引爆活動人氣的資格確權模式
引爆活動人氣
的資格確權模式
我們超常規(guī)營銷有一位家電行業(yè)的學員唐總，去年10月份在他們當地的鎮(zhèn)上做了一場線下活動，僅4個小時就成功收錢140多萬。
相信大部分《會員收錢密碼》的學員，在光榮榜里面都看過這個案例。
下圖是唐總取得成績之后，在群里跟大家匯報結果的聊天截圖，可以看出唐總當時的心情非常興奮。
他是怎么做到的呢？其中最關鍵的一點就是在活動之前，運用了李老師地面課程講到的資格確權促銷模式，為活動當天蓄積了足夠的人氣。
什么是資格確權促銷模式呢？就是在活動之前增設一個活動參與的資格，讓顧客無法抗拒的購買，從而鎖定注意力、鎖定優(yōu)先選擇、鎖定跟進的機會、鎖定高頻接觸。
只有鎖定注意力，才能讓顧客從眾多商家里面看到你；只有鎖定優(yōu)先選擇，才能讓他從看到的商家里面選擇到你；
只有鎖定跟進的機會，這樣才方便后面更好的銷售；只有鎖定高頻接觸，后續(xù)才有機會跟他維護情感，建立后端更深層次的項目的對接和服務的深化。
這個模式還有一個別稱，叫做一張紙促銷模式，通過一張紙來完成整個促銷活動?，F在很多營銷策劃人，僅僅通過這一招，就能在外面打天下。
其實，資格確權促銷模式就3步，第一步是包裝資格卡，第二步是梳理目標客戶，第三步是設計激勵政策。
到底是如何操作的呢？接下來就為你講解詳細的流程。
● 第1步：包裝資格卡
資格卡的設計原則有兩點：
1：低門檻，覆蓋面積廣
2：大力度，無法抗拒
為了方便你更進一步理解，下面我就把唐總當時包裝家電行業(yè)的資格卡展示給你：
這張資格卡的主張內容是：
10元購買預定券，可以獲得5大價值：
1. 送價值28元的炒鍋一個，活動當天來現場領?。?/span>
2. 活動當天憑此券可以抵100元消費；
3. 前300名購買，還可以享受出廠價；
4. 購買滿1999元，每月會員日可領取價值10元的襪子2雙；
5. 免費贈送中國移動寬帶一條，無需捆綁任何套餐；
只要花10元錢就可以獲得參與活動的資格，這樣的門檻足夠低，覆蓋的人群也足夠廣。
而且還可以獲得三重福利，僅僅第一項送28元的炒鍋，價值也遠遠超過了10元錢，實際上這個炒鍋批發(fā)價還不到10元，相當于用顧客的錢買了個鍋，然后送給他們。
而且，活動當天還能抵100元現金消費，相信只要是有家電購買需求的客戶，都會無法抗拒的買一張券。
另外只有前300名還可以享受出廠價，這樣就增加了資格卡稀缺性和緊迫感，促使更多的人趕緊行動。
第2步：梳理目標客戶
資格卡包裝好之后，就要思考你的目標客戶在哪里，有哪些渠道可以把它銷售出去。
梳理目標客戶的角度一般有6種：
1：從自然進店的新客戶角度入手，鎖定他們活動當天過來參與；
2：從已有的老客戶角度入手，讓老客戶復購或者轉介紹；
3：從擁有共同客戶群體的鏈條商家入手，跟他們達成合作，彼此交換客源；
4：從強關系角度入手，比如可以讓員工或自己身邊的親戚朋友幫忙介紹
5：從擁有共同目標客戶的團體或組織入手，比如你的目標客戶是車主，那么你就可以從車友會、xx車俱樂部、汽修店等角度思考；
6：從目標客戶經常出入的場所，假如你的目標客戶是孩子，那么他們經常出入的場所就有游樂場、童裝店、玩具店等
現在請你思考一下，如果你要做一場活動，能夠梳理出哪些目標客戶呢？
第3步：設計激勵政策
資格卡包裝好了，目標客戶也梳理出來了，接下來就要把卡銷售出去。
但是，很多時候老板精心設計了一場活動，但是員工并不愿意去執(zhí)行，或者很難請到銷卡的人員，因為活動做得再成功，賺到的錢都是老板的，跟他們沒有多大關系，而且整場下來還累的要死。
所以，要想提升員工的積極性，主動去銷售資格卡，就需要設計一套激勵政策?？梢越梃b的設計角度有很多：
比如員工賣出一張給一定的提成；或者只要是你賣出去資格卡，活動當天顧客憑卡進店消費的金額，還能拿到一定的提成；或者是單張卡的提成和后續(xù)消費金額的提成兩者相加。
當然，如果售卡的人員比較多，可以分成幾隊，讓他們之間相互PK；也可以采取獎池激勵模式，每賣出一張卡拿出一部分錢放入獎池，最后獲得第一名或者前幾名的銷售員，可分享獎池里面的錢。
關于激勵政策的設計方法有很多，如果你想深度學習這方面的內容，可以參考《14套激勵機制》這本教材（點擊藍色字了解詳情）。
唐總為了在最短的時間內，賣出去更多的卡，當時采取的方法是：聘請了50多位臨時銷售員，然后下鄉(xiāng)挨家挨戶去賣資格券。
每位銷售員的工資是40元/天，活動當天如果有客戶過來消費，還可以得到10元的提成。
就這樣一個簡單的激勵政策，結果幾天時間，就賣出去了800多張卡，收到了8000多元的現金，更重要的是獲取到了800多個準客戶信息，確保了活動當天有足夠人過來。
看完上面的分享，相信你已經認識到資格確權促銷模式的威力了，很多營銷策劃人就憑這一招，就幫助了眾多商家活動當天引爆了客源。
像這種為活動蓄積人氣的方法，我們超常規(guī)至少有幾十種，5月份《會員模式實戰(zhàn)班3.0》的地面課程，李老師就系統(tǒng)的分享了17種執(zhí)行模型，每一招都比這個厲害很多倍。
可能有些人會想：人吸引進店了之后，怎么才能把產品賣出去呢？如何在短時間內收到一大筆錢呢？怎么鎖定他們后續(xù)長期消費呢？……
其實，這些在我們《會員收錢密碼》的線上課程就有詳細講解。
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