有些同學(xué)在執(zhí)行落地的時候，總感覺動力不足，而且做的非常辛苦。

這里所說的動力不足，不是指做事沒有干勁，而是指找不到發(fā)力點(diǎn)，沒有辦法把所學(xué)的知識運(yùn)用起來。

我們超常規(guī)營銷，曾經(jīng)花了大半年時間，研究了好幾百個商家，以及和幾千位學(xué)員長期互動溝通的過程中，最終發(fā)現(xiàn)主要有3個方面的原因，導(dǎo)致在執(zhí)行的過程中始終沒有動力。

下面為你詳細(xì)講解，看看你有沒有這方面的問題。

1：沒有角度

有些人在做事情過程中，之所以會遇到各種阻力，是因?yàn)樗伎紗栴}的角度不夠多，沒有更多的執(zhí)行策略和方法。

為什么角度不夠多呢？主要有兩個方面的原因：

①學(xué)習(xí)的太少

②思想受到局限

很多人的思想非常局限，始終做不到天馬行空，不能徹底打開自己的創(chuàng)意思維，無法做到不受限制的去思考問題、解決問題。

一遇到問題，感覺自己解決不了，就開始否定自己，否定這個行業(yè)，這就是嚴(yán)重的思維局限。

人的思想之所以局限，是因?yàn)槿鄙俳鉀Q問題的角度。如果你學(xué)過心理學(xué)，就知道一個人的能力，不是看你一拳能否打倒一面墻，也不是看你開車技術(shù)有多好，而是當(dāng)你遇到問題的時候，有沒有更多解決問題的角度。

當(dāng)你有更多解決問題的角度，在處理問題的時候，就會非常靈活，不會陷入死局。

2：沒有深度

有些學(xué)員學(xué)了很多營銷策略和商業(yè)模式，也有了足夠解決問題的角度。但是在落地時候，還是舉步維艱。

這是因?yàn)槿鄙賵?zhí)行細(xì)節(jié)，之所以缺乏細(xì)節(jié)，是因?yàn)樵谧鍪虑榈臅r候，思考的深度不夠。

比如，當(dāng)你使用贈品策略的時候，如果思考的深度不夠，沒有把消費(fèi)者研究透，沒有把你的客戶進(jìn)行分類，沒有思考你的贈品是針對新客戶，還是老客戶……

就用一套贈品策方案，應(yīng)對所有的客戶，可能百分之六七十的人不響應(yīng)。

即使能吸引30%的人過來，如果話術(shù)說錯了，又有百分之幾的人不想要了；如果送的時機(jī)又不對，別人感受不到價值，又有百分之幾的人不接受，結(jié)果可能只剩下了1%的人會購買。

這些問題就是因?yàn)樗伎嫉纳疃炔粔颍龅倪^程不夠細(xì)導(dǎo)致的結(jié)果。什么叫想的不夠深，做的不夠細(xì)？

就是沒有把人群細(xì)分出來，沒有針對不同的人群，采取不同的成交方式，沒有針對不同人群設(shè)計不同話術(shù)，打造不同的主張。

而且價值塑造也只是浮于表面，沒有在情感的角度上塑造價值，更沒有和客戶拉關(guān)系塑造價值。

很多時候我們思考問題，僅停留在問題的表面。顧客來了之后，只知道一個勁兒的推銷：你買這個產(chǎn)品吧，我們可以送你xx東西……顧客想了想，然后說：我不需要。

為什么會這樣呢？不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不好，也不是因?yàn)槟愕馁浧凡缓?，而是你沒有思考如何讓顧客感覺這些跟他有關(guān)系。

3：不客觀

可能有些人說：我的角度也夠，深度也夠，為什么在執(zhí)行的過程中還會遇到各種問題呢？

包括我在內(nèi)，以及我認(rèn)識的很多營銷策劃高手，在執(zhí)行的過程中也會遇到很多問題，到底是什么原因呢？

是他們做的不夠細(xì)嗎？是他們學(xué)習(xí)的不夠多嗎？是他們的策略不夠好嗎？

都不是，核心原因是不客觀，雖然只有簡單的三個字，但是99%的人，就是因?yàn)椴豢陀^，遇到了各種各樣的阻力。

很多時候，市場上明顯存在很多問題，但就是一廂情愿的相信這個事情能做成，被自己一時的想法沖昏了頭腦，總認(rèn)為這個商業(yè)模式太厲害，馬上就要飛黃騰達(dá)，超過馬云、馬化騰，這就是太主觀，不客觀。

也許你也調(diào)查過、測試過，可能調(diào)查和測試的方法本身就不客觀。當(dāng)別人提出不同意見的時候，可能你還會罵別人不懂你。

如果不克服這種心態(tài)，不光事業(yè)很難發(fā)展，甚至和周邊人的關(guān)系也會弄的很僵。

在一個團(tuán)隊(duì)里面，要想營造積極向上的氛圍，每個人都要做到實(shí)事求是，客觀的看待問題。

有意見分歧，是因?yàn)檎驹诹俗哉J(rèn)為客觀的主觀角度思考問題，相信你一定有過因?yàn)椴豢陀^而犯下錯誤！

這就是我們做事情不能完美落地的三個核心原因，一是沒有角度，二是沒有深度，三是不夠客觀。

看完上面的分析，你是否也存在這些問題呢？如果你想走出觀念誤區(qū)，破除執(zhí)行阻力，在《營銷動力學(xué)》這本教材第二章，李老師就詳細(xì)分享了如何走出四大觀念誤區(qū)，以及如何攻克執(zhí)行落地的八大阻力。

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