經(jīng)營(yíng)慘淡的汗蒸館，如何實(shí)現(xiàn)“換道超車”？
經(jīng)營(yíng)慘淡的汗蒸館
如何實(shí)現(xiàn)“換道超車”
現(xiàn)在人的養(yǎng)生觀念都很前衛(wèi)，覺得排汗驅(qū)寒的保健效果明顯，大批的商家就認(rèn)為汗蒸是一個(gè)非常好的養(yǎng)生項(xiàng)目。
然后全國(guó)各地就陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了大量的汗蒸館，都投入了大筆的資金，裝修的跟皇宮似的。
但是經(jīng)過了一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)大部分人通過跑步、健身、打球來(lái)排汗，通過洗腳、按摩來(lái)保健。
很少有人花錢去做汗蒸，這就導(dǎo)致了汗蒸館生意的慘淡。
接下來(lái)就為你分享一個(gè)我們超常規(guī)學(xué)員，已經(jīng)操作成功的轉(zhuǎn)型的案例，希望通過這個(gè)案例能夠給你啟發(fā)。
這家汗蒸館，自開業(yè)以來(lái)就生意慘淡，于是老板就下定決心要轉(zhuǎn)型。
把“汗蒸”作為前端拓客的產(chǎn)品，后端為中高端女性客戶嫁接美容護(hù)膚服務(wù)和身體保養(yǎng)服務(wù)。
1：超級(jí)主張
在正式講解具體操作之前，我們先看一下他們推卡圈人的超級(jí)主張。
如果你是目標(biāo)客戶群體，你看到這樣的主張會(huì)不會(huì)也像他們的會(huì)員一樣，無(wú)法抗拒的辦卡呢？
會(huì)員主張：
399元成為會(huì)員
送：2080元汗蒸排毒年卡，每次過來(lái)還送30元的排毒茶一 杯。
再送：36次皮膚深層清潔的年卡服務(wù)，每月3次(價(jià)值3000 元)如果現(xiàn)在辦卡，還送300元的實(shí)物禮品(包括：榨汁機(jī)、養(yǎng)生鍋、按摩器等)
花399元成為會(huì)員，送一張2980元的汗蒸排毒年卡，并且每次到店就送一杯30元的排毒茶，這個(gè)價(jià)值非常高。
同時(shí)，還送36次皮膚深層清潔的年卡服務(wù)，每個(gè)月3次，每次做完汗蒸，可以享受皮膚深層清潔的服務(wù)。
現(xiàn)在辦卡的話，還送300元實(shí)物禮品，有榨汁機(jī)、養(yǎng)生鍋、按摩器等，這些對(duì)于目標(biāo)客戶人群來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。
如果你接觸我們超常規(guī)時(shí)間比較短，可能看不明白這個(gè)主張背后的奧秘，甚至以為送這么多的東西，是在賠錢賺吆喝，下面就為你揭秘背后的操作原理。
2：原理解析
首先，送的2980元的汗蒸排毒年卡，對(duì)方不可能天天來(lái)，一個(gè)月頂多也就來(lái)幾次。
收的399元，不僅成本收回來(lái)了，而且還有的賺。因?yàn)楹拐粢粋€(gè)人是蒸，兩個(gè)人也是蒸，固定成本不會(huì)增加多少。
換句話說(shuō)，卡賣的越多，后面賺的越多，因?yàn)榍懊孓k的卡已經(jīng)把每天汗蒸的水電成本收回來(lái)了，更重要的是，鎖定了顧客一年的回頭。
送對(duì)方36次皮膚深層清潔的年卡服務(wù)，這是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)檫@里的皮膚清潔卡服務(wù)是一個(gè)雙向促成贈(zèng)品，不僅促進(jìn)了399元年卡的成交，同時(shí)還為后面銷售其他美容產(chǎn)品、美容項(xiàng)目、護(hù)膚項(xiàng)目做了鋪墊。
客戶每個(gè)月做3次皮膚深層清潔，那么商家每個(gè)月就獲得了3次維護(hù)顧客感情的機(jī)會(huì)，3次教育顧客的機(jī)會(huì)，3次銷售后端產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)。這是送36次皮膚深層清潔的意義所在。
所以，皮膚深層清潔的成本，不能算在399元的年卡之內(nèi)，應(yīng)該算是后端產(chǎn)品的買客戶的成本。
如果客戶不來(lái)享受深層清潔服務(wù)，沒有任何損失，只要來(lái)體驗(yàn)，后端就有30多次銷售的機(jī)會(huì)。
難道30多次的接觸，商家還不能向他銷售一套產(chǎn)品嗎？不能向他推薦一套服務(wù)嗎？
即使10個(gè)客戶中，只能成交一個(gè)，所有的成本也都能收回來(lái)。這就是買客戶思維投入產(chǎn)出比的計(jì)算方式。
如果你還不清楚什么是買客戶思維，建議你了解一下我們內(nèi)部教材《客流終極爆破》的內(nèi)容。
至于送了300元的實(shí)物禮品，這個(gè)理解起來(lái)很簡(jiǎn)單，直接用對(duì)方辦卡的錢采購(gòu)贈(zèng)品。
比如拿出99元，直接對(duì)接廠家采購(gòu)低成本高價(jià)值的贈(zèng)品，能采購(gòu)到3倍市場(chǎng)價(jià)值的贈(zèng)品。
3：疑惑解答
◆疑惑1：這樣低的價(jià)格進(jìn)行銷售，如果吸引過來(lái)的顧客都是占便宣的，不是目標(biāo)客戶人群，那么后面不是虧大了嗎？
◆疑惑2：如果在大街上發(fā)廣告，別人會(huì)相信有這樣的好事嗎？感覺別人不會(huì)相信呀！
存在這樣疑惑很正常，因?yàn)槟氵€沒有明白這個(gè)主張背后的操作原理。
如果在大街上面宣傳，消費(fèi)者肯定不會(huì)相信。因?yàn)楝F(xiàn)在到處都充斥著各種各樣的廣告信息，他們很難關(guān)注到你。
同時(shí)，他們從來(lái)沒有體驗(yàn)過你的產(chǎn)品，也很難對(duì)你的主張形成價(jià)值感。
所以，如果只是在大街上面發(fā)廣告，人群不但不精準(zhǔn)，而且很難建立信任，價(jià)值感也很難體現(xiàn)出來(lái)，失敗是理所當(dāng)然的事情。
為什么別人能夠操作成功呢？接下來(lái)就為你分享這位學(xué)員如何把精準(zhǔn)顧客引流進(jìn)店的具體操作辦法。
▼第1步：包裝引流產(chǎn)品：300元的汗蒸月卡+200元的皮膚深層清潔服務(wù)(2次)，做成引流卡。
▼第2步：對(duì)接精準(zhǔn)魚塘：高檔女裝、高檔女包店、汽車4s店、飾品店、盤發(fā)店等。
通過對(duì)接精準(zhǔn)魚塘，把300元的汗蒸月卡和200元的皮膚深層清潔服務(wù)打包在一起，包裝成價(jià)值500元的服務(wù)卡。
魚塘拿著這些卡，當(dāng)做回饋客戶的禮品，或者當(dāng)作促成成交的贈(zèng)品，贈(zèng)送給顧客。這樣吸引過來(lái)的顧客全部都是精準(zhǔn)人群。
注意：在對(duì)接魚塘的時(shí)候，一定要進(jìn)行測(cè)試，不要一下子發(fā)出去幾百、上千張卡片。應(yīng)該先測(cè)試30~50張，然后對(duì)接不同的魚塘看效果，邊測(cè)試邊放大，直到測(cè)試出一套完整的成交流程為止。
通過上面兩步的操作，精準(zhǔn)人群的問題、信任問題、價(jià)值感的問題，都迎刃而解了。
所以，千萬(wàn)不要自我設(shè)限，不要認(rèn)為不可能，要知道，在你認(rèn)為不可能的時(shí)候，其實(shí)很多人早就把這些方法實(shí)踐成功了，只是你不知道而已。
現(xiàn)在你要放開視野，打破原有思維定勢(shì)，生意要想突圍，首先一定要擴(kuò)展自己的思維。
以汗蒸作為切入點(diǎn)，不求賺錢，包裝年卡對(duì)接魚塘，把大量的會(huì)員圈進(jìn)來(lái)，然后無(wú)痕跡的導(dǎo)入后端產(chǎn)品和服務(wù)，從而轉(zhuǎn)型成功，構(gòu)建起自己的盈利平臺(tái)。
上面這個(gè)案例，是我們內(nèi)部教材《超常規(guī)生意模式》中的一個(gè)案例。
如果你也想通過無(wú)法抗拒的主張，把大量的客戶吸引進(jìn)店，然后通過會(huì)員卡鎖定目標(biāo)客戶多次回頭，獲得后端無(wú)限次銷售的機(jī)會(huì)，那么這本教材將是你不二的選擇。點(diǎn)擊下方圖片了解詳情?
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