對接精準魚塘

常用4大合作理由

在超常規(guī)，天天都能夠看到學員們反饋過來的成績，比如：xx酒店3天引流了800多人，xx美容店5天引流了1200多人，xx培訓機構1個星期拓客7000人，xx景區(qū)4天爆客了10萬人……

看到這些令人羨慕的戰(zhàn)績，可能沒有系統(tǒng)學習過超常規(guī)課程的同學，會有這樣的疑惑：他們是如何在短時間內，吸引海量的顧客進店呢？

其實非常的簡單，他們在活動之前，都做了一個非常關鍵性的動作——批量對接精準魚塘，讓數十個魚塘同時幫他們發(fā)放引流卡，所以活動當天才有了人山人海的場景。

說到這里，可能很多人更看不明白了，別人為什么愿意跟你合作？憑什么給你發(fā)引流卡？為什么把自己的客戶引流到你店里面來？……

如果讓你來回答這些問題，恐怕抓破腦袋也想不出來。其實，李老師曾經在地面課程就詳細講過，跟魚塘合作常用的4大理由，讓當時在場的學員興奮不已，如獲至寶！

這4大理由分別是： 

1. 幫助對方促銷

2. 幫助對方引流

3. 幫助對方維客

4. 利益共同體

下面我就把這4大理由分享出來，如果你能認真看完，并仔細穿揣摩其中的道理，今后也能做到輕松對接魚塘。

● 1.幫助對方促銷

如果你的引流卡，能夠幫助對方促銷，賣更多的產品，收到更多的錢，那么他們當然愿意跟你合作。

幫助對方促銷，可以從3個角度來思考，分別是：提高單筆銷售金額、制定鎖客方案、提高對方成交率。

① 提高單筆銷售金額

假如你是開蛋糕店的，想跟周邊超市達成合作，讓他幫你發(fā)放引流卡，你可以這樣和他說：

當你這樣說的時候，對方就會認可你的觀點，覺得你說的非常有道理，而且還會對你產生好感，因為你是站在他的角度，幫助他提升業(yè)績。

剛接觸超常規(guī)同學，可能會疑惑：免費送這么多引流卡，不虧大了嗎？

關于這個問題的答案，在《買客戶思維》3段音頻里面有詳細的講解，可以找你的專屬課服免費領取學習。

② 制定鎖客的方案

就是在和對方的溝通過程中，了解對方的實際情況，然后免費幫助對方制定一套鎖客方案。

為了增加鎖客力度，讓顧客無法抗拒的成交，你就可以把你的引流產品嵌入進去。

這樣一來，對方每鎖住一位客戶，就能為你的店引流一個人，因為禮品在你的店里面，需要客戶進店領取。

③ 提高對方的成交率

這個很容易理解，就是利用贈品的價值，促成他主營業(yè)務的成交。

比如對方做凈水機的，成交率比較低，顧客總喜歡對比3家，遲遲不肯下決定。

你就可以把你的引流產品、或幾家店的引流產品，包裝成一份價值xx元的禮品包，導入到他的店里面，只要購買凈水機即可獲得大禮包一份。

這樣一來，對方的競爭力就會大大提升，別人家買凈水機什么都不送，他家可以得到一份大禮包，顧客自然會選擇他家，成交率自然就會上來。

● 2.幫助對方引流

把你的引流產品作為魚塘抽獎的禮品、進店的禮品，或者消費的禮品，讓對方掛出橫幅，進行大肆宣傳，吸引到目標客戶進店。

什么意思呢？只要顧客進店，就可以參與抽獎，或者就可以獲得一份禮品，或者只要消費了就可以獲得一份禮品，其中你的引流產品就是獎品/禮品之一。

比如當年許云凌許總操盤麻辣燙案例的時候，就和理發(fā)店達成了合作，對方掛出這樣的橫幅：理發(fā)就送20元的麻辣燙卡！

結果這家理發(fā)店生意翻了好幾倍，同時也給麻辣燙店引來了大量的客流。這就是把自己的引流產品，作為對方的消費的禮品。

注：具體談判流程和話術，請查看《客流終極爆破》這本教材第一章。

● 3.幫助對方維客

大多數商家平時都沒有維護客戶的意識，即使有些商家有，也不愿意額外掏錢采購禮品，用來維護客戶。

現在你就可以把你的引流產品，免費對接給他們，當作對方維護客戶的禮品，幫助他增進客戶之間的感情，提升顧客粘度，就很容易達成合作。

比如李老師在《1+N三點聯動》課程里面，講過一個對接物業(yè)公司的例子，就是把多個商家的引流產品，包裝成一份大禮包，讓物業(yè)送給業(yè)主。

這樣一來，立馬就對接到了整個小區(qū)的業(yè)主，足足有好幾萬人，這比做任何廣告宣傳效果都要好。 

注：關于物業(yè)公司為什么愿意合作，以及具體的談判流程、話術、注意細節(jié)等，在《1+N三點聯動》課程里面有詳細的講解，如果你想學習，請咨詢專屬課服了解。

● 4.利益共同體

如果對方幫你發(fā)出去的引流卡，今后顧客只要持卡進店，消費的金額都跟他有關。

這樣一來，你們就是利益共同體，更容易達成合作，而且對方推卡也更有動力。

比如我是賣衛(wèi)浴的，你是賣門的，他是賣燈的，咱們都在同一座商城，擁有相同的目標客戶群體，但是彼此之間沒有任何競爭，那么我們就可以進行這樣的合作：

這樣一來，幾家店之間就形成利益共同體，彼此之間相互介紹客戶，相互促成，相互拿提成，達到合作共贏的結果。

現在請你想象一下，如果十幾家店之間都達成了這樣的合作，結果會怎么樣？

相當于你一下子開了十幾家店，因為不管顧客是買地磚、燈飾、窗簾、壁紙、地磚、沙發(fā)，還是其他什么產品，你都能拿到提成。

以前你賣門浴只能賺門的錢，現在你能賺整個鏈條商家的錢，更重要的是，這十幾家店都給你輸送精準客戶，你的生意能不好嗎？

看完上面的分享，相信你的思路已經打開了，沒看到本篇文章之前，可能你不會相信別人會愿意幫你發(fā)引流卡。

但是，很多你認為不可能做到的事情，在超常規(guī)總能找到各種各樣的方法，而且只要你去執(zhí)行，就能夠百倍、千倍的提升效率和效益。

關于跟魚塘合作理由你已經知道了，但是如何打造適合你的引流產品？如何有條不紊的操盤整場促銷活動？如何鎖定進店的顧客長期消費？如何打造萬人活躍的會員平臺？……

如果這些都不知道，那么引來的人，轉眼就會流失，后續(xù)跟你沒有任何關系，前期所有的努力都會白費。

幸運的是，9月5號—7號的第四期《會員模式實戰(zhàn)班》，不僅教你17套客流引爆絕技，還會告訴你如何構建后端盈利系統(tǒng)。

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