(fā)現(xiàn)，越是貶低自己，別人越認為我謙虛，如果你越搞得自己什么都懂的樣子，別人反而會為難你。

有些同學說，我肚子里面沒有那么多案例，該怎么分享？其實這種想法太自我設限了，那個時候我只是一個修相機的，所有的案例都是現(xiàn)學現(xiàn)賣。晚上聽了老師的錄音，第二天就跟別人分享。

當然，并不是每個人都愿意聽你的分享。后來我總結了一下，老板一共有4種類型：煎熬型、焦慮型、迷茫型、發(fā)展型。

這四種類型中，又分三種不同的人群，第一種：不能同頻，第二種：興趣嘗試，第三種：遇到知己。

不能同頻的人，我基本上不會跟他糾纏太久；有興趣嘗試了解的，我會跟他多聊幾句；有些人聽了我的分享以后，立馬感覺遇到了知己，這樣的人我就會經(jīng)常跟他來往，然后讓第三種人去影響第二種人。

經(jīng)驗二
100鋼絲培育法

我每天晚上回到家，做的第一件事情就是建QQ群，那個時候還沒有微信群推廣。我把能夠聯(lián)系到的人，邀請他們進群學習，然后把老師的一些資料上傳到群文件，在群里和大家一起探討交流。

跟大家聊熟了成為朋友之后，我會讓他們拉一些朋友進群學習。另外，只要拉人進群，我還會額外送一些資料給他。

就這樣，一個QQ群很快就滿了，然后我認識的人越來越多。那個時候李老師都佩服我，因為我在電腦上可以同時打開100個QQ對話框，同時跟他們聊天。

可能很多人會產(chǎn)生誤會，以為我的營銷功力厲害，所以他們才愿意跟我聊，其實并不是的。

總之，我從來沒想過要銷售，就是單純的想幫助他們，那個時候我交了很多朋友，他們都主動幫我拉人和推薦朋友進來。

雖然我其他東西學得不扎實，但是李老師有一堂課我是記在心里了，那就是100鋼絲法則。

當時我就朝這個方向去做的，結果果然是這樣。試想一下，100個人，每個人給我貢獻10個粉絲，就是1000人，而且都是有信任轉嫁基礎的，而我只要跟這100個人維護好關系就可以了。

然而事實上不止100個人，那個時候來我這里玩的朋友，我拜訪過的商家，還有在網(wǎng)上結拜的兄弟姐妹，遠遠超過100人。

但是現(xiàn)在各種各樣的資料太多了，如果不用心的了解他的情況，針對性的給他推薦老師的一些免費的資料，他是感受不到價值的。

經(jīng)驗三

目標規(guī)劃執(zhí)行法

當然，我感覺最重要的一點是第三部分，就是我跟李老師學習后，提醒我最多的就是目標和規(guī)劃。

比如，我會這樣要求自己，這個月雖然很忙，但是推廣工作不能斷掉，至少吸引或裂變100個人進群，讓他們學習到超常規(guī)的內容，這個是鐵打不動的，不管用什么方法。

這樣我的工作就有了針對性，平均每天3個關注的標準；如果沒有這個標準，只是為了推廣而推廣，很有可能就是自己一懶就是好幾天，一個月一下就過去了，結果啥也沒做。

第二個指標是，我必須讓這進群的100人，至少要有60個人去學習我給他們發(fā)的資料。

另外，后續(xù)我還不斷的給他們推送更多有價值的資料。同時李老師在QQ空間更新的日志，我每篇都轉發(fā)過來。

通過多重的影響和跟進，每個月很容易做到成交20個，我就能拿到6000塊錢的提成。

20個里面只要有3個人報名1.68萬的課程，我又能拿到3個4000元的提成，就是1.2萬元，加上前面的6000元，快達到2萬元的收入了。

剛剛算的是2萬，即使砍掉一半，也有1萬元。不過這僅僅是開始，隨著我的跟進維護，鐵桿粉絲越來越多，吸引進來的新粉絲越來越多，跟著我一起推廣的人也越來越多。

后來，大家溝通的方式從QQ轉移到了微信，于是2016年超常規(guī)搭建起了超常規(guī)營銷課堂，推廣起來更加的方便。

所以我把QQ上的粉絲全都導到了微信上，后來李老師讓我負責其他版塊，就沒有花太多時間做推廣，但是前期的數(shù)據(jù)為我?guī)砹?00多萬的被動業(yè)績，這算是額外的驚喜。

我為什么會去這些地方？因為他們認可超常規(guī)，見面了就能讓關系變得更強，而且他們還會介紹很多做生意的朋友給我認識。

由于前面基數(shù)的積累，后來我推薦進來的人呈指數(shù)級增長，收入也提升了好幾倍。這全都依賴于每天目標的設定，和對關鍵的指標的不懈努力。

有人私下找我聊天，說不知道怎么推廣，感覺很“懵”。李老師經(jīng)常跟我們說，一個人之所以會發(fā)“懵”，是因為沒有清晰的目標和規(guī)劃。

所以，如果你也“懵”的狀況，那么你一定要反思一下，在做推廣的時候具體的規(guī)劃是什么？

其實你會發(fā)現(xiàn)，這不是造原子彈、造飛機，只要用心就可以做好，最怕三天打魚兩天曬網(wǎng)，總想著有沒有更好的方法。

當你只想賺錢的時候，你的行為就會被很多自私的思想所約束，而且別人也能夠感知到你的真實意圖。

以上就是許云凌許總推廣經(jīng)驗分享，相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，做好推廣并不難，只要你發(fā)自內心的想幫助更多的人，做好規(guī)劃，完成每天的指標，你也可以做到年入百萬。

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