開店必須掌握的2門賺錢絕活

在互聯(lián)網(wǎng)沖擊和市場競爭影響下，似乎每個行業(yè)都不太好做，甚至很多人猜測，是不是現(xiàn)在整體經(jīng)濟不太景氣所導(dǎo)致的？

錯！這個時代的消費能力比以往任何時候都要強，60后和75前可能因為觀念的影響，消費意識薄弱，但是75、80后和90后的一定是以消費為主導(dǎo)的生活方式。

經(jīng)過這些年在實體店領(lǐng)域的深耕培訓(xùn)，我能清晰的看到，實體店經(jīng)營者的困局，核心原因是因為缺乏兩種基本的絕活：

1、流量入口設(shè)計的絕活

2、會員平臺構(gòu)建的絕活

為何我會如此斷定了，下面為你分析分析？

第一、缺乏流量入口設(shè)計的絕活

你會發(fā)現(xiàn)，所有互聯(lián)網(wǎng)平臺，都想盡辦法從各個渠道獲取流量，每天幾千、幾萬甚至幾百萬的流量，對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，是再正常不過的事情了。

可在實體店經(jīng)營領(lǐng)域，大家還在為怎么搞到幾十個，幾百個進店的客戶而發(fā)愁，這是不得不反思的。

實體店經(jīng)營者很少會有大流量思維，甚至格局就局限在一場活動幾十人、幾百人參與，稍微店門口幾十個人排隊，就以為是經(jīng)營之神來了，這不得不看出，大多數(shù)人的經(jīng)營思維還停留在90年代。

試想一下，當(dāng)大家都在坐等上門，或僅靠活動拉人的時候，而你的同行構(gòu)建起了低成本，且自動化的大流量導(dǎo)入體系，都是以萬人為單位做流量導(dǎo)入，這就是對你碾壓式的打擊。

第二、缺乏會員平臺構(gòu)建的絕活

流量導(dǎo)入進來之后，目的不是立刻銷售產(chǎn)品，而是通過無法抗拒的主張讓對方掏錢，獲得長期接觸的機會，并讓對方不斷轉(zhuǎn)介紹。

衡量一個生意值不值錢，就看擁有多少活躍的會員，活躍會員才是真正的資產(chǎn)。

什么叫做活躍會員？

千萬不要以為交過錢或者是買過東西，就是活躍會員，活躍會員必須具備3個要素：關(guān)注度、高粘度、高頻接觸；

關(guān)注度：關(guān)注度越高，教育的機會就越多，選擇你的可能性就越高；

高粘度：代表會員對你的認可指數(shù)，包括認可你的產(chǎn)品、服務(wù)及團隊；

高頻接觸：代表著你后續(xù)銷售的可能性，接觸頻次越高，你的生意越值錢；

可惜的是，我問過很多老板，幾乎99%都沒有會員平臺搭建的意識。調(diào)查顯示，消費者一旦被鎖定成為會員，他再選擇其他店或平臺的幾率會立刻變小。

在愛奇藝辦理了去廣告、看電影的年費會員，那么，大部分人再選擇優(yōu)酷或騰訊的幾率幾乎為“0”。

同樣的道理，當(dāng)你的競爭對手，通過銷售無法抗拒的付費會員資格，鎖定了消費者之后，消費者再到你店里來消費的幾率立刻就下滑到很小的比例。

這就是為什么市場上有一個流行的宣導(dǎo)：這是一個跑馬圈地搶人的時代！

看到這里，可能有些人會抬杠了“李老師，我感覺產(chǎn)品才能真正留住人！”

這句話當(dāng)然沒錯，不過，我要提醒的是，在這個時代，產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)成為了標配，不要用產(chǎn)品和服務(wù)必須做好的這種抬杠的借口，而忽視了真正如何為自己的生意構(gòu)建會員資產(chǎn)。

大流量和會員平臺構(gòu)建，不要看做是簡單的策略，而是思維方式的改變所帶來的經(jīng)營模式的升級，一旦擁有了這種思維方式，你會發(fā)現(xiàn)，生意立刻破局。

為了讓你真正認識到“思維一變，立刻破局”，我們看看超常規(guī)的同學(xué)所發(fā)生的變化。

劉恩銘，用傳統(tǒng)方法經(jīng)營操盤教育綜合體，每天虧損1萬多。
學(xué)習(xí)會員模式，立刻破局，3個人引爆7000學(xué)員流量，第一輪就收款300多萬。

張揚，用傳統(tǒng)方法經(jīng)營自助餐廳遇到前所未有的瓶頸，生意不溫不火。
學(xué)習(xí)會員模式，立刻破局，不僅立刻收到了27萬現(xiàn)金，發(fā)展了5000個會員（現(xiàn)在遠遠超過這個量了），還將自己的生意打造成了跨界盈利的平臺。

楊娜，用傳統(tǒng)方法經(jīng)營兒童職業(yè)體驗館，空空如也，經(jīng)營十分艱難。
學(xué)習(xí)會員模式，立刻破局，不僅立刻收了70多萬現(xiàn)金，還陸續(xù)發(fā)展了1萬多個會員。

秦淑芳，用傳統(tǒng)方法宴席酒店，陷入了發(fā)展的瓶頸，沒法突破。
學(xué)習(xí)會員模式，立刻破局，不要一個月，吸納3000個會員，年業(yè)績直接翻了一倍，現(xiàn)在正在規(guī)劃全國擴張。

文作偉，用傳統(tǒng)方法經(jīng)營兒童學(xué)習(xí)桌，幾乎不賺錢，更別說發(fā)展；
學(xué)習(xí)會員模式，立刻破局，從4家店做到了22家店，從200萬做到1500萬；

……像這樣的例子在超常規(guī)太多了。

你會發(fā)現(xiàn)，生意不景氣是假象，改變就在一瞬間，以上不論是一次性大額采購的行業(yè)，還是重復(fù)消費的行業(yè)，都可以通過導(dǎo)入會員模式從低谷達到巔峰。

當(dāng)下，真正的資產(chǎn)是你的活躍會員基數(shù)，強烈建議你，不管付出多少代價，也要把大流量和會員琢磨明白。

如果你想一次性打通“大流量導(dǎo)入”與“會員平臺構(gòu)建”的思維與方法，那么，告訴你一個好消息：

5月15日開始，我將在長沙舉辦3天2夜的《會員模式實戰(zhàn)班3.0》，專門透徹講解如何“構(gòu)建萬人活躍會員平臺，做透客源流量入口；”

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