魚餌會員的3大關(guān)鍵詞
魚餌會員的
3大關(guān)鍵詞
剛接觸到超常規(guī)的學(xué)員，問的最多的問題就是：我的店沒有人氣怎么辦？怎么才能把客戶吸引到店里來？
然而學(xué)習(xí)過一段時間的同學(xué)，根本不會愁客源問題，因為他們知道如何通過設(shè)計魚餌會員，把大量的目標(biāo)客戶吸引進店。
什么是魚餌會員呢？是指通過與目標(biāo)客戶相關(guān)，且無法抗拒的利益誘惑，獲得跟目標(biāo)客戶無阻礙溝通鏈接的機會。
這里有3個非常重要的關(guān)鍵詞：與目標(biāo)客戶相關(guān)、無法抗拒的利益誘惑、溝通與鏈接。
只有深刻理解了這3個關(guān)鍵詞，你的魚餌會員才有可能做到極致。
下面針對這3個關(guān)鍵詞，為你做詳細(xì)的解讀。
● 關(guān)鍵詞1：目標(biāo)客戶相關(guān)
為什么是跟目標(biāo)客戶相關(guān)？不是跟產(chǎn)品相關(guān)？因為跟產(chǎn)品相關(guān)的贈品不好找，而與人相關(guān)的贈品就有很多種。
比如賣墓地的，跟他產(chǎn)品相關(guān)的是什么呢？可能你會想到骨灰盒，但是難道要用骨灰盒作為贈品來引流嗎？好像非常不現(xiàn)實！
但是，如果從目標(biāo)客戶相關(guān)的角度出發(fā)，那么鏈接到目標(biāo)客戶的方法就非常多：
◆ 比如組織老年人免費一日游活動，在旅游的過程中普及喪葬知識；
◆ 再比如組織風(fēng)水講座，告訴他們墓地的選擇如何影響門庭的興衰；
◆ 還可以進社區(qū)免費幫老年人體檢，從而獲取目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)。
所以，從與產(chǎn)品相關(guān)的角度進行思考，選擇性非常局限，從目標(biāo)客戶相關(guān)的角度出發(fā)，就有非常多的出發(fā)點。
當(dāng)你認(rèn)為產(chǎn)品不好做的時候，一定要跳出你的行業(yè)，從人的角度想問題，用什么東西能夠把人鏈接起來，就會有新的一片天地。
● 關(guān)鍵詞2：無法抗拒的利益誘惑
引流要么不做，要么就要做到無法抗拒，千萬不要不痛不癢。因為不痛不癢的主張，和不做的結(jié)果差不多。
比如某某火鍋原價80元，現(xiàn)在活動期間只要60塊，然后花上千元在外面到處打廣告宣傳，可想而知這樣的主張能夠吸引來幾個人。
這就是屬于不痛不癢，80元降到60元，顧客毫無感覺，還不如把宣傳的廣告費全部省掉，直接回饋給客戶，或通過老顧客裂變。
◆ 比如原價80元的火鍋，現(xiàn)在只要8.8元，僅限前100名，這樣一來前100名就會遭到哄搶，而且肯定都會過來。
然后再發(fā)動這100人，幫你去宣傳和裂變，效果要比直接便宜20塊錢好很多。
◆ 再比如前面文章中提到的一位做家電的學(xué)員，活動當(dāng)天進店人數(shù)超800人，僅4小時就收錢140多萬。
為什么他一場活動，能夠吸引這么多人進店，就是因為他把魚餌會員徹底打透了，做到了無法抗拒。（前文詳情點擊這里查看）
● 關(guān)鍵詞3：溝通與鏈接
過去各大品牌是如何獲得客戶的注意力的呢？靠的是各種各樣狂轟亂炸的廣告，比如路牌廣告、電視廣告、報紙廣告、宣傳車等等。
但是，現(xiàn)在有一個很現(xiàn)實的問題，就是看電視、報紙的人越來越少，路牌廣告更不用說了，大家的視線都轉(zhuǎn)向了手機。
這是注意力分散的時代，要想抓住顧客的注意力，最直接有效的方法，就是通過無法抗拒的利益誘惑，才有機會鏈接到目標(biāo)客戶。
然后進行不斷溝通和教育，這樣后續(xù)才會有銷售和交易的機會。
通過對魚餌會員3個關(guān)鍵詞的介紹，希望你能夠站在戰(zhàn)略的高度認(rèn)真對待，因為只要把這一點打透，就永遠(yuǎn)不會缺客戶。
可能你會疑惑：雖然這3個關(guān)鍵詞我知道了，但是我不知道怎么做，不知道怎么變通到我的生意中去，我的行業(yè)適合這樣做嗎……
有這樣的疑惑很正常，因為你還沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過，思維還沒有徹底打開，思考的角度有限。
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