你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。

本次疫情，讓所有的門店經(jīng)營者都變得異常艱難，習慣了線下坐商的老板們一旦離開了原本的經(jīng)營方式，便像被粗繩捆住了手腳，只能是掙扎與焦慮。

上篇分享了疫情期間，如何高效在線上組織團隊開展工作的問題，那么，今天針對需要到店服務的行業(yè)，如何在線上開展工作，給你做一些啟發(fā)性的分享。

啟發(fā)角度：針對在疫情期間無法提供服務的行業(yè)，通過線上賣活動資格，提前蓄客。

像這類行業(yè)，困惑的是沒法提供面對面的服務，那么，為何一定要想著直接提供服務才能開展工作呢？

假如疫情最長還要持續(xù)20天（隨便說的天數(shù)），換一種思維，完全可以把這20天當做是蓄客周期，通過線上微信工具批量裂變蓄客，為疫情解除后，帶來大規(guī)模的線下爆破銷售做鋪墊。

怎么蓄客呢？3步完成蓄客。

第1步：設計蓄客資格卡

第2步：包裝活動主題

第3步：發(fā)動強關系裂變 

"第1步：設計蓄客資格卡"

比如：

●飯店可以推出資格卡：9.9元購買疫情解除后的新年開業(yè)活動參與資格，即可享受開業(yè)X折消費1次，并且，活動期間到店吃飯還送40元的X菜品10道（總價值400元），每次來吃飯可選1道。

成本分析：此資格卡，折扣環(huán)節(jié)是不需要成本的，后面送的10道40元的菜，是吸引回頭消費的，只有每次來消費才送，且每次消費還會有消費溢出，所以也不需要計算成本，售卡凈賺9.9元。

●家政保潔推出資格卡：9.9元購買新年家居保潔禧卡，即可享受新年只要累計消費滿500元的保潔服務，就送300元的空調(diào)清洗消毒，并且現(xiàn)在辦卡還送30元的洗衣機清洗劑3盒。

成本分析：累計消費滿500元送300元空調(diào)清洗服務，是消費了才送的促銷方式，不需要前面支出成本，送的30元的洗衣機清洗劑，成本6元，每售出一張卡，還剩3.9元。

"第2步：包裝活動主題"

資格卡策劃好之后，活動主題的設計就非常關鍵了，包括了三大核心要素：理由、力度和規(guī)模。

●理由：越是大力度的回饋，越容易讓消費者懷疑羊毛出在羊身上，只有充足的理由才能讓消費者打消這種顧慮。

比如，“慶祝疫情解除”“新年開業(yè)”就是非常合理的理由，當然，如果你把賣資格卡的錢，用來購買口罩捐贈出去（必須是真實的），活動理由就更加充分了。

●力度：就是本次活動回饋消費者的促銷政策，也就是消費者參與的動力是什么；

●規(guī)模：本次活動你準備做多大的規(guī)模，準備回饋多少人；

就拿第1步中的飯店舉例，可以推出這樣的活動主題：疫情解除后，正式新年開業(yè)，活動資格提前搶！（理由）9.9元搶200元折扣省錢資格，還送400元特色菜；（力度）限前500名！（規(guī)模）

"第3步：發(fā)動強關系裂變"

資格和主題都策劃好，接下來就是賣資格卡了，賣資格卡第一步就是讓強關系裂變，如果你參加過超常規(guī)的地面課程，就一定記得，強關系包括了：親戚、朋友、老客戶等12類強關系。

將自己\員工的親戚朋友和老客戶等，拉到群內(nèi)參加活動，比如，計劃1天拉100人進群，分到5個群，每個群20人；進群后要求自己的親戚朋友、老客戶，每個人幫忙拉10個親戚朋友進群。

通過這一輪裂變，群內(nèi)就能達到1000人的規(guī)模，由于是要求強關系拉人，一般都很容易完成任務。

也可以給強關系適當?shù)募?，比如，只要你?0個本地人進群參加活動，就可以獲得28元的小炒鍋1個，小炒鍋的成本是10塊錢，相當于花1塊錢買了一個人進群。拉進群的10個人，只要有1個人買了9.9元的資格卡，那么，相當于沒花成本，吸引了10個人進群。

拉1000人進群之后，通過群內(nèi)互動和介紹，并不是所有的人都會購買9.9元的資格卡，20%的人購買就夠了，繼續(xù)發(fā)動20%的購卡顧客，建群拉人裂變，如此一來，就循環(huán)起來了。

在疫情期間，做20天的不斷拉群裂變，必將快速做大用戶基數(shù)。

其實整個思路就是：疫情期間大量裂變?nèi)θ诵羁?，疫情之后集中導流進店。

如果你上過我的面授班《會員模式實戰(zhàn)班5.0》的地面課程，應該還記得我在現(xiàn)場詳細講解了社群裂變版塊，分享好非常多的學員案例。

其中很多人認為不好蓄客的珠寶行業(yè)，課程現(xiàn)場賣珠寶的曾總，就分享了他用會員社群裂變的思維，幫助經(jīng)銷商做蓄客爆破，每場活動2天時間就能通過微信群蓄客1—5萬人。

●延伸一下：如果疫情期間，你的產(chǎn)品是可以做配送的，就是缺訂貨的客源，那么，上面的3步操作，你完全可以套用。

針對疫情期間如何開展工作，我其實準備了4套方法，后來想想，你的工作需要聚焦，所以就把上面這套上手比較簡單的方法分享給你，僅這個一套方法，就足以幫助你把工作開展起來了，只要你仔細揣摩，一定能從中得到啟發(fā)。

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