李才文：打造“系統(tǒng)化”賺錢(qián)的百萬(wàn)級(jí)經(jīng)驗(yàn)
打造“系統(tǒng)化”賺錢(qián)的
百萬(wàn)級(jí)經(jīng)驗(yàn)
這些年，開(kāi)店的老板們都非常重視“系統(tǒng)化”這個(gè)詞，大家都意識(shí)到“系統(tǒng)化”的重要性了，如果打造了“系統(tǒng)化”的賺錢(qián)體系，對(duì)于你的生意來(lái)說(shuō)，意味著什么呢？
◆“系統(tǒng)化”意味著持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力；
◆“系統(tǒng)化”意味著競(jìng)爭(zhēng)壁壘的構(gòu)建；
◆“系統(tǒng)化”意味著老板解放的開(kāi)始；
◆“系統(tǒng)化”意味著擴(kuò)張加盟的前提；
◆“系統(tǒng)化”意味著員工潛能的激發(fā)；
既然系統(tǒng)化賺錢(qián)如此重要，那么，我們要從哪些方面來(lái)打造，并做到什么標(biāo)準(zhǔn)，才能構(gòu)建起自己的系統(tǒng)化賺錢(qián)體系呢？下面為你分享超常規(guī)這些年的實(shí)踐心得。
在我看來(lái)，你必須打造5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，從而構(gòu)建起你的經(jīng)營(yíng)大系統(tǒng)。
“系統(tǒng)1”
經(jīng)營(yíng)框架標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)
蓋什么樣的房子，就要有什么樣的主體結(jié)構(gòu)，做生意也是一樣。
然而，大多數(shù)生意的經(jīng)營(yíng)框架，還停留在90年代初級(jí)的“產(chǎn)品+促銷(xiāo)活動(dòng)”“產(chǎn)品+業(yè)務(wù)地推”“產(chǎn)品+坐等生意”的階段，在這個(gè)大樓林立的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果還是用小平房的框架結(jié)構(gòu)嫁接高樓大廈，崩塌是分分鐘的事情。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果不升級(jí)經(jīng)營(yíng)框架，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰，為何傳統(tǒng)生意越來(lái)越難做，就是經(jīng)營(yíng)框架落后所導(dǎo)致的。
經(jīng)驗(yàn)分享
優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)框架，不管怎么紛繁變化，都必須從三條線進(jìn)行規(guī)劃；
第一條線：會(huì)員線。你需要設(shè)計(jì)一套高效鏈接粉絲的管道，并且，要有把弱關(guān)系不斷發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系的“身份升級(jí)系統(tǒng)”；
第二條線：經(jīng)營(yíng)線。你需要有一套粉絲“互動(dòng)維護(hù)系統(tǒng)”，讓粉絲不斷回頭與裂變，讓會(huì)員幫你一起經(jīng)營(yíng)；
第三條線：收錢(qián)線。你需要有一套持續(xù)的“收錢(qián)規(guī)劃”，從生態(tài)的角度批量收錢(qián)，在系統(tǒng)中自動(dòng)運(yùn)行；
下面是我們超常規(guī)總部的經(jīng)營(yíng)框架模型圖。
提醒：以上僅是超常規(guī)總部運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)框架圖，你需要依照自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)框架
“系統(tǒng)2”
成交體系標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)
有了優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)框架就萬(wàn)事大吉了嗎？
當(dāng)然不是，經(jīng)營(yíng)框架下的每一步推進(jìn)，都需要成交來(lái)完成，成交效率的高低，直接決定了經(jīng)營(yíng)效率的高低，而成交必須從三個(gè)角度進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。
經(jīng)驗(yàn)分享
角度1：成交主張?jiān)O(shè)計(jì)-你需要為你的會(huì)員線不同的身份，分別設(shè)計(jì)無(wú)法抗拒的成交主張，你需要為經(jīng)營(yíng)線的每一次互動(dòng)，設(shè)計(jì)無(wú)法抗拒的成交主張，你需要為收錢(qián)線的每次批量收錢(qián)，設(shè)計(jì)無(wú)法抗拒的成交主張。
角度2：成交流程設(shè)計(jì)-經(jīng)營(yíng)框架的每個(gè)環(huán)節(jié)，流程都必須做到標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才能有效復(fù)制，才能更有利的推進(jìn)成交主張的落地。你需要為自己的生意，在每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)符合人性的標(biāo)準(zhǔn)化流程。
角度3：成交話術(shù)設(shè)計(jì)—成交流程和成交主張的落地，需要話術(shù)來(lái)傳遞，好的話術(shù)體系，立刻刺激欲望，不好的話術(shù)體系，再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，也會(huì)大打折扣。你需要為成交流程的每個(gè)環(huán)節(jié)以及每個(gè)成交主張，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單直接可復(fù)制的話題體系。
下面是我們超常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化流程和話術(shù)體系展示。
1.流量導(dǎo)入流程圖
2、成交流程運(yùn)營(yíng)圖
3、成交流程各環(huán)節(jié)素材
4、各環(huán)節(jié)銷(xiāo)售與日常工作話術(shù)
5、各行業(yè)見(jiàn)證素材
提醒：以上僅是超常規(guī)總部依照自己的業(yè)務(wù)形態(tài)，設(shè)計(jì)的流程體系，你需要依照自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)，切勿照搬。
“系統(tǒng)3”
經(jīng)營(yíng)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)
框架設(shè)計(jì)好了，成交體系也標(biāo)準(zhǔn)化就夠了嗎？
當(dāng)然不行，在執(zhí)行的時(shí)候，還需要統(tǒng)領(lǐng)全局，你需要做好全年目標(biāo)和規(guī)劃，沒(méi)有指標(biāo)把控的經(jīng)營(yíng)，是散亂無(wú)章的，更別談系統(tǒng)化，老板純屬是靠運(yùn)氣做生意，所以，你必須為自己的生意設(shè)計(jì)全年，甚至幾年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
經(jīng)驗(yàn)分享
1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃必須落實(shí)到每年、每月、每日、每事、每人以及每個(gè)人執(zhí)行的具體指標(biāo)。只有有了具體指標(biāo)，執(zhí)行才有抓手。
2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還要有各項(xiàng)規(guī)劃完成的方法、完成可能遇到的阻力，以及遇到阻力時(shí)的解決思路等；
3、要有專(zhuān)門(mén)的計(jì)劃監(jiān)督人，監(jiān)督落實(shí)計(jì)劃的每一項(xiàng)指標(biāo)，并帶著計(jì)劃人依照實(shí)際情況修改計(jì)劃，最終讓經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與客觀事實(shí)相結(jié)合。
下面我們超常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)部門(mén)交上來(lái)的全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。（每個(gè)內(nèi)部部門(mén)和外部事業(yè)部都必須上交經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）
提醒：以上僅是超常規(guī)總部依照自己的業(yè)務(wù)形態(tài)，設(shè)計(jì)的落地執(zhí)行計(jì)劃表格，你需要依照自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)，切勿照搬。
“系統(tǒng)4”
執(zhí)行把控標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)
框架設(shè)計(jì)好了，成交體系也標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也到位了，難道就能完成計(jì)劃了嗎？
執(zhí)行不能把控，老板一定頭大，因?yàn)槟愣疾恢绬T工每天上班具體在干什么，為公司創(chuàng)造了哪些價(jià)值，你甚至都不知道評(píng)價(jià)員工每天工作的用心程度，員工也不知道如何向你匯報(bào)工作。
如果每天的工作沒(méi)有做到點(diǎn)子上，如果每天的動(dòng)作，都沒(méi)有聚焦為目標(biāo)與計(jì)劃負(fù)責(zé)，怎么實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)？
所以，你必須為自己的生意設(shè)計(jì)每個(gè)崗位的執(zhí)行把控系統(tǒng)。
經(jīng)驗(yàn)分享
1、你要清晰每個(gè)崗位的職責(zé)；
2、你要明確每個(gè)崗位的業(yè)績(jī)/經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
3、你要有每個(gè)崗位準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)作；
4、你要對(duì)每天每個(gè)動(dòng)作進(jìn)行考核與優(yōu)化；
超常規(guī)現(xiàn)在有8個(gè)部門(mén)，下面為你展示銷(xiāo)售部門(mén)的日經(jīng)營(yíng)工作表，這個(gè)表就是經(jīng)營(yíng)中必須抓的指標(biāo)動(dòng)作。
提醒：1、以上僅是超常規(guī)總部依照自己的目標(biāo)規(guī)劃，設(shè)計(jì)的執(zhí)行考核表，你需要依照自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)，切勿照搬；2、上表只是展示具體操作，還要配合會(huì)議流程執(zhí)行落地；
“系統(tǒng)5”
員工激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)
框架設(shè)計(jì)好了，成交體系也標(biāo)準(zhǔn)化了，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也到位了，執(zhí)行把控也設(shè)計(jì)好了，難道就能真正執(zhí)行到位嗎？
假如你的員工沒(méi)有激勵(lì)到位，以上一切，都會(huì)是一紙空談，畢竟每個(gè)環(huán)節(jié)都需要靠員工去落實(shí)。所以，你需要設(shè)計(jì)一套完善的激勵(lì)體系。
到底怎么設(shè)計(jì)激勵(lì)員工的系統(tǒng)呢？
經(jīng)驗(yàn)分享
1、你必須針對(duì)不同的崗位、不同的員工，設(shè)計(jì)出不同的激勵(lì)辦法，相當(dāng)于給自己的員工量身定制賺錢(qián)方案，你就是他們的賺錢(qián)顧問(wèn)/人生規(guī)劃導(dǎo)師。
2、你所設(shè)計(jì)的激勵(lì)辦法，必須讓員工盯著自己的目標(biāo)，同時(shí)還要盯著公司的目標(biāo)是否達(dá)成；
3、你所設(shè)計(jì)的激勵(lì)辦法，必須讓員工盯著自己目標(biāo)，同時(shí)還要幫扶和監(jiān)督其他人完成，哪怕他們之間不是同一個(gè)部門(mén)。
總之，你要讓每個(gè)員工都感覺(jué)是在為自己干。像我們超常規(guī)總部（幾個(gè)內(nèi)部事業(yè)部組合），現(xiàn)在不到100人，每天都要“轟”出公司才會(huì)下班，否則工作到凌晨都是常態(tài)。
這也是為什么很多學(xué)員在凌晨找課服，都還有人在線回復(fù)（不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)定，晚上9點(diǎn)必須按時(shí)下班，否則罰款，哪怕這樣，還有很多課服在宿舍繼續(xù)工作）。
下面截圖是我們公司，其中2個(gè)部門(mén)激勵(lì)管理辦法的計(jì)算公式的部分。
以上5大版塊的賺錢(qián)系統(tǒng)，你都有構(gòu)建好嗎？
如果沒(méi)有，請(qǐng)一定按照上面5大系統(tǒng)去認(rèn)真思考，這是你做大生意的必經(jīng)之路，如果不靠系統(tǒng)，凡是機(jī)遇或個(gè)人能力成就的生意，都很容易沒(méi)落。
如果你不想走彎路
你想盡快掌握
5大系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法
那么，我強(qiáng)烈的建議，參加我們的《系統(tǒng)收錢(qián)密碼》課程，我將毫無(wú)保留的，用金三角的9大模塊，把上面5大系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法全部分享給你，并監(jiān)督你執(zhí)行，督促你構(gòu)建起自己的賺錢(qián)“系統(tǒng)”。
本期收費(fèi)只需1.98萬(wàn)，非常超值！如果你請(qǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫你打造系統(tǒng)，估計(jì)沒(méi)個(gè)六十萬(wàn)以上費(fèi)用，想都別想。而且，關(guān)于打造系統(tǒng)，如果沒(méi)有人給你分享經(jīng)驗(yàn)，自己琢磨一輩子，估計(jì)都?jí)騿堋?/span>
我們會(huì)在后續(xù)的迭代中，不斷提升價(jià)格，而現(xiàn)在報(bào)名，今后還能夠持續(xù)復(fù)訓(xùn)，所以如果你有打造系統(tǒng)的需求，并且支付1.98萬(wàn)不會(huì)造成生活壓力，早學(xué)習(xí)，早受益！
好消息
#1：我將于2019年3月27—29日，在長(zhǎng)沙舉辦為期3天2夜的《系統(tǒng)收錢(qián)密碼》課程，你現(xiàn)在就可以點(diǎn)擊下面的圖片，找課服人員咨詢(xún)，提前報(bào)名，提前在線上了解基礎(chǔ)知識(shí)。
當(dāng)然，你也可以先點(diǎn)擊下圖，了解《系統(tǒng)收錢(qián)密碼》的文案介紹，然后再聯(lián)系課服。
#2：以前報(bào)名鋼絲聯(lián)合會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力學(xué)3.0、收錢(qián)密碼小班指導(dǎo)、顛覆家方案班、戰(zhàn)略密碼的同學(xué)，本期可以免費(fèi)復(fù)訓(xùn)參加，請(qǐng)點(diǎn)擊下面鏈接直接報(bào)名。
