經(jīng)常聽見有學員在問：我的店怎么吸引顧客進店，怎么讓顧客不斷回頭消費，怎么提升成交率……

其實，最好的方法就是把顧客一定周期內(nèi)消費的錢，100%返還給對方。

可能你會疑惑：經(jīng)營一家店，每天都面臨著產(chǎn)品、房租、水電、員工工資等各種各樣的開銷，如果把賺到的錢全部返給客戶，那不虧死了嗎？

相信很多人都想不明白，更不知道如何具體操作。但是，一旦你掌握了這套模式，你的顧客將為之瘋狂，你的競爭對手將為之抓狂。

在《超常規(guī)生意模式》這本教材中，李老師詳細講解了6種高級返錢策略，下面我就拿出其中最簡單一種返錢模式——環(huán)扣返錢模式，為你做詳細的分享。

首先，我們來了解一下環(huán)扣返錢模式的原理：

這里的A產(chǎn)品，可以是店里面原有的產(chǎn)品，也可以是在原有產(chǎn)品的基礎上，額外增加一個作為引流的產(chǎn)品。

這里的B產(chǎn)品、C產(chǎn)品，可以是某一種產(chǎn)品，也可以是其他幾種產(chǎn)品的組合、或者是所有產(chǎn)品。

為了方便你更深刻的理解，下面通過水果店運用返錢模式的流程，為你做詳細的介紹。

①

選擇A產(chǎn)品

首先，拿出店里面一款具有廣譜性的產(chǎn)品，比如梨、橘子、或者蘋果等。

然后以不賺錢的形式對外銷售：原價3元/斤的梨，現(xiàn)在只要1.5元/斤，每人限購5斤，僅限前100名。

如此一來，就能輕松將買水果的潛在客戶，吸引到店里面來，獲得跟他們接觸和溝通的機會。

另外，這里還設置了人數(shù)和單次購買數(shù)量的限制，目的是為了增加稀缺性、緊迫感，刺激消費者趕緊下購買決策。

②

贈送返錢卡

當顧客花7.5元買了5斤梨之后，立馬贈送一張7.5元返錢卡給對方，并告訴他：

這樣一來，就鎖定了顧客下次回頭消費的機會，因為對于消費者來說，在哪里買水果都是買，這里還能便宜7.5元，當然會優(yōu)先考慮到這里來。

另外，還能刺激部分客戶進一步消費，因為今天買滿50元就可以便宜10元。這就是通過提升消費者單次購買量來增加利潤。

③

鎖定長期消費

當顧客消費滿50元時，送一張50元的返錢卡給對方，并告訴對方：今后只要累計消費滿350元，這張50元的返錢卡就能激活，可以抵50元的現(xiàn)金使用！

這樣就關聯(lián)到了后續(xù)多次的消費，也就是說前面通過一個低價不賺錢的產(chǎn)品，把客流吸引進來，再告訴顧客消費滿多少，這個錢還可以返給他。

在他購買滿多少之后，再發(fā)一張卡給他，告訴他今后只要累積消費滿多少，第二次消費的錢也返給他。

這種操作方式既達到了引流的效果，又達到了鎖客的目的，另外在不斷接觸溝通的過程中，把顧客的消費路徑培養(yǎng)起來了。

其實，這就是把原本打折的錢，用返錢的方式表現(xiàn)出來。但是，顧客感受到的價值是不一樣的。

注意：在具體實操過程中，一定要依照自己行業(yè)、產(chǎn)品、利潤等相關情況，來設定你的返錢方式。

另外，在主營產(chǎn)品前面，需要增設一款什么樣的產(chǎn)品，也需要你舉一反三的去思考。

環(huán)扣返錢模式已經(jīng)和你分享完了，相信你已經(jīng)有了很大的啟發(fā)，不過這只是6種絕密返錢模式中一種。

如果你想學習更多的引流、鎖客、提升成交率的方法，那么強烈建議你學習《超常規(guī)生意模式》這本教材，李老師系統(tǒng)講解了8套引爆生意的模式，詳情請點擊下方圖片了解?

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