如果你想擴張自己的生意
請一定要避開5個
制約發(fā)展
甚至導(dǎo)致崩盤的大坑

你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。

就在2019年年中，超常規(guī)正式啟動了收費10萬的【戰(zhàn)略收錢密碼】面授課程，主要教學員設(shè)計戰(zhàn)略擴張模式、建設(shè)擴張管控體系。

這是我和梁學榮老師（中國事業(yè)部制權(quán)威），結(jié)合中國中小企業(yè)在營銷與擴張方面的實際情況，聯(lián)合開發(fā)的一門實戰(zhàn)類課程，由我來主講，由梁老師坐陣。

這又是一門讓學員們尖叫的方案級課程，半年時間，連續(xù)開了5期，持續(xù)獲得學員們的贊譽與好評。

（第4期學員合影）

近3個月的咨詢總結(jié)

2020年由于疫情的緣故，除了【系統(tǒng)收錢密碼】和【會員模式實戰(zhàn)班】在下半年分別開了幾期之外，【戰(zhàn)略收錢密碼】還沒有舉辦過面授課程。

但是，我卻做了一件比較瘋狂的事情，從8月中旬到11月上旬，大部分時間都在給【戰(zhàn)略收錢密碼】的新老學員，做面對面的戰(zhàn)略咨詢，依照他們的實際情況，跟他們深入交流如何設(shè)計擴張模式與管控體系的所有細節(jié)。

這些戰(zhàn)略咨詢的學員包括了餐飲連鎖、在線培訓(xùn)、安防系統(tǒng)、瑜伽健身、國學教育、酒店宴席、汽車服務(wù)、美容塑形、服裝連鎖、教育咨詢、快消食品、生鮮商超、健康養(yǎng)生等幾十個行業(yè)。

正是這將近3個月的咨詢服務(wù)，讓我細致了解到這些企業(yè)在擴張發(fā)展過程中，所面臨的實際問題，并都給到了他們切實可行的解決方案。

總結(jié)一下，基本上都是以下五大版塊的問題。

請你對號入座
因為哪些問題不知道
導(dǎo)致踩坑

①
公司定位問題

產(chǎn)品需要定位，公司更需要定位。公司的發(fā)展高度，取決于公司的定位，如果僅僅跟同行在產(chǎn)品維度競爭，勢必會受到各種局限和阻力；

很多老板從來沒有思考過公司的定位，在公司定位不清楚的情況下，就開始設(shè)計擴張的模式，很容易出現(xiàn)南轅北轍的情況；

在這個環(huán)節(jié)，老板們會因為5個常見的“不知道”而踩坑：

1、不知道-產(chǎn)品做經(jīng)銷代理、門店搞授權(quán)加盟，在當今的市場形勢下，屬于最底層，最容易被模仿和超越的擴張模式，也是最沒有價值的擴張形式；

2、不知道-如何以現(xiàn)有的產(chǎn)品作為載體，策劃出為分子公司/內(nèi)外事業(yè)部/加盟商/經(jīng)銷商等，立體賦能的服務(wù)體系；

3、不知道-如何把服務(wù)體系與會員模式進行聯(lián)合，轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)化的服務(wù)管理平臺；

4、不知道-如何在數(shù)據(jù)化的服務(wù)管理平臺上，搭建生態(tài)項目創(chuàng)業(yè)孵化體系；

5、不知道-【數(shù)據(jù)化賦能服務(wù)平臺+生態(tài)項目孵化管理體系】的整體輸出，才是當今形勢下，降維打擊的擴張定位；

②
賽道選擇問題

“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題；”找到了“團結(jié)農(nóng)民“”以農(nóng)村包圍城市”這條賽道，革命就轟轟烈烈的發(fā)展起來了；

公司發(fā)展如果不知道團結(jié)哪類人群才是自燃的引爆點，甚至找錯了合作對象，最終只會舉步艱難；

很多老板還是傳統(tǒng)的“渠道經(jīng)銷”、“加盟代理”的思維，幾乎從來沒有思考過自己的生意適合在哪個賽道超車；

在這個環(huán)節(jié)，老板們會因為5個常見的“不知道”而踩坑：

1、不知道-“個體+服務(wù)”，是快速擴張的賽道之一
2、不知道-“資源+共創(chuàng)”，是快速擴張的賽道之一
3、不知道-“用戶+B端”，是快速擴張的賽道之一
4、不知道-“B端+賦能”，是快速擴張的賽道之一
5、不知道-“組織+聯(lián)合”，是快速擴張的賽道之一

③
模式設(shè)計問題

公司定位清楚了，賽道選擇對了，如果不能找到匹配的擴張模式，甚至生搬硬套別人的模式，很容易出現(xiàn)排異反應(yīng)。

很多老板對模式的認知非常局限，居然會把一個招商政策理解成了模式，這是多么危險的事情，甚至，壓根就不理解模式是什么。

在這個環(huán)節(jié)，老板們會因為6個常見的“不知道”而踩坑：

1、不知道-什么是整合渠道資源、借助現(xiàn)有資源快擴張的“生態(tài)項目發(fā)展模式”；

2、不知道-什么是把團隊進行事業(yè)部制改造，并自動裂變的“自裂變發(fā)展模式”；

3、不知道-什么是整合別人的資源與資金實現(xiàn)快速擴張的“直盟托管模式”；

4、不知道-什么是賦能現(xiàn)有渠道，整合自由共創(chuàng)團隊快速擴張的“賦能共創(chuàng)模式”；

5、不知道-什么是快速聯(lián)合各類資源進行擴張發(fā)展的“聯(lián)合發(fā)展模式”；

6、不知道-什么是將各類成本都轉(zhuǎn)化為利潤的“事業(yè)部改造模式”；

④
模塊規(guī)劃問題

并不是有了模式，就萬事大吉了，還必須規(guī)劃出支撐模式落地各大版塊，并將每個版塊都改造成自主創(chuàng)業(yè)的事業(yè)部，快速整合創(chuàng)業(yè)團隊，零成本聯(lián)合擴張發(fā)展。

很多老板只設(shè)計了模式，從來不規(guī)劃，也不知道怎么規(guī)劃支撐模式落地的各大版塊要如何設(shè)計。

在這個環(huán)節(jié)，老板們會因為6個常見的“不知道”而踩坑：

1、不知道-如何設(shè)計支撐模式落地的各大版塊；

2、不知道-如何把支撐模式落地的各大版塊改造成自主創(chuàng)業(yè)的事業(yè)部；

3、不知道-如何對支撐模式落地的各大事業(yè)部進行利益分配；

4、不知道-如何對支撐模式落地的各大事業(yè)部進行運營考核；

5、不知道-如何讓支撐模式落地的各大事業(yè)部協(xié)作發(fā)展；

6、不知道-總部需要設(shè)置哪些版塊來賦能與管控事業(yè)部的運作；

⑤
體系管控問題

模式設(shè)計好，模塊搭建好，如果不知道如何建設(shè)管控體系，整個事業(yè)發(fā)展就很容易崩盤，這也是為什么很多企業(yè)招商加盟搞得紅紅火火，沒過半年就到處救火的根本原因。

很多老板只有渠道招商收錢的意識，壓根就沒有體系構(gòu)建的思維，所以擴張越快，死得越慘。

在這個環(huán)節(jié)，老板們會因為6個常見的“不知道”而踩坑：

1、不知道-如何劃分總部和分子公司/內(nèi)外事業(yè)部/加盟商/經(jīng)銷商的核心職能；

2、不知道-如何通過搭建制衡系統(tǒng)，防止總部被分子公司/內(nèi)外事業(yè)部/加盟商/經(jīng)銷商架空；

3、不知道-如何通過建立分權(quán)體系，在不干涉運營的情況下，分子公司/事業(yè)部/加盟店/經(jīng)銷商的經(jīng)營進度和經(jīng)營細節(jié)都在你的掌控之中；

4、不知道-如何通過機制設(shè)置，防止分子公司/內(nèi)外事業(yè)部/加盟商/經(jīng)銷商因為不作為，阻礙總部發(fā)展；

5、不知道-如何通過模式捆綁，如何打破分子公司/內(nèi)外事業(yè)部/加盟商/經(jīng)銷商諸侯割據(jù)，反向要挾總部；

6、不知道-如何通過制度建設(shè)，杜絕分子公司/內(nèi)外事業(yè)部/加盟商/經(jīng)銷商帶走資源，自立門戶或投靠競敵；

總結(jié)

不擴張發(fā)展，是在等死，但是盲目的擴張發(fā)展，就是找死！

其實很多老板，在做擴張的時候，夢想是成就員工，成就客戶。但最終成了員工眼中的“吹牛戶”，客戶眼中的“大惡人”。

我相信大多數(shù)老板不是在吹牛造夢，也不是想割別人的韭菜，而是因為他們懂得太少，粗放擴張的踩坑式經(jīng)營害了他們。

課程通知

2020年12月7—10日（4天3夜），我將在長沙舉辦第6期【戰(zhàn)略收錢密碼】面授課程，本期會在以往課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加講解上面5大版塊及大家常遇到的問題。

現(xiàn)在報名，依然可以獲得原價10萬元的面對面咨詢1次。

1、報名【戰(zhàn)略收錢密碼】，請點擊下面圖標，添加課服；

2、查看【戰(zhàn)略收錢密碼】介紹，請點擊下面圖片；

3、復(fù)訓(xùn)報名，請點擊進入復(fù)訓(xùn)通道；

特別提醒：為了減少由于不信任帶來的解釋成本，此課程，只接受已經(jīng)對超常規(guī)價值足夠認可，且真正有需求的同學報名。

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