李才文：打造“系統(tǒng)化”賺錢的百萬級經(jīng)驗
打造“系統(tǒng)化”賺錢的
百萬級經(jīng)驗
這些年，開店的老板們都非常重視“系統(tǒng)化”這個詞，大家都意識到“系統(tǒng)化”的重要性了，如果打造了“系統(tǒng)化”的賺錢體系，對于你的生意來說，意味著什么呢？
◆“系統(tǒng)化”意味著持續(xù)增長的動力；
◆“系統(tǒng)化”意味著競爭壁壘的構(gòu)建；
◆“系統(tǒng)化”意味著老板解放的開始；
◆“系統(tǒng)化”意味著擴張加盟的前提；
◆“系統(tǒng)化”意味著員工潛能的激發(fā)；
既然系統(tǒng)化賺錢如此重要，那么，我們要從哪些方面來打造，并做到什么標準，才能構(gòu)建起自己的系統(tǒng)化賺錢體系呢？下面為你分享超常規(guī)這些年的實踐心得。
在我看來，你必須打造5個標準化、自動化的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)，從而構(gòu)建起你的經(jīng)營大系統(tǒng)。
“系統(tǒng)1”
經(jīng)營框架標準化系統(tǒng)
蓋什么樣的房子，就要有什么樣的主體結(jié)構(gòu)，做生意也是一樣。
然而，大多數(shù)生意的經(jīng)營框架，還停留在90年代初級的“產(chǎn)品+促銷活動”“產(chǎn)品+業(yè)務(wù)地推”“產(chǎn)品+坐等生意”的階段，在這個大樓林立的互聯(lián)網(wǎng)時代，如果還是用小平房的框架結(jié)構(gòu)嫁接高樓大廈，崩塌是分分鐘的事情。
互聯(lián)網(wǎng)時代，如果不升級經(jīng)營框架，勢必會被市場淘汰，為何傳統(tǒng)生意越來越難做，就是經(jīng)營框架落后所導(dǎo)致的。
經(jīng)驗分享
優(yōu)秀的經(jīng)營框架，不管怎么紛繁變化，都必須從三條線進行規(guī)劃；
第一條線：會員線。你需要設(shè)計一套高效鏈接粉絲的管道，并且，要有把弱關(guān)系不斷發(fā)展成強關(guān)系的“身份升級系統(tǒng)”；
第二條線：經(jīng)營線。你需要有一套粉絲“互動維護系統(tǒng)”，讓粉絲不斷回頭與裂變，讓會員幫你一起經(jīng)營；
第三條線：收錢線。你需要有一套持續(xù)的“收錢規(guī)劃”，從生態(tài)的角度批量收錢，在系統(tǒng)中自動運行；
下面是我們超常規(guī)總部的經(jīng)營框架模型圖。
提醒：以上僅是超常規(guī)總部運營的經(jīng)營框架圖，你需要依照自己的實際情況來設(shè)計經(jīng)營框架
“系統(tǒng)2”
成交體系標準化系統(tǒng)
有了優(yōu)秀的經(jīng)營框架就萬事大吉了嗎？
當然不是，經(jīng)營框架下的每一步推進，都需要成交來完成，成交效率的高低，直接決定了經(jīng)營效率的高低，而成交必須從三個角度進行系統(tǒng)的規(guī)劃。
經(jīng)驗分享
角度1：成交主張設(shè)計-你需要為你的會員線不同的身份，分別設(shè)計無法抗拒的成交主張，你需要為經(jīng)營線的每一次互動，設(shè)計無法抗拒的成交主張，你需要為收錢線的每次批量收錢，設(shè)計無法抗拒的成交主張。
角度2：成交流程設(shè)計-經(jīng)營框架的每個環(huán)節(jié)，流程都必須做到標準化，這樣才能有效復(fù)制，才能更有利的推進成交主張的落地。你需要為自己的生意，在每個環(huán)節(jié)設(shè)計符合人性的標準化流程。
角度3：成交話術(shù)設(shè)計—成交流程和成交主張的落地，需要話術(shù)來傳遞，好的話術(shù)體系，立刻刺激欲望，不好的話術(shù)體系，再優(yōu)秀的銷售人員，也會大打折扣。你需要為成交流程的每個環(huán)節(jié)以及每個成交主張，設(shè)計簡單直接可復(fù)制的話題體系。
下面是我們超常規(guī)的標準化流程和話術(shù)體系展示。
1.流量導(dǎo)入流程圖
2、成交流程運營圖
3、成交流程各環(huán)節(jié)素材
4、各環(huán)節(jié)銷售與日常工作話術(shù)
5、各行業(yè)見證素材
提醒：以上僅是超常規(guī)總部依照自己的業(yè)務(wù)形態(tài)，設(shè)計的流程體系，你需要依照自己的實際情況設(shè)計，切勿照搬。
“系統(tǒng)3”
經(jīng)營規(guī)劃標準化系統(tǒng)
框架設(shè)計好了，成交體系也標準化就夠了嗎？
當然不行，在執(zhí)行的時候，還需要統(tǒng)領(lǐng)全局，你需要做好全年目標和規(guī)劃，沒有指標把控的經(jīng)營，是散亂無章的，更別談系統(tǒng)化，老板純屬是靠運氣做生意，所以，你必須為自己的生意設(shè)計全年，甚至幾年的經(jīng)營規(guī)劃。
經(jīng)驗分享
1、經(jīng)營計劃必須落實到每年、每月、每日、每事、每人以及每個人執(zhí)行的具體指標。只有有了具體指標，執(zhí)行才有抓手。
2、經(jīng)營計劃還要有各項規(guī)劃完成的方法、完成可能遇到的阻力，以及遇到阻力時的解決思路等；
3、要有專門的計劃監(jiān)督人，監(jiān)督落實計劃的每一項指標，并帶著計劃人依照實際情況修改計劃，最終讓經(jīng)營計劃與客觀事實相結(jié)合。
下面我們超常規(guī)營銷各個部門交上來的全年經(jīng)營計劃。（每個內(nèi)部部門和外部事業(yè)部都必須上交經(jīng)營計劃）
提醒：以上僅是超常規(guī)總部依照自己的業(yè)務(wù)形態(tài)，設(shè)計的落地執(zhí)行計劃表格，你需要依照自己的實際情況設(shè)計，切勿照搬。
“系統(tǒng)4”
執(zhí)行把控標準化系統(tǒng)
框架設(shè)計好了，成交體系也標準化，經(jīng)營計劃也到位了，難道就能完成計劃了嗎？
執(zhí)行不能把控，老板一定頭大，因為你都不知道員工每天上班具體在干什么，為公司創(chuàng)造了哪些價值，你甚至都不知道評價員工每天工作的用心程度，員工也不知道如何向你匯報工作。
如果每天的工作沒有做到點子上，如果每天的動作，都沒有聚焦為目標與計劃負責，怎么實現(xiàn)最終的目標？
所以，你必須為自己的生意設(shè)計每個崗位的執(zhí)行把控系統(tǒng)。
經(jīng)驗分享
1、你要清晰每個崗位的職責；
2、你要明確每個崗位的業(yè)績/經(jīng)營目標；
3、你要有每個崗位準確實現(xiàn)目標的動作；
4、你要對每天每個動作進行考核與優(yōu)化；
超常規(guī)現(xiàn)在有8個部門，下面為你展示銷售部門的日經(jīng)營工作表，這個表就是經(jīng)營中必須抓的指標動作。
提醒：1、以上僅是超常規(guī)總部依照自己的目標規(guī)劃，設(shè)計的執(zhí)行考核表，你需要依照自己的實際情況設(shè)計，切勿照搬；2、上表只是展示具體操作，還要配合會議流程執(zhí)行落地；
“系統(tǒng)5”
員工激勵標準化系統(tǒng)
框架設(shè)計好了，成交體系也標準化了，經(jīng)營計劃也到位了，執(zhí)行把控也設(shè)計好了，難道就能真正執(zhí)行到位嗎？
假如你的員工沒有激勵到位，以上一切，都會是一紙空談，畢竟每個環(huán)節(jié)都需要靠員工去落實。所以，你需要設(shè)計一套完善的激勵體系。
到底怎么設(shè)計激勵員工的系統(tǒng)呢？
經(jīng)驗分享
1、你必須針對不同的崗位、不同的員工，設(shè)計出不同的激勵辦法，相當于給自己的員工量身定制賺錢方案，你就是他們的賺錢顧問/人生規(guī)劃導(dǎo)師。
2、你所設(shè)計的激勵辦法，必須讓員工盯著自己的目標，同時還要盯著公司的目標是否達成；
3、你所設(shè)計的激勵辦法，必須讓員工盯著自己目標，同時還要幫扶和監(jiān)督其他人完成，哪怕他們之間不是同一個部門。
總之，你要讓每個員工都感覺是在為自己干。像我們超常規(guī)總部（幾個內(nèi)部事業(yè)部組合），現(xiàn)在不到100人，每天都要“轟”出公司才會下班，否則工作到凌晨都是常態(tài)。
這也是為什么很多學(xué)員在凌晨找課服，都還有人在線回復(fù)（不過現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)定，晚上9點必須按時下班，否則罰款，哪怕這樣，還有很多課服在宿舍繼續(xù)工作）。
下面截圖是我們公司，其中2個部門激勵管理辦法的計算公式的部分。
以上5大版塊的賺錢系統(tǒng)，你都有構(gòu)建好嗎？
如果沒有，請一定按照上面5大系統(tǒng)去認真思考，這是你做大生意的必經(jīng)之路，如果不靠系統(tǒng)，凡是機遇或個人能力成就的生意，都很容易沒落。
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5大系統(tǒng)的設(shè)計方法
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