做爆烤魚店的

實戰(zhàn)會員收錢方案
（后面附帶方案執(zhí)行疑惑解答）

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營銷的創(chuàng)始人。如果你了解我們超常規(guī)營銷，應(yīng)該早就聽我講過，任何生意要想快速賺錢，都可以用一個萬能的收錢公式，即魚塘+魚餌+會員收錢。

今天和你分享的主題是做爆烤魚店的實戰(zhàn)會員收錢方案，這是我們超常規(guī)的學(xué)員陳總幫助一家餐飲店實操過的案例。

下面就為你揭秘他是如何零成本吸引海量的精準顧客，并實現(xiàn)50%以上的充值轉(zhuǎn)化率，成功鎖定長期消費！

第①步

設(shè)計魚餌引流產(chǎn)品

什么是魚餌？就是吸引目標客戶的誘惑點，低價產(chǎn)品、免費禮品、特殊身份資格、新奇特事件等，都可以作為魚餌引流。

因為要想獲得快速跟目標客戶接觸，必須釋放赤裸裸的誘惑！那么，陳總到底幫這家烤魚店設(shè)計了什么樣的魚餌產(chǎn)品呢？

他設(shè)計的引流產(chǎn)品是這樣的：1鍋烤魚，4盤素菜、4份小菜，再加上12瓶啤酒，吃完烤魚送上一份純手工燴面。

以上就是陳總為烤魚店包裝的魚餌引流產(chǎn)品，夠誘惑吧！這是一份120元的套餐，現(xiàn)在你只要擁有一張烤魚店限量發(fā)行的‘貴賓卡’，只要花20元就可以得到這一切！

試想一下，如果你擁有這張‘貴賓卡’，是否會考慮到這家店來吃飯呢？我想你有時間肯定會過去，然而事實也是這樣，領(lǐng)到‘貴賓卡’的人幾乎都進店激活消費！

當(dāng)時3天時間陸續(xù)贈送出去500張卡，直接通過‘貴賓卡’引流進店的顧客累積達到了480多桌。

因為當(dāng)時的人氣太旺了，實在接待不了這么多的顧客，很多人沒有排上號，只能延后預(yù)約，所以不得不停止發(fā)卡。

第②步

對接精準找魚塘

什么是魚塘？魚塘就是目標客戶群體聚集或關(guān)注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標客戶群體聚集的魚塘合作。

所以，在第一步提到的免費送‘貴賓卡’，絕對不能在大街上亂發(fā)，必須對接有消費能力的精準魚塘進行贈送。當(dāng)時，陳總幫烤魚店對接了KTV、美甲、飾品、高端理發(fā)等十多家店進行引流。

這些店把烤魚‘貴賓卡’當(dāng)做促銷回饋的禮品免費送給自己的顧客，如此一來，就出現(xiàn)了前面引流進店480多桌火爆的場面！

或許你會好奇如何跟這些店談合作，他們才會心甘情愿的幫烤魚店發(fā)卡呢？

其實很簡單，陳總當(dāng)時直接套用了許云凌幫麻辣燙店策劃的魚塘對接話術(shù)，如果你想更一步學(xué)習(xí)，關(guān)注超常規(guī)營銷課堂，回復(fù)數(shù)字“1”即可查看全文。

第③步

設(shè)計會員收錢

顧客持卡進店消費，在吃得差不多的時候，陳總就會安排員工上前說出提前背好的3段話，正是這3段簡單有殺傷力的陳述，讓50%左右的顧客立刻花120元購買6張面值20元的現(xiàn)金券！

第1段話：各位老板，其實你們下次還可以免費得到120元的烤魚套餐，有興趣加入我們的活動嗎？

第2段話：只要您今天投資120元購買6張面值20元的現(xiàn)金券，下次還可以不花一分錢就能享受到120元的套餐，并且現(xiàn)金券今后還可以抵現(xiàn)金使用，也就是說，有了現(xiàn)金券，今后再消費120元的套餐，就只需要100元了！

第3段話：現(xiàn)在我們火爆的場面您已經(jīng)看到了，我們可能隨時停止活動，如果您今天不購買現(xiàn)金券的話，很可能就錯過這個次機會了！

非常簡單的策略，10個人會有5個人掏錢！單從利益誘惑的角度，至少鎖定了對方接下來6次消費！

就這樣，從一開始的冷冷清清，到店內(nèi)店外擺滿桌子！在北方寒冷的冬天，每天下午5點一直火爆到凌晨！只有預(yù)約才能排上號……

看完上面的三步操作，是不是感覺做生意并沒有想象的那么難，極其簡單的流程就能瞬間做爆一家店！當(dāng)然，為了讓你在變通使用此方案的時候更順暢，我有必要回答你幾個關(guān)于此案例的疑惑。

疑惑一：送500張來了480桌，有這么好的引流效果嗎？

引流能否產(chǎn)生效果，是有前提需要滿足的，所以效果好不好，就要看滿足的前提條件是否策劃到位。

本次引流之所以能夠大獲全勝，在我看來，整個操作滿足5個必要條件！這是新手和高手的分水嶺，凡是注意到滿足這5大條件的，都成為了魚塘整合營銷高手，否則，注定操作失?。?/span>

關(guān)于魚塘引流成功的5大條件，我已經(jīng)錄制了一段視頻，點擊下圖，添加專屬課服，告訴她“我要5大條件”，她就會第一時間把視頻免費發(fā)給你！

疑惑二：這樣送，能賺錢嗎？

這樣送不僅能賺錢，而且還賺大了，為何？下面為你分析。

1、價值120元的烤魚套餐（烤魚+4盤素菜+4盤小菜+12瓶啤酒+1份手工燴面），總成本是：50元；除去持卡消費收回的20元現(xiàn)金，吸引一位顧客進店的成本是30元。

2、‘貴賓卡’吸引過來的消費一般不夠吃，還需要額外加菜，最后每桌平均消費會在180元左右，至少補60元的差價，按50%的利潤計算，額外消費的60元有30元左右的利潤，剛好均攤了吸引一個目標顧客進店的成本。

3、而50%會再額外花120元購6張現(xiàn)金券（這6張代金券至少鎖定其消費6次），這后面的利潤全部都是凈賺的！所以這樣操作非常賺錢！

疑惑三：有這么高的代金券購買比例嗎？

代金券的購買比例取決于3個條件：

1、銷售代金券的時候，不是冒然的跑到顧客面前推銷，而是借助了一個巧妙的時機，為顧客傳遞活動購券的信息。

什么時機呢？還記得上面的魚餌產(chǎn)品中有送“手工燴面”嗎？在看到顧客吃得差不多的時候，會叮囑員工主動送上手工燴面，然后再跟顧客以匯報的形式說出前面提到的那3段話。

2、烤魚本身必須留住顧客胃，才能夠拴住顧客的心，如果產(chǎn)品本身口味不行，再好的優(yōu)惠政策，消費者依然不會接受，所以口味也是高比例銷售代金券的前提之一。

3、從眾心理與緊迫感的營造，是讓顧客快速掏錢的動力。當(dāng)時場面非?；鸨⑶腋嬖V顧客有很多人已經(jīng)搶購了，就很容易讓他們動心，同時，活動隨時結(jié)束，基本上就會迫不及待的行動！

疑惑四：如何確保持續(xù)火爆？

我從3個方面來為你講述持續(xù)火爆的前提：

1、口味必須不變，這是最核心的核心，失去口味，再怎么運作也很難持續(xù)火爆！原材料的新鮮程度必須保持，不能生意好了就以次充好！

2、服務(wù)必須跟上，接待、衛(wèi)生、效率等，這些也是影響消費情緒的核心關(guān)鍵！

3、必須加客戶微信，只有跟顧客建立了通暢的溝通管道，才能后續(xù)跟進、宣傳、促銷及情感維護！

相信你已經(jīng)看到了魚塘+魚餌+會員收錢的威力了，所以你一定要掌握這套萬能公式的運作邏輯。

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