開店做生意收錢的核心邏輯
開店做生意收錢的
核心邏輯
很多實(shí)體店的老板，苦苦經(jīng)營了這么多年，仍然摸索不出一套行之有效的方法，在競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，越來越疲憊不堪。
做生意最重要的不是你有幾家店，而是你有沒有一套收錢的工具。如果沒有，開的店越多，風(fēng)險(xiǎn)就越大。
一門生意要想真正做好、做強(qiáng)、做大，首先我們必須明白從差到好、從弱到強(qiáng)、從小到大的核心邏輯。
前面我們發(fā)了很多魚塘+魚餌+會(huì)員收錢案例，相信大家看的已經(jīng)非常激動(dòng)了。其實(shí)任何生意，只要遵循魚塘+魚餌+會(huì)員收錢的萬能收錢公式，就能快速做好。
但是，這套萬能收錢公式背后的核心邏輯到底是什么呢？很多人并不清楚，其實(shí)就是做好四件事情，下面逐一為你揭秘。
1
批量鎖客
做任何生意，第一步要思考的，就是顧客進(jìn)店之后，如何通過無法抗拒的主張把他鎖定。
為什么這么說呢？
1、如果沒有一套鎖客的方法，而是一味的去引流，即使吸引再多的人進(jìn)店，最終也會(huì)流失掉。
2、只有通過無法抗拒的主張，將大量的客戶鎖定到店里，你才能在最短的時(shí)間內(nèi)，抓住足夠多人的注意力。
3、另外，一旦將客戶鎖定，你就獲得了顧客下次消費(fèi)的時(shí)候，優(yōu)先選擇你的機(jī)會(huì)。
4、更重要的是，你能夠在最短的時(shí)間內(nèi)回籠大量的資金，一旦有了大量的現(xiàn)金流，就能快速站穩(wěn)腳步，后面就能放開手腳大膽去干。
你有沒有為你的生意，打造一套會(huì)員鎖客方案呢？
2
大額儲(chǔ)值
當(dāng)我們鎖定了大量的目標(biāo)顧客，接下來第二步就要思考，在顧客不斷回頭的過程中，如何讓他大額充值。
為什么這么說呢？
1、第一步中的鎖客，可以抓住客戶的注意力，但是無法做到讓顧客長期消費(fèi)。
因?yàn)楝F(xiàn)在顧客的可選擇性非常的大，如果不能讓他們進(jìn)行大額充值，那么顧客下次消費(fèi)很有可能就去了其他商家。
2、一旦有更多的客戶選擇大額充值，那么你手上的現(xiàn)金流就會(huì)更多，可操作的空間就更大。
3、能夠大額充值的客戶，都是非常精準(zhǔn)的顧客，也是對(duì)你的店非常信任的客戶，這樣的客戶是你接下來重點(diǎn)跟進(jìn)和培育的對(duì)象。
李老師在100鋼絲法則里面說過，只要你能夠在當(dāng)?shù)卣页?00個(gè)客戶，跟他們建立像兄弟姐妹一樣的關(guān)系，你的事業(yè)就能在當(dāng)?shù)卦?/span>
反過來說，如果還沒有100個(gè)鐵桿粉絲支持你的事業(yè)，那么你的生意隨時(shí)面臨著風(fēng)險(xiǎn)。
4、另外，能夠進(jìn)行大額充值的客戶，都是有一定消費(fèi)能力的客戶，他們身邊的資源自然不會(huì)差，后續(xù)你只要做一個(gè)簡單的裂變動(dòng)作，就能快速裂變出大量的高精準(zhǔn)顧客。
你有沒有為你的生意，設(shè)計(jì)一套大額充值的方案呢？
3
整合禮品
上面我們知道了鎖客和大額充值的重要性，但是我們?nèi)绾尾拍茏龅阶寣?duì)方無法抗拒的掏錢充值呢？
答案是加大會(huì)員充值鎖客和大額充值的力度。如何才能做到呢？必須學(xué)會(huì)整合別人的禮品，為你所用。
為什么這么說呢？
1、如果單純的依靠采購禮品，來增加充值鎖客力度，這樣的促成力度不僅有限，而且還要付出大量的采購成本。
2、但是，如果你能整合周邊10個(gè)商家的禮品，每家店為你提供1份禮品，馬上就有了10份禮品，只要是你的目標(biāo)客戶，這樣的促成力度，幾乎是無法抗拒的。
3、李老師曾經(jīng)提出過1公里鄰商的概念，如果你能跟1公里范圍內(nèi)的商家，建立良好的關(guān)系，在你做活動(dòng)的時(shí)候，每個(gè)鄰商幫你發(fā)10張引流卡，那么一場活動(dòng)能夠來多少人？如果每人幫你發(fā)20張、50張、100張呢？……
所以，通過整合周邊商家的禮品，就是你跟鄰商建立關(guān)系的開始，今后就能和這些商家形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此導(dǎo)客流，那個(gè)時(shí)候你的生意還會(huì)難做嗎？
4、更重要的是，如果你懂得整合禮品，每個(gè)月、每個(gè)星期、甚至每天都能做回饋活動(dòng)。
比如，只要是你的客戶，今天進(jìn)店可以領(lǐng)到價(jià)值xx元的A禮品，明天進(jìn)店又可以領(lǐng)到價(jià)值xx元的B禮品……這樣一來，你的競爭對(duì)手還能跟你競爭嗎？
你有沒有為你的生意，免費(fèi)整合更多的禮品呢？
4
利潤翻倍
做完以上三步就結(jié)束了嗎？當(dāng)然不是，你還需要思考非常關(guān)鍵的一步，就是如何倍增利潤。
為什么這么說呢？
1、顧客進(jìn)店之后，你不可能每次都讓他充值，但是如果你能夠讓顧客更快的消耗掉充值的錢，那么就可以提升顧客的充值頻率，你的利潤自然會(huì)翻倍。
2、如果顧客每次進(jìn)店消費(fèi)，你都能從不同的角度，給他一個(gè)合適的理由，讓他買更多的產(chǎn)品，那么你的利潤自然會(huì)增加。
3、如果你能通過恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，和話術(shù)引導(dǎo)，讓顧客買更貴的產(chǎn)品，那么你的利潤自然會(huì)提升。
4、如果你能不斷創(chuàng)新、升級(jí)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，那么你的利潤自然會(huì)翻一番。
……
你有沒有為你的生意思考過，更多利潤翻倍的角度呢？
以上4件事情，就是魚塘+魚餌+會(huì)員收錢這套萬能收錢公式，背后的核心邏輯。
這是一套組合打法，不管你做任何生意，只要將其中的一步做到位，就會(huì)有天翻地覆的改變。
這也是我們超常規(guī)會(huì)員收錢密碼的核心內(nèi)容，是從2018年年初超常規(guī)營銷動(dòng)力學(xué)3.0地面課程里面重新整理出來的，當(dāng)時(shí)課程收費(fèi)是11000元。
很多學(xué)員經(jīng)過學(xué)習(xí)，都取得了非常卓越的成績，下面是部分學(xué)員的成果展示：
還有很多……
這僅僅是部分學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)結(jié)果，還有很多做出成績的學(xué)員，這里就不逐一展示了。
如今，李老師為了幫助更多的實(shí)體店老板，讓他們早日走出經(jīng)營困境，現(xiàn)在只要5680元，就可以把會(huì)員收錢密碼的全套內(nèi)容傳授給你。
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