魚餌會(huì)員的3大關(guān)鍵詞
魚餌會(huì)員的
3大關(guān)鍵詞
剛接觸到超常規(guī)的學(xué)員，問的最多的問題就是：我的店沒有人氣怎么辦？怎么才能把客戶吸引到店里來？
然而學(xué)習(xí)過一段時(shí)間的同學(xué)，根本不會(huì)愁客源問題，因?yàn)樗麄冎廊绾瓮ㄟ^設(shè)計(jì)魚餌會(huì)員，把大量的目標(biāo)客戶吸引進(jìn)店。
什么是魚餌會(huì)員呢？是指通過與目標(biāo)客戶相關(guān)，且無法抗拒的利益誘惑，獲得跟目標(biāo)客戶無阻礙溝通鏈接的機(jī)會(huì)。
這里有3個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞：與目標(biāo)客戶相關(guān)、無法抗拒的利益誘惑、溝通與鏈接。
只有深刻理解了這3個(gè)關(guān)鍵詞，你的魚餌會(huì)員才有可能做到極致。
下面針對(duì)這3個(gè)關(guān)鍵詞，為你做詳細(xì)的解讀。
● 關(guān)鍵詞1：目標(biāo)客戶相關(guān)
為什么是跟目標(biāo)客戶相關(guān)？不是跟產(chǎn)品相關(guān)？因?yàn)楦a(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品不好找，而與人相關(guān)的贈(zèng)品就有很多種。
比如賣墓地的，跟他產(chǎn)品相關(guān)的是什么呢？可能你會(huì)想到骨灰盒，但是難道要用骨灰盒作為贈(zèng)品來引流嗎？好像非常不現(xiàn)實(shí)！
但是，如果從目標(biāo)客戶相關(guān)的角度出發(fā)，那么鏈接到目標(biāo)客戶的方法就非常多：
◆ 比如組織老年人免費(fèi)一日游活動(dòng)，在旅游的過程中普及喪葬知識(shí)；
◆ 再比如組織風(fēng)水講座，告訴他們墓地的選擇如何影響門庭的興衰；
◆ 還可以進(jìn)社區(qū)免費(fèi)幫老年人體檢，從而獲取目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)。
所以，從與產(chǎn)品相關(guān)的角度進(jìn)行思考，選擇性非常局限，從目標(biāo)客戶相關(guān)的角度出發(fā)，就有非常多的出發(fā)點(diǎn)。
當(dāng)你認(rèn)為產(chǎn)品不好做的時(shí)候，一定要跳出你的行業(yè)，從人的角度想問題，用什么東西能夠把人鏈接起來，就會(huì)有新的一片天地。
● 關(guān)鍵詞2：無法抗拒的利益誘惑
引流要么不做，要么就要做到無法抗拒，千萬不要不痛不癢。因?yàn)椴煌床话W的主張，和不做的結(jié)果差不多。
比如某某火鍋原價(jià)80元，現(xiàn)在活動(dòng)期間只要60塊，然后花上千元在外面到處打廣告宣傳，可想而知這樣的主張能夠吸引來幾個(gè)人。
這就是屬于不痛不癢，80元降到60元，顧客毫無感覺，還不如把宣傳的廣告費(fèi)全部省掉，直接回饋給客戶，或通過老顧客裂變。
◆ 比如原價(jià)80元的火鍋，現(xiàn)在只要8.8元，僅限前100名，這樣一來前100名就會(huì)遭到哄搶，而且肯定都會(huì)過來。
然后再發(fā)動(dòng)這100人，幫你去宣傳和裂變，效果要比直接便宜20塊錢好很多。
◆ 再比如前面文章中提到的一位做家電的學(xué)員，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店人數(shù)超800人，僅4小時(shí)就收錢140多萬。
為什么他一場活動(dòng)，能夠吸引這么多人進(jìn)店，就是因?yàn)樗阳~餌會(huì)員徹底打透了，做到了無法抗拒。（前文詳情點(diǎn)擊這里查看）
● 關(guān)鍵詞3：溝通與鏈接
過去各大品牌是如何獲得客戶的注意力的呢？靠的是各種各樣狂轟亂炸的廣告，比如路牌廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告、宣傳車等等。
但是，現(xiàn)在有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，就是看電視、報(bào)紙的人越來越少，路牌廣告更不用說了，大家的視線都轉(zhuǎn)向了手機(jī)。
這是注意力分散的時(shí)代，要想抓住顧客的注意力，最直接有效的方法，就是通過無法抗拒的利益誘惑，才有機(jī)會(huì)鏈接到目標(biāo)客戶。
然后進(jìn)行不斷溝通和教育，這樣后續(xù)才會(huì)有銷售和交易的機(jī)會(huì)。
通過對(duì)魚餌會(huì)員3個(gè)關(guān)鍵詞的介紹，希望你能夠站在戰(zhàn)略的高度認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)橹灰堰@一點(diǎn)打透，就永遠(yuǎn)不會(huì)缺客戶。
可能你會(huì)疑惑：雖然這3個(gè)關(guān)鍵詞我知道了，但是我不知道怎么做，不知道怎么變通到我的生意中去，我的行業(yè)適合這樣做嗎……
有這樣的疑惑很正常，因?yàn)槟氵€沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過，思維還沒有徹底打開，思考的角度有限。
幸運(yùn)的是，本次《會(huì)員模式實(shí)戰(zhàn)班》課程，李老師將會(huì)講透4大鏈接消費(fèi)者的方法，并演繹17種快速做大會(huì)員基數(shù)的絕技，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊下圖了解。
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