快速倍增業(yè)績的

反向贈品營銷方案

在我們日常生活中，經常會看見商家為了促進顧客消費，一般會拿出有價值感禮品，來刺激顧客下購買決策。

其實，這只是贈品營銷里面，其中一種倍增業(yè)績的玩法，叫做正向贈品。

在《16套贈品營銷方案》這本教材中，李老師系統(tǒng)的講解了16種贈品模式的運作方法。

今天，重點和你分享其中一種贈品方案，叫做反向贈品，那什么是反向贈品呢？

顧名思義，與正向贈品剛好相反，是指把顧客需要購買的剛需產品對外銷售，把主營產品作為高誘惑力贈品，從而達到快速、無阻礙銷售主營產品的目的。

然而，大部分人只知道正向贈品的操作方式，卻不知道反向贈品該如運用，下面我通過水果店的案例為你解析。

①

確定剛需產品

在操作反向贈品的時候，有一點非常重要，就是要先找到一款低成本、高價值的剛需產品作為誘餌，然后搭配主營產品使用。

那么水果店可以用哪一款剛需產品作為誘餌呢？

首先我們要思考，水果店的目標客戶有哪些呢？一般都是附近的居民、上班族。

那么我們就可以選擇拖鞋、襪子、手套、糧、油、米、面等等這些日常用品，因為這些都屬于剛需產品，而且成本低廉。

這家水果店選取的剛需產品是襪子。找到襪子的生產廠家，定制了一批成本在10元6雙，市場價7元/雙的高品質襪子。

然后配上一個十分精致的包裝盒，把6雙襪子做成一個套裝，標出50元的售價。

看到這里你可能會想，這樣低成本、高價值的禮品去哪里找呢？

雖然現(xiàn)在是信息透明的時代，但是信息差依然存在。比如在阿里巴巴、以及其他很多批發(fā)平臺上，很多產品價格便宜到無法想象。

②

設計引流卡

有了剛需誘餌產品之后，接下來就要包裝引流卡，當時設計的主張是：購買50元的襪子，送40元的水果。

相當于顧客花50元，就能獲得了90元的產品，這對于消費者來說，是非常有吸引力的。

水果店的主營產品是水果，但是現(xiàn)在用“襪子”作為切入點對外銷售，把水果作為反向贈品送出去，從而順利把水果銷售了出去。

可能你會疑惑：直接賣水果就好了，為什么還要多此一舉賣襪子？其實這里有3點不為人知的好處。

◆好處1：降低獲客難度。如果直接銷售水果，顧客不一定會選擇你，但是利用反向贈品策略，消費者會感覺占了大便宜，立馬就能吸引大量的客戶過來，這樣就能獲得跟他們接觸溝通的機會。

◆好處2：做大客戶基數(shù)。做生意最重要的是要有人氣，因為有人氣就有財氣。這里的反向贈品策略，就能夠在短時間內快速構建龐大的客戶基數(shù)。

◆好處3：形成路徑依賴。顧客經過第一次購買體驗之后，只要你的產品不差、服務到位、價格不比別人高，顧客下一次買水果的時候，就會優(yōu)先選擇你。

一旦消費者進店的次數(shù)多了，就會養(yǎng)成路徑依賴，這樣一來后續(xù)就獲得了大量銷售產品的機會。

③

對接魚塘

引流卡設計好之后，如果僅靠自己去賣，那么效率就太低了。最好的方式就是對接到精準魚塘，讓魚塘幫你賣。

關于如何選擇魚塘、如何對接魚塘，以及魚塘為什么愿意幫你賣卡，這里就不多說了，在超常規(guī)的內部教材《客流終極爆破》里面有詳細的講解。

最快速、最簡單的合作方法是直接讓利，假如水果的成本是20元，襪子的成本是10元，還有20元的利潤，那么這20元就可以分出一部分給塘主。

即使利潤全部給塘主，一分錢不賺，也是值得的。因為當你對接30個、50個、或者100個塘主的時候，就可以在短時間內引爆客流。

當你有了足夠的人氣，后面就有了無限種賺錢的可能和機會。

而且，這種方式比你直接花幾千上萬塊錢做廣告的效果要好很多。

因為對你來說，如果引流卡賣出去了，吸引來的都是精準客戶，如果沒有賣出去，你沒有任何的損失。

通過上面案例的講解，相信你已經認識到了反向贈品方案的威力。當然，這只是《16套贈品營銷方案》里面的一個小策略。

如果你想系統(tǒng)的學習快速引流、成交、回頭、裂變的執(zhí)行方案，那么這本教材是你不二的選擇，詳情請點擊下方圖片?

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