對(duì)接精準(zhǔn)魚塘

常用4大合作理由

在超常規(guī)，天天都能夠看到學(xué)員們反饋過(guò)來(lái)的成績(jī)，比如：xx酒店3天引流了800多人，xx美容店5天引流了1200多人，xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1個(gè)星期拓客7000人，xx景區(qū)4天爆客了10萬(wàn)人……

看到這些令人羨慕的戰(zhàn)績(jī)，可能沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)超常規(guī)課程的同學(xué)，會(huì)有這樣的疑惑：他們是如何在短時(shí)間內(nèi)，吸引海量的顧客進(jìn)店呢？

其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，他們?cè)诨顒?dòng)之前，都做了一個(gè)非常關(guān)鍵性的動(dòng)作——批量對(duì)接精準(zhǔn)魚塘，讓數(shù)十個(gè)魚塘同時(shí)幫他們發(fā)放引流卡，所以活動(dòng)當(dāng)天才有了人山人海的場(chǎng)景。

說(shuō)到這里，可能很多人更看不明白了，別人為什么愿意跟你合作？憑什么給你發(fā)引流卡？為什么把自己的客戶引流到你店里面來(lái)？……

如果讓你來(lái)回答這些問題，恐怕抓破腦袋也想不出來(lái)。其實(shí)，李老師曾經(jīng)在地面課程就詳細(xì)講過(guò)，跟魚塘合作常用的4大理由，讓當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的學(xué)員興奮不已，如獲至寶！

這4大理由分別是： 

1. 幫助對(duì)方促銷

2. 幫助對(duì)方引流

3. 幫助對(duì)方維客

4. 利益共同體

下面我就把這4大理由分享出來(lái)，如果你能認(rèn)真看完，并仔細(xì)穿揣摩其中的道理，今后也能做到輕松對(duì)接魚塘。

● 1.幫助對(duì)方促銷

如果你的引流卡，能夠幫助對(duì)方促銷，賣更多的產(chǎn)品，收到更多的錢，那么他們當(dāng)然愿意跟你合作。

幫助對(duì)方促銷，可以從3個(gè)角度來(lái)思考，分別是：提高單筆銷售金額、制定鎖客方案、提高對(duì)方成交率。

① 提高單筆銷售金額

假如你是開蛋糕店的，想跟周邊超市達(dá)成合作，讓他幫你發(fā)放引流卡，你可以這樣和他說(shuō)：

當(dāng)你這樣說(shuō)的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)認(rèn)可你的觀點(diǎn)，覺得你說(shuō)的非常有道理，而且還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，因?yàn)槟闶钦驹谒慕嵌?，幫助他提升業(yè)績(jī)。

剛接觸超常規(guī)同學(xué)，可能會(huì)疑惑：免費(fèi)送這么多引流卡，不虧大了嗎？

關(guān)于這個(gè)問題的答案，在《買客戶思維》3段音頻里面有詳細(xì)的講解，可以找你的專屬課服免費(fèi)領(lǐng)取學(xué)習(xí)。

② 制定鎖客的方案

就是在和對(duì)方的溝通過(guò)程中，了解對(duì)方的實(shí)際情況，然后免費(fèi)幫助對(duì)方制定一套鎖客方案。

為了增加鎖客力度，讓顧客無(wú)法抗拒的成交，你就可以把你的引流產(chǎn)品嵌入進(jìn)去。

這樣一來(lái)，對(duì)方每鎖住一位客戶，就能為你的店引流一個(gè)人，因?yàn)槎Y品在你的店里面，需要客戶進(jìn)店領(lǐng)取。

③ 提高對(duì)方的成交率

這個(gè)很容易理解，就是利用贈(zèng)品的價(jià)值，促成他主營(yíng)業(yè)務(wù)的成交。

比如對(duì)方做凈水機(jī)的，成交率比較低，顧客總喜歡對(duì)比3家，遲遲不肯下決定。

你就可以把你的引流產(chǎn)品、或幾家店的引流產(chǎn)品，包裝成一份價(jià)值xx元的禮品包，導(dǎo)入到他的店里面，只要購(gòu)買凈水機(jī)即可獲得大禮包一份。

這樣一來(lái)，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大大提升，別人家買凈水機(jī)什么都不送，他家可以得到一份大禮包，顧客自然會(huì)選擇他家，成交率自然就會(huì)上來(lái)。

● 2.幫助對(duì)方引流

把你的引流產(chǎn)品作為魚塘抽獎(jiǎng)的禮品、進(jìn)店的禮品，或者消費(fèi)的禮品，讓對(duì)方掛出橫幅，進(jìn)行大肆宣傳，吸引到目標(biāo)客戶進(jìn)店。

什么意思呢？只要顧客進(jìn)店，就可以參與抽獎(jiǎng)，或者就可以獲得一份禮品，或者只要消費(fèi)了就可以獲得一份禮品，其中你的引流產(chǎn)品就是獎(jiǎng)品/禮品之一。

比如當(dāng)年許云凌許總操盤麻辣燙案例的時(shí)候，就和理發(fā)店達(dá)成了合作，對(duì)方掛出這樣的橫幅：理發(fā)就送20元的麻辣燙卡！

結(jié)果這家理發(fā)店生意翻了好幾倍，同時(shí)也給麻辣燙店引來(lái)了大量的客流。這就是把自己的引流產(chǎn)品，作為對(duì)方的消費(fèi)的禮品。

注：具體談判流程和話術(shù)，請(qǐng)查看《客流終極爆破》這本教材第一章。

● 3.幫助對(duì)方維客

大多數(shù)商家平時(shí)都沒有維護(hù)客戶的意識(shí)，即使有些商家有，也不愿意額外掏錢采購(gòu)禮品，用來(lái)維護(hù)客戶。

現(xiàn)在你就可以把你的引流產(chǎn)品，免費(fèi)對(duì)接給他們，當(dāng)作對(duì)方維護(hù)客戶的禮品，幫助他增進(jìn)客戶之間的感情，提升顧客粘度，就很容易達(dá)成合作。

比如李老師在《1+N三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)》課程里面，講過(guò)一個(gè)對(duì)接物業(yè)公司的例子，就是把多個(gè)商家的引流產(chǎn)品，包裝成一份大禮包，讓物業(yè)送給業(yè)主。

這樣一來(lái)，立馬就對(duì)接到了整個(gè)小區(qū)的業(yè)主，足足有好幾萬(wàn)人，這比做任何廣告宣傳效果都要好。 

注：關(guān)于物業(yè)公司為什么愿意合作，以及具體的談判流程、話術(shù)、注意細(xì)節(jié)等，在《1+N三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)》課程里面有詳細(xì)的講解，如果你想學(xué)習(xí)，請(qǐng)咨詢專屬課服了解。

● 4.利益共同體

如果對(duì)方幫你發(fā)出去的引流卡，今后顧客只要持卡進(jìn)店，消費(fèi)的金額都跟他有關(guān)。

這樣一來(lái)，你們就是利益共同體，更容易達(dá)成合作，而且對(duì)方推卡也更有動(dòng)力。

比如我是賣衛(wèi)浴的，你是賣門的，他是賣燈的，咱們都在同一座商城，擁有相同的目標(biāo)客戶群體，但是彼此之間沒有任何競(jìng)爭(zhēng)，那么我們就可以進(jìn)行這樣的合作：

這樣一來(lái)，幾家店之間就形成利益共同體，彼此之間相互介紹客戶，相互促成，相互拿提成，達(dá)到合作共贏的結(jié)果。

現(xiàn)在請(qǐng)你想象一下，如果十幾家店之間都達(dá)成了這樣的合作，結(jié)果會(huì)怎么樣？

相當(dāng)于你一下子開了十幾家店，因?yàn)椴还茴櫩褪琴I地磚、燈飾、窗簾、壁紙、地磚、沙發(fā)，還是其他什么產(chǎn)品，你都能拿到提成。

以前你賣門浴只能賺門的錢，現(xiàn)在你能賺整個(gè)鏈條商家的錢，更重要的是，這十幾家店都給你輸送精準(zhǔn)客戶，你的生意能不好嗎？

看完上面的分享，相信你的思路已經(jīng)打開了，沒看到本篇文章之前，可能你不會(huì)相信別人會(huì)愿意幫你發(fā)引流卡。

但是，很多你認(rèn)為不可能做到的事情，在超常規(guī)總能找到各種各樣的方法，而且只要你去執(zhí)行，就能夠百倍、千倍的提升效率和效益。

關(guān)于跟魚塘合作理由你已經(jīng)知道了，但是如何打造適合你的引流產(chǎn)品？如何有條不紊的操盤整場(chǎng)促銷活動(dòng)？如何鎖定進(jìn)店的顧客長(zhǎng)期消費(fèi)？如何打造萬(wàn)人活躍的會(huì)員平臺(tái)？……

如果這些都不知道，那么引來(lái)的人，轉(zhuǎn)眼就會(huì)流失，后續(xù)跟你沒有任何關(guān)系，前期所有的努力都會(huì)白費(fèi)。

幸運(yùn)的是，9月5號(hào)—7號(hào)的第四期《會(huì)員模式實(shí)戰(zhàn)班》，不僅教你17套客流引爆絕技，還會(huì)告訴你如何構(gòu)建后端盈利系統(tǒng)。

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