頂級談判公式
頂級談判公式
很多平時不愛說話，或者不善于表達的人，在跟別人談合作的時候，經(jīng)常會被別人牽著鼻子走。即使有的時候，明明自己有優(yōu)勢的條件和地位，但還是被對方說的一無是處，總是吃啞巴虧。
其實在我們超常規(guī)營銷，也有很多這樣的學員，和別人談合作往往達不到理想結果。后來只是了解了《能量轉換》里面的一條心法，就輕松做到了有效的控場，引導談判結果向自己想要的方向進行。
今天我就針對其中一條心法，跟你做詳細的解讀。請問在你經(jīng)營生意的過程中，或者在談判的時候，有沒有遇到這種類型的人：
●總認為自己最厲害；
●總認為自己的產品是無敵的；
●總認為自己的模式最先進；
●總認為自己的經(jīng)驗最豐富；
●總認為自己資源最多；
……
我們把這種類型的人，稱之為自我無敵型，碰到這種類型的人，最好不要直接反駁他，因為他會跟你爭得面紅耳赤。
最佳的應對策略是讓他感覺自己欠缺的太多，見識太少。這樣就可以降低他的能量，把他的高能量轉換過來。
如何讓他感覺自己欠缺的太多、見識太少呢？我們常用的化解結構有2種：
結構1：釋放能量+嘆氣/偷笑+發(fā)問+經(jīng)驗分享
結構2：釋放能量+見怪不怪+經(jīng)驗分享
今天主要為你詳細剖析結構1的具體運作方式，關于結構2今后有時間再做分享。
其實，這種類型的人，大部分都是技術型的人才。在跟他們聊天的時候，只要聊到他們的專長，他們就會興奮，對自己的產品夸夸其談，認為自己的產品可以獨步天下。
他們不知道，僅僅有好的產品，其實跟消費者半毛錢關系都沒有。如果不能讓消費者認識到產品的價值，再好的產品都沒有任何實際意義。
因為市場上根本不缺好的產品，只缺讓消費者認識到是好的產品，以及跟競爭對手形成區(qū)隔的產品。
遇到這樣的人或企業(yè)，跟他聊天根本插不上話。如何才能搞定這樣的人或企業(yè)？讓他們主動過來咨詢，并且愿意支付咨詢費用呢？
第①步
釋放對方的能量
如何才能釋放對方的能量呢？就是讓對方不斷的證明自己，因為人一旦開始證明自己，他的能量就會開始釋放。
所以，我們一般會提出幾個問題，讓他去解釋或證明自己的觀點。
比如可以這樣問他：“請問你為什么相信你的產品一定能夠打開市場呢？”
第②步
嘆氣或偷笑
當你提出疑問，他就會不停的說明。當他說到無話可說的時候，我們就嘆一口氣或者偷偷笑一下。
他只要看到你嘆氣，或者看到你偷笑，就會打破他的思維慣性，他的大腦就會處于空白狀態(tài)。
按照他的慣性思維，會覺得這么好的產品，這么先進的模式，你應該給他投去崇拜、驚訝、震撼的眼光。
可是沒想到你給他的只是嘆氣和偷笑，他的大腦里面只有一個大大的問號。
這時他的能量就會處于最低點，一下子變得無知，不知道發(fā)生了什么事情。自己琢磨不透，又渴望了解你為什么會有這樣的反應。就會主動問你：“笑什么？為什么嘆氣？有什么話可以直說?！?/span>
第③步
向對方發(fā)問
這樣一來，他就會主動聽你說，不會再去夸夸其談。因為他越說越?jīng)]底氣，這時你就可以對他進行發(fā)問：
你有沒有調查過像你這種類型的產品，消費者做出選擇的時候要經(jīng)過幾個過程？
消費者最終確定選擇某一款產品的時候，他們是以什么標準做決定的？
你有沒有了解過你的競爭對手切入市場的模式，以及他們整個運營體系？
你有沒有分析過你們這個行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，以及會被哪些產品所替代掉？
有沒有做過市場測試，以及打造一套系統(tǒng)出來，證明你整個銷售流程是有效的？
……
當你提出專業(yè)性問題的時候，他的大腦里面又會出現(xiàn)一個又一個的問號，因為他壓根沒有思考過，他會回答只能是“嗯，這個我還沒想過?！薄鞍パ?，這個還真不知道?！?/span>
當他連續(xù)回答“不知道”，“還沒想過”的時候，他的能量就會處于最低點，完全處于無知的狀態(tài)。
這時你就可以順理成章的問他：這些都不知道，憑什么認為你會成功的呢？”
以往我們這樣反問他們的時候，一般他們的回答就是“這不，來請教您了嗎？”
這樣一來，他們就自然而然的把自己的能量氣場降到了最低，我們就可以輕松的談我們的經(jīng)驗。
第④步
經(jīng)驗分享
可以這樣跟他：“依照我們圈子里面以往項目操盤的經(jīng)驗，我先建議你做三件事情，做好這三件事情之后，以后我們有機會見面，再來規(guī)劃具體的運作……”
此時，他就會拿出筆記本，把這三件事記下來，在他做筆記的過程中，你說：“今后我們有沒有緣分合作，就看這三件事情你能不能夠做的到了?！?/span>
他為了接下來能夠跟你合作，就會拼命的把這三件事情做好，證明給你看。在他證明的時候，能量又會釋放掉。今后在你面前就會非常的恭敬，把你奉為老師。
不管你是做婚姻關系咨詢、廣告策劃咨詢、營銷項目服務咨詢，還是日常生意經(jīng)營中的合作溝通，這個結構對你非常有用，而且百試不爽。
因為這是我們從無數(shù)次實戰(zhàn)中總結出來的經(jīng)驗，已經(jīng)有無數(shù)學員經(jīng)過驗證，每一次都能達到理想的結果。
以上僅僅是針對自我無敵型這一種人，其中的一種談判技巧。
在《能量轉換》這本教材中，系統(tǒng)的講解了在談判的過程中，如何降低對方的氣勢，如何讓對方處于無知狀態(tài)，如何操控對方求你的狀態(tài)，以及各種扭轉談判局勢的方法。
當然，如果你對能量轉換感興趣，想學習更多實用的談判技巧，讓自己從一個談判小白，變成談判高手，那么你非常有必要系統(tǒng)的學習一下《能量轉換》這本教材，詳情點擊下面圖片了解 ?
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