經(jīng)營慘淡的汗蒸館，如何實現(xiàn)“換道超車”？
經(jīng)營慘淡的汗蒸館
如何實現(xiàn)“換道超車”
現(xiàn)在人的養(yǎng)生觀念都很前衛(wèi)，覺得排汗驅寒的保健效果明顯，大批的商家就認為汗蒸是一個非常好的養(yǎng)生項目。
然后全國各地就陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了大量的汗蒸館，都投入了大筆的資金，裝修的跟皇宮似的。
但是經(jīng)過了一段時間的經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)大部分人通過跑步、健身、打球來排汗，通過洗腳、按摩來保健。
很少有人花錢去做汗蒸，這就導致了汗蒸館生意的慘淡。
接下來就為你分享一個我們超常規(guī)學員，已經(jīng)操作成功的轉型的案例，希望通過這個案例能夠給你啟發(fā)。
這家汗蒸館，自開業(yè)以來就生意慘淡，于是老板就下定決心要轉型。
把“汗蒸”作為前端拓客的產(chǎn)品，后端為中高端女性客戶嫁接美容護膚服務和身體保養(yǎng)服務。
1：超級主張
在正式講解具體操作之前，我們先看一下他們推卡圈人的超級主張。
如果你是目標客戶群體，你看到這樣的主張會不會也像他們的會員一樣，無法抗拒的辦卡呢？
會員主張：
399元成為會員
送：2080元汗蒸排毒年卡，每次過來還送30元的排毒茶一 杯。
再送：36次皮膚深層清潔的年卡服務，每月3次(價值3000 元)如果現(xiàn)在辦卡，還送300元的實物禮品(包括：榨汁機、養(yǎng)生鍋、按摩器等)
花399元成為會員，送一張2980元的汗蒸排毒年卡，并且每次到店就送一杯30元的排毒茶，這個價值非常高。
同時，還送36次皮膚深層清潔的年卡服務，每個月3次，每次做完汗蒸，可以享受皮膚深層清潔的服務。
現(xiàn)在辦卡的話，還送300元實物禮品，有榨汁機、養(yǎng)生鍋、按摩器等，這些對于目標客戶人群來說是非常有吸引力的。
如果你接觸我們超常規(guī)時間比較短，可能看不明白這個主張背后的奧秘，甚至以為送這么多的東西，是在賠錢賺吆喝，下面就為你揭秘背后的操作原理。
2：原理解析
首先，送的2980元的汗蒸排毒年卡，對方不可能天天來，一個月頂多也就來幾次。
收的399元，不僅成本收回來了，而且還有的賺。因為汗蒸一個人是蒸，兩個人也是蒸，固定成本不會增加多少。
換句話說，卡賣的越多，后面賺的越多，因為前面辦的卡已經(jīng)把每天汗蒸的水電成本收回來了，更重要的是，鎖定了顧客一年的回頭。
送對方36次皮膚深層清潔的年卡服務，這是至關重要的一個環(huán)節(jié)。
因為這里的皮膚清潔卡服務是一個雙向促成贈品，不僅促進了399元年卡的成交，同時還為后面銷售其他美容產(chǎn)品、美容項目、護膚項目做了鋪墊。
客戶每個月做3次皮膚深層清潔，那么商家每個月就獲得了3次維護顧客感情的機會，3次教育顧客的機會，3次銷售后端產(chǎn)品和服務的機會。這是送36次皮膚深層清潔的意義所在。
所以，皮膚深層清潔的成本，不能算在399元的年卡之內，應該算是后端產(chǎn)品的買客戶的成本。
如果客戶不來享受深層清潔服務，沒有任何損失，只要來體驗，后端就有30多次銷售的機會。
難道30多次的接觸，商家還不能向他銷售一套產(chǎn)品嗎？不能向他推薦一套服務嗎？
即使10個客戶中，只能成交一個，所有的成本也都能收回來。這就是買客戶思維投入產(chǎn)出比的計算方式。
如果你還不清楚什么是買客戶思維，建議你了解一下我們內部教材《客流終極爆破》的內容。
至于送了300元的實物禮品，這個理解起來很簡單，直接用對方辦卡的錢采購贈品。
比如拿出99元，直接對接廠家采購低成本高價值的贈品，能采購到3倍市場價值的贈品。
3：疑惑解答
◆疑惑1：這樣低的價格進行銷售，如果吸引過來的顧客都是占便宣的，不是目標客戶人群，那么后面不是虧大了嗎？
◆疑惑2：如果在大街上發(fā)廣告，別人會相信有這樣的好事嗎？感覺別人不會相信呀！
存在這樣疑惑很正常，因為你還沒有明白這個主張背后的操作原理。
如果在大街上面宣傳，消費者肯定不會相信。因為現(xiàn)在到處都充斥著各種各樣的廣告信息，他們很難關注到你。
同時，他們從來沒有體驗過你的產(chǎn)品，也很難對你的主張形成價值感。
所以，如果只是在大街上面發(fā)廣告，人群不但不精準，而且很難建立信任，價值感也很難體現(xiàn)出來，失敗是理所當然的事情。
為什么別人能夠操作成功呢？接下來就為你分享這位學員如何把精準顧客引流進店的具體操作辦法。
▼第1步：包裝引流產(chǎn)品：300元的汗蒸月卡+200元的皮膚深層清潔服務(2次)，做成引流卡。
▼第2步：對接精準魚塘：高檔女裝、高檔女包店、汽車4s店、飾品店、盤發(fā)店等。
通過對接精準魚塘，把300元的汗蒸月卡和200元的皮膚深層清潔服務打包在一起，包裝成價值500元的服務卡。
魚塘拿著這些卡，當做回饋客戶的禮品，或者當作促成成交的贈品，贈送給顧客。這樣吸引過來的顧客全部都是精準人群。
注意：在對接魚塘的時候，一定要進行測試，不要一下子發(fā)出去幾百、上千張卡片。應該先測試30~50張，然后對接不同的魚塘看效果，邊測試邊放大，直到測試出一套完整的成交流程為止。
通過上面兩步的操作，精準人群的問題、信任問題、價值感的問題，都迎刃而解了。
所以，千萬不要自我設限，不要認為不可能，要知道，在你認為不可能的時候，其實很多人早就把這些方法實踐成功了，只是你不知道而已。
現(xiàn)在你要放開視野，打破原有思維定勢，生意要想突圍，首先一定要擴展自己的思維。
以汗蒸作為切入點，不求賺錢，包裝年卡對接魚塘，把大量的會員圈進來，然后無痕跡的導入后端產(chǎn)品和服務，從而轉型成功，構建起自己的盈利平臺。
上面這個案例，是我們內部教材《超常規(guī)生意模式》中的一個案例。
如果你也想通過無法抗拒的主張，把大量的客戶吸引進店，然后通過會員卡鎖定目標客戶多次回頭，獲得后端無限次銷售的機會，那么這本教材將是你不二的選擇。點擊下方圖片了解詳情?
特別提醒
如果你還沒有關注【超常規(guī)營銷課堂】，請立刻長按下面二維碼關注，那里有海量超常規(guī)營銷秘訣！并且每月為你分享多篇原創(chuàng)實戰(zhàn)干貨。
