頂級(jí)談判公式

很多平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話，或者不善于表達(dá)的人，在跟別人談合作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被別人牽著鼻子走。即使有的時(shí)候，明明自己有優(yōu)勢(shì)的條件和地位，但還是被對(duì)方說(shuō)的一無(wú)是處，總是吃啞巴虧。

其實(shí)在我們超常規(guī)營(yíng)銷，也有很多這樣的學(xué)員，和別人談合作往往達(dá)不到理想結(jié)果。后來(lái)只是了解了《能量轉(zhuǎn)換》里面的一條心法，就輕松做到了有效的控場(chǎng)，引導(dǎo)談判結(jié)果向自己想要的方向進(jìn)行。

今天我就針對(duì)其中一條心法，跟你做詳細(xì)的解讀。請(qǐng)問(wèn)在你經(jīng)營(yíng)生意的過(guò)程中，或者在談判的時(shí)候，有沒(méi)有遇到這種類型的人：

●總認(rèn)為自己最厲害；

●總認(rèn)為自己的產(chǎn)品是無(wú)敵的；

●總認(rèn)為自己的模式最先進(jìn)；

●總認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)最豐富；

●總認(rèn)為自己資源最多；

  ……

我們把這種類型的人，稱之為自我無(wú)敵型，碰到這種類型的人，最好不要直接反駁他，因?yàn)樗麜?huì)跟你爭(zhēng)得面紅耳赤。

最佳的應(yīng)對(duì)策略是讓他感覺(jué)自己欠缺的太多，見(jiàn)識(shí)太少。這樣就可以降低他的能量，把他的高能量轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)。

如何讓他感覺(jué)自己欠缺的太多、見(jiàn)識(shí)太少呢？我們常用的化解結(jié)構(gòu)有2種：

今天主要為你詳細(xì)剖析結(jié)構(gòu)1的具體運(yùn)作方式，關(guān)于結(jié)構(gòu)2今后有時(shí)間再做分享。

其實(shí)，這種類型的人，大部分都是技術(shù)型的人才。在跟他們聊天的時(shí)候，只要聊到他們的專長(zhǎng)，他們就會(huì)興奮，對(duì)自己的產(chǎn)品夸夸其談，認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以獨(dú)步天下。

他們不知道，僅僅有好的產(chǎn)品，其實(shí)跟消費(fèi)者半毛錢關(guān)系都沒(méi)有。如果不能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，再好的產(chǎn)品都沒(méi)有任何實(shí)際意義。

因?yàn)槭袌?chǎng)上根本不缺好的產(chǎn)品，只缺讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到是好的產(chǎn)品，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔的產(chǎn)品。

遇到這樣的人或企業(yè)，跟他聊天根本插不上話。如何才能搞定這樣的人或企業(yè)？讓他們主動(dòng)過(guò)來(lái)咨詢，并且愿意支付咨詢費(fèi)用呢？

第①步

釋放對(duì)方的能量

如何才能釋放對(duì)方的能量呢？就是讓對(duì)方不斷的證明自己，因?yàn)槿艘坏╅_(kāi)始證明自己，他的能量就會(huì)開(kāi)始釋放。

所以，我們一般會(huì)提出幾個(gè)問(wèn)題，讓他去解釋或證明自己的觀點(diǎn)。

比如可以這樣問(wèn)他：“請(qǐng)問(wèn)你為什么相信你的產(chǎn)品一定能夠打開(kāi)市場(chǎng)呢？”

第②步

嘆氣或偷笑

當(dāng)你提出疑問(wèn)，他就會(huì)不停的說(shuō)明。當(dāng)他說(shuō)到無(wú)話可說(shuō)的時(shí)候，我們就嘆一口氣或者偷偷笑一下。

他只要看到你嘆氣，或者看到你偷笑，就會(huì)打破他的思維慣性，他的大腦就會(huì)處于空白狀態(tài)。

按照他的慣性思維，會(huì)覺(jué)得這么好的產(chǎn)品，這么先進(jìn)的模式，你應(yīng)該給他投去崇拜、驚訝、震撼的眼光。

可是沒(méi)想到你給他的只是嘆氣和偷笑，他的大腦里面只有一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

這時(shí)他的能量就會(huì)處于最低點(diǎn)，一下子變得無(wú)知，不知道發(fā)生了什么事情。自己琢磨不透，又渴望了解你為什么會(huì)有這樣的反應(yīng)。就會(huì)主動(dòng)問(wèn)你：“笑什么？為什么嘆氣？有什么話可以直說(shuō)?！?/span>

第③步

向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)

這樣一來(lái)，他就會(huì)主動(dòng)聽(tīng)你說(shuō)，不會(huì)再去夸夸其談。因?yàn)樗秸f(shuō)越?jīng)]底氣，這時(shí)你就可以對(duì)他進(jìn)行發(fā)問(wèn)：

當(dāng)你提出專業(yè)性問(wèn)題的時(shí)候，他的大腦里面又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)號(hào)，因?yàn)樗麎焊鶝](méi)有思考過(guò)，他會(huì)回答只能是“嗯，這個(gè)我還沒(méi)想過(guò)?！薄鞍パ剑@個(gè)還真不知道。”

當(dāng)他連續(xù)回答“不知道”，“還沒(méi)想過(guò)”的時(shí)候，他的能量就會(huì)處于最低點(diǎn)，完全處于無(wú)知的狀態(tài)。

這時(shí)你就可以順理成章的問(wèn)他：這些都不知道，憑什么認(rèn)為你會(huì)成功的呢？”

以往我們這樣反問(wèn)他們的時(shí)候，一般他們的回答就是“這不，來(lái)請(qǐng)教您了嗎？”

這樣一來(lái)，他們就自然而然的把自己的能量氣場(chǎng)降到了最低，我們就可以輕松的談我們的經(jīng)驗(yàn)。

第④步

經(jīng)驗(yàn)分享

可以這樣跟他：“依照我們?nèi)ψ永锩嬉酝?xiàng)目操盤的經(jīng)驗(yàn)，我先建議你做三件事情，做好這三件事情之后，以后我們有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，再來(lái)規(guī)劃具體的運(yùn)作……”

此時(shí)，他就會(huì)拿出筆記本，把這三件事記下來(lái)，在他做筆記的過(guò)程中，你說(shuō)：“今后我們有沒(méi)有緣分合作，就看這三件事情你能不能夠做的到了?！?/span>

他為了接下來(lái)能夠跟你合作，就會(huì)拼命的把這三件事情做好，證明給你看。在他證明的時(shí)候，能量又會(huì)釋放掉。今后在你面前就會(huì)非常的恭敬，把你奉為老師。

不管你是做婚姻關(guān)系咨詢、廣告策劃咨詢、營(yíng)銷項(xiàng)目服務(wù)咨詢，還是日常生意經(jīng)營(yíng)中的合作溝通，這個(gè)結(jié)構(gòu)對(duì)你非常有用，而且百試不爽。

因?yàn)檫@是我們從無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)有無(wú)數(shù)學(xué)員經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，每一次都能達(dá)到理想的結(jié)果。

以上僅僅是針對(duì)自我無(wú)敵型這一種人，其中的一種談判技巧。

在《能量轉(zhuǎn)換》這本教材中，系統(tǒng)的講解了在談判的過(guò)程中，如何降低對(duì)方的氣勢(shì)，如何讓對(duì)方處于無(wú)知狀態(tài)，如何操控對(duì)方求你的狀態(tài)，以及各種扭轉(zhuǎn)談判局勢(shì)的方法。

當(dāng)然，如果你對(duì)能量轉(zhuǎn)換感興趣，想學(xué)習(xí)更多實(shí)用的談判技巧，讓自己從一個(gè)談判小白，變成談判高手，那么你非常有必要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下《能量轉(zhuǎn)換》這本教材，詳情點(diǎn)擊下面圖片了解 ?

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