你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人，今天帶你聊聊如何通過“稱號”來幫你提升賺錢速度。

●早些年我認(rèn)識一個家裝噴漆工，他的業(yè)務(wù)好得不得了，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)?，他有一個響當(dāng)當(dāng)稱號“彩漆王”，意思就是調(diào)漆的顏色，在當(dāng)?shù)厮Q第二，沒人稱敢稱第一。

●還有一個做家裝木工的師父，也是生意火爆，因?yàn)樗谕饷娴拿柺恰靶◆敯唷薄?/span>

●2013年我進(jìn)入DM廣告行業(yè)做培訓(xùn)的時候，當(dāng)時業(yè)內(nèi)有4個有名的老師，分別是東邪、西毒、南帝、北丐，是不是都非常霸氣，我也被大家封了個稱號叫“DM鬼才”，這就有了DM廣告行業(yè)“四元老一鬼才”的說法，稱號立刻讓我奠定了行業(yè)的江湖地位；

……

以上都是因?yàn)橛辛隧懏?dāng)當(dāng)?shù)姆Q號，才在江湖上開始流傳！

“為何稱號會產(chǎn)生銷售力？”

第一、稱號能直觀塑造價值；

價值塑造的能力，是營銷人的基本功，而稱號是一種直擊潛意識的價值塑造方式。

比如，我們超常規(guī)有一位學(xué)員，理療調(diào)理技術(shù)非常高超，圈子里給他取了稱號，叫做“秒治神醫(yī)”，我相信，當(dāng)你聽到這個稱號，已經(jīng)不明覺厲了。

還有一個做維修的師父，自己開了一家電器超市，生意也非?；?，就是因?yàn)樵诋?dāng)?shù)亓鱾髁怂莫?dú)特稱號“維修鬼手”。

第二、稱號是權(quán)威的象征；

稱號除了帶來價值感知，它還能在消費(fèi)者心目中樹立權(quán)威，比如，號稱太極“四大金剛”之一，你不需要知道此人是誰，但是，權(quán)威感馬上就產(chǎn)生了。

再比如，有些做培訓(xùn)的，他們會聯(lián)合起來做一個稱號，比如“微商四少”，可能本來只是默默無聞，正是這個稱號就立刻在江湖上有了地位。

第三、稱號容易記憶與傳播；

好的稱號是傳播的武器，人們很難記住一個人的名字，也很難去傳播一個人的能力，但是人們愿意記住與傳播一個人的稱號。

比如，有一個米粉店，老板是一個90后的漂亮姑娘，她給自己取了名字，叫做“米粉西施”，結(jié)果很快就傳開了，大家都是趁著這個名字來這里吃米粉，都想看看米粉西施到底長啥樣。

試想一下，如果不是“米粉西施”這個稱號，人家會因?yàn)橐粋€90后的姑娘慕名而來嗎？

價值感、權(quán)威性和傳播性，是稱號的核心價值。

你有包裝自己的稱號嗎？如果沒有，你準(zhǔn)備給自己取一個什么樣的稱號呢？

“怎么取一個漂亮稱號？”

下面我教你3個方法，相信你一定能夠通過這些方法取出取響亮稱號。

方法1：名人法

名人法的常用公式是：名人+前后綴

在行業(yè)相關(guān)的名人名字前面加一個屬性，使得名人的名字作為后綴。

比如“米粉西施”中的“米粉”就是一個行業(yè)屬性，西施就是后綴；類似的還有“小華羅庚”、“小魯班”“湖南李小龍”等。

也可以在行業(yè)相關(guān)名人名字后面，加一個屬性，使得名人的名字作為前綴，比如“李小龍2代”、“華羅庚現(xiàn)代版”。

方法2：身份法

身份法的常用公式是：行業(yè)/產(chǎn)品/技術(shù)+身份

行業(yè)后面加上一個身份，這樣的稱號也是非常有力度的，如上面提到的“彩漆王”，“彩漆”就是行業(yè)，“王”就是身份；

產(chǎn)品后面加一個身份，能夠很快體現(xiàn)權(quán)威性，比如，某某大廚號稱是“辣椒炒肉王”，某某果農(nóng)號稱“甜橙之父”。

技術(shù)后面加一個身份，能夠轉(zhuǎn)立馬顯得專業(yè)，比如，“維修鬼手”。

方法3：組合法

組合法的常用公式是：組合名+之一

組合法是最簡單的且相互借力的宣傳方式，比如，娛樂圈的“四大天王”都已經(jīng)火了幾十年了，像以前青春偶像劇《流星花園》的F4真是火爆全校園。為什么娛樂圈喜歡用這種組合的方式，就是因?yàn)槿菀讉鞑ァ?/span>

如果你們當(dāng)?shù)赜小懊牢?span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: Calibri;">6絕”，分別是6個飯店的6道特色菜，只要大家相互炒作宣傳，很快這6絕就會成為全城吃飯的首選菜。

如果你的員工都跟自己的顧客說，我們的這道菜是本地6絕之一，并告訴顧客哪6絕，那么，很快顧客就會像病毒一樣幫你傳播。

記?。寒a(chǎn)品和服務(wù)是你的硬功夫，那么“稱號”將是你的軟實(shí)力。

—— 推薦學(xué)習(xí) ——

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