“巨無霸”足浴店的

快速融資擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)模式

現(xiàn)在注重養(yǎng)生的人越來越多，市面上各種養(yǎng)生服務(wù)也不計(jì)其數(shù)，但是真正能夠賺到錢，能夠快速擴(kuò)張的店并不多。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)實(shí)體店都面臨著客流少、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、員工工作不積極、服務(wù)跟不上，也沒有更多的資金來開分店。

如果你也面臨這樣的狀況，或者你想提升業(yè)績(jī)，快速融資開更多的店，那么下面的內(nèi)容強(qiáng)烈建議你認(rèn)真學(xué)習(xí)。

看完本章內(nèi)容你將學(xué)會(huì)：

●如何高效吸引顧客進(jìn)店？

●如何提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？

●如何創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)？

●如何有效提升員工的積極性？

●如何快速融資開更多的分店？

……

具體如何操作的呢？下面就為你揭秘！

①

背景介紹

這是一家“巨無霸足浴店”，為什么這么說呢？首先為你介紹一下這家店的背景，相信當(dāng)你了解之后，也會(huì)這樣認(rèn)為。

①店內(nèi)有300個(gè)技師。

②每天人山人海的排隊(duì)等著按摩。

③一年的時(shí)間由一家店裂變成四家店，并且每一家店的技師都不低于300人。

④技師擠破頭都要加入，招人非常的簡(jiǎn)單。

⑤技師忠誠(chéng)度高，幾乎無人跳槽。

看完這些，你是不是也感覺這家足浴店很牛呢？

這么大規(guī)模的店，到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的呢？又是如何把大量的客流吸引到店的呢？

②

無敵吸客主張

為了吸引目標(biāo)顧客無法抗拒的進(jìn)店消費(fèi)，他們拋出了這樣的主張：

僅僅憑這一個(gè)主張，他們家按摩店的生意就輕松做到異常的火爆。

本來沒打算做按摩，準(zhǔn)備到外面吃飯的人，看到這樣的主張，索性就到這里先做個(gè)按摩，然后再吃一頓免費(fèi)的飯。

而那些想做按摩的人，也會(huì)優(yōu)先考慮這里，反正要做按摩，這里不僅專業(yè)，還可以免費(fèi)吃飯，何樂而不為呢。

如此一來，就輕松把餐飲和按摩兩個(gè)行業(yè)的顧客都吸引了過來，每天的生意都非常的火。

可能你會(huì)疑惑，做按摩還能免費(fèi)吃飯，能賺錢嗎？其實(shí)，這樣做至少有3個(gè)贏利點(diǎn)。

③

三大盈利點(diǎn)

◆盈利點(diǎn)1：變相餐廳盈利

很多的同行都看不懂他的打法，其實(shí)這家按摩店就是一家變相的自助餐廳。

收費(fèi)65元，給技師的提成是25元，中間還有40元的利潤(rùn)，這40元的利潤(rùn)剛好是請(qǐng)顧客吃自助餐的錢。

這樣一來，一家變相的自助餐廳每天都能做到人山人海。

◆盈利點(diǎn)2：足浴按摩的利潤(rùn)

我們算一筆賬，如果顧客不是在吃飯的時(shí)間過來按摩，那么用于自助餐的40元費(fèi)用，就是凈利潤(rùn)。

如果顧客在這里吃飯，相當(dāng)于花40元買了一張自助餐廳的票，這里面還是有錢賺的。

◆盈利點(diǎn)3：從上游供應(yīng)要利潤(rùn)

什么意思呢？就是另外成立一家公司，專門供應(yīng)自己這4家店的菜料，這里也能大賺一筆。

除此之外，老板還代理了一家按摩消耗品店，每年從中又可以賺到很多利潤(rùn)。

④

融資擴(kuò)張模式

弄清楚這家店基本運(yùn)作之后，接下來就為你揭秘他是如何快融資擴(kuò)張開多家分店的。

由于每天到店的顧客比較多，一個(gè)技師平均一天至少要給10幾個(gè)人做按摩。

如果每個(gè)按摩可以多拿2元提成，一天下來每個(gè)技師就能多拿20多元，一個(gè)月能多拿600元，一年按10個(gè)月計(jì)算，就能多拿6000元。

如果把3萬元存在銀行，一年能有6000元的利息嗎？肯定沒有這么多。

所以，他給員工一個(gè)這樣的主張：只要在公司賬上存3萬元，每一個(gè)按摩就可以多拿2元的提成，兩年起存。

這不僅是一種激勵(lì)，更是一種快速內(nèi)部融資的方式。他有300多個(gè)員工，每人存3萬元，差不多就有一千萬了！這就是定存提傭模式。

手上有了上千萬的資金，馬上就可以啟動(dòng)第二家店。啟動(dòng)之后，又可以按照同樣的方式運(yùn)作，在新店員工中融資，馬上啟動(dòng)第三家店。

為了讓員工無法抗拒的掏這3萬元，他制定了退出機(jī)制：兩年之后錢就可以拿走。

兩年時(shí)間到了，員工真的會(huì)把錢拿走嗎？答案是不會(huì)。

因?yàn)?/span>拿走后提成會(huì)降低2元，所以只要員工還在這里干活，幾乎不會(huì)把這個(gè)錢拿走。

這就是為什么，他能夠在非常短是時(shí)間內(nèi)復(fù)制出4家店的秘訣。

⑤

超級(jí)招聘模式

復(fù)制出一家新店很容易，但是如何在短時(shí)間內(nèi)招聘這么多的員工，培養(yǎng)出這么多技師呢？

其實(shí)，在他們店里有一套招聘人才、培養(yǎng)人才的模式。

作為店里的員工，可以介紹身邊朋友來上班，只要通過試用期正式上崗，每個(gè)月還可以額外拿到朋友工資的1%作為推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣一來，每個(gè)員工都會(huì)非常努力的介紹身邊的朋友來這里上班。

并且，為了避免自己介紹過來的人流失，還會(huì)主動(dòng)幫助、培養(yǎng)新人。

此外，如果推薦的人在這里干滿了一年，公司還會(huì)給予1000元的“人才挖掘獎(jiǎng)”，當(dāng)作他幫公司推薦人才的獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣一套模式下來，就促使員工自動(dòng)自發(fā)的做招聘，人員問題在他這里永遠(yuǎn)不成問題。

這就是這家足浴店的整個(gè)操作流程，也是我們超常規(guī)內(nèi)部教材《14套激勵(lì)機(jī)制》里面“定存提傭模式”的全套操作流程。

相信看完上面的容，你已經(jīng)有了很大的啟發(fā)。

如果你也想快速融資開店，提升員工的積極性，那么我強(qiáng)烈建議你學(xué)習(xí)這套教材，里面詳細(xì)介紹了14套激勵(lì)方案，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊下方圖片?

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