快速倍增業(yè)績(jī)的

反向贈(zèng)品營(yíng)銷方案

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)看見(jiàn)商家為了促進(jìn)顧客消費(fèi)，一般會(huì)拿出有價(jià)值感禮品，來(lái)刺激顧客下購(gòu)買決策。

其實(shí)，這只是贈(zèng)品營(yíng)銷里面，其中一種倍增業(yè)績(jī)的玩法，叫做正向贈(zèng)品。

在《16套贈(zèng)品營(yíng)銷方案》這本教材中，李老師系統(tǒng)的講解了16種贈(zèng)品模式的運(yùn)作方法。

今天，重點(diǎn)和你分享其中一種贈(zèng)品方案，叫做反向贈(zèng)品，那什么是反向贈(zèng)品呢？

顧名思義，與正向贈(zèng)品剛好相反，是指把顧客需要購(gòu)買的剛需產(chǎn)品對(duì)外銷售，把主營(yíng)產(chǎn)品作為高誘惑力贈(zèng)品，從而達(dá)到快速、無(wú)阻礙銷售主營(yíng)產(chǎn)品的目的。

然而，大部分人只知道正向贈(zèng)品的操作方式，卻不知道反向贈(zèng)品該如運(yùn)用，下面我通過(guò)水果店的案例為你解析。

①

確定剛需產(chǎn)品

在操作反向贈(zèng)品的時(shí)候，有一點(diǎn)非常重要，就是要先找到一款低成本、高價(jià)值的剛需產(chǎn)品作為誘餌，然后搭配主營(yíng)產(chǎn)品使用。

那么水果店可以用哪一款剛需產(chǎn)品作為誘餌呢？

首先我們要思考，水果店的目標(biāo)客戶有哪些呢？一般都是附近的居民、上班族。

那么我們就可以選擇拖鞋、襪子、手套、糧、油、米、面等等這些日常用品，因?yàn)檫@些都屬于剛需產(chǎn)品，而且成本低廉。

這家水果店選取的剛需產(chǎn)品是襪子。找到襪子的生產(chǎn)廠家，定制了一批成本在10元6雙，市場(chǎng)價(jià)7元/雙的高品質(zhì)襪子。

然后配上一個(gè)十分精致的包裝盒，把6雙襪子做成一個(gè)套裝，標(biāo)出50元的售價(jià)。

看到這里你可能會(huì)想，這樣低成本、高價(jià)值的禮品去哪里找呢？

雖然現(xiàn)在是信息透明的時(shí)代，但是信息差依然存在。比如在阿里巴巴、以及其他很多批發(fā)平臺(tái)上，很多產(chǎn)品價(jià)格便宜到無(wú)法想象。

②

設(shè)計(jì)引流卡

有了剛需誘餌產(chǎn)品之后，接下來(lái)就要包裝引流卡，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的主張是：購(gòu)買50元的襪子，送40元的水果。

相當(dāng)于顧客花50元，就能獲得了90元的產(chǎn)品，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的。

水果店的主營(yíng)產(chǎn)品是水果，但是現(xiàn)在用“襪子”作為切入點(diǎn)對(duì)外銷售，把水果作為反向贈(zèng)品送出去，從而順利把水果銷售了出去。

可能你會(huì)疑惑：直接賣水果就好了，為什么還要多此一舉賣襪子？其實(shí)這里有3點(diǎn)不為人知的好處。

◆好處1：降低獲客難度。如果直接銷售水果，顧客不一定會(huì)選擇你，但是利用反向贈(zèng)品策略，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)占了大便宜，立馬就能吸引大量的客戶過(guò)來(lái)，這樣就能獲得跟他們接觸溝通的機(jī)會(huì)。

◆好處2：做大客戶基數(shù)。做生意最重要的是要有人氣，因?yàn)橛腥藲饩陀胸?cái)氣。這里的反向贈(zèng)品策略，就能夠在短時(shí)間內(nèi)快速構(gòu)建龐大的客戶基數(shù)。

◆好處3：形成路徑依賴。顧客經(jīng)過(guò)第一次購(gòu)買體驗(yàn)之后，只要你的產(chǎn)品不差、服務(wù)到位、價(jià)格不比別人高，顧客下一次買水果的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)先選擇你。

一旦消費(fèi)者進(jìn)店的次數(shù)多了，就會(huì)養(yǎng)成路徑依賴，這樣一來(lái)后續(xù)就獲得了大量銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

③

對(duì)接魚(yú)塘

引流卡設(shè)計(jì)好之后，如果僅靠自己去賣，那么效率就太低了。最好的方式就是對(duì)接到精準(zhǔn)魚(yú)塘，讓魚(yú)塘幫你賣。

關(guān)于如何選擇魚(yú)塘、如何對(duì)接魚(yú)塘，以及魚(yú)塘為什么愿意幫你賣卡，這里就不多說(shuō)了，在超常規(guī)的內(nèi)部教材《客流終極爆破》里面有詳細(xì)的講解。

最快速、最簡(jiǎn)單的合作方法是直接讓利，假如水果的成本是20元，襪子的成本是10元，還有20元的利潤(rùn)，那么這20元就可以分出一部分給塘主。

即使利潤(rùn)全部給塘主，一分錢不賺，也是值得的。因?yàn)楫?dāng)你對(duì)接30個(gè)、50個(gè)、或者100個(gè)塘主的時(shí)候，就可以在短時(shí)間內(nèi)引爆客流。

當(dāng)你有了足夠的人氣，后面就有了無(wú)限種賺錢的可能和機(jī)會(huì)。

而且，這種方式比你直接花幾千上萬(wàn)塊錢做廣告的效果要好很多。

因?yàn)閷?duì)你來(lái)說(shuō)，如果引流卡賣出去了，吸引來(lái)的都是精準(zhǔn)客戶，如果沒(méi)有賣出去，你沒(méi)有任何的損失。

通過(guò)上面案例的講解，相信你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了反向贈(zèng)品方案的威力。當(dāng)然，這只是《16套贈(zèng)品營(yíng)銷方案》里面的一個(gè)小策略。

如果你想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)快速引流、成交、回頭、裂變的執(zhí)行方案，那么這本教材是你不二的選擇，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊下方圖片?

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