空手整合百萬廣告位資源
空手整合
百萬廣告位資源
可能在大多數(shù)人的認知中,空手整合資源是少數(shù)天賦分子的專長,然而事實上并非如此,在超常規(guī)的學員中,空手整合只不過是家常便飯。
2012年,李才文老師提出了免費整合禮品做促銷的模式,并指導眾多弟子進行實踐,培養(yǎng)出了大量整合高手。
讓很多底層社會的草根,逆襲成為了人生贏家,當時震撼了營銷界!
后來,很多大師從全國各地慕名來拜訪李老師,渴望求得免費整合禮品背后的原理……
當時,許云凌許總正是跟李老師學習超常規(guī)空手整合的早期學員之一,通過學習,許總取得了很多驕人的成績,下圖就是許總當時操盤的部分成果展示:
如今,許總是我們超常規(guī)營銷聯(lián)合創(chuàng)始人之一。接下來我把許總曾經空手整合百萬廣告位資源的案例分享出來,希望對你有所啟發(fā)。
許總到底是如何做到的呢?其實就3步:
● 第1步:虛擬籌碼整合
● 第2步:籌碼交換資源
● 第3步:資源跨界放大
如果你沒有學習過李老師的課程,那么接下來內容將會顛覆你的思維,所以一定要認真多讀幾遍,掌握背后的原理。
第1步:虛擬籌碼整合
在資源操控里面有一個非常重要的點,叫做虛擬籌碼。什么是虛擬籌碼呢?是指用本來沒有的資源,交換別人的資源。
許總是如何運用虛擬籌碼交易的方式,在不到兩個月的時間內,就輕松獲得百萬廣告資源的呢?
首先,她找到了一家當?shù)亟∩砭銟凡康睦习?,直接跟他說:
我跟當?shù)仄嚲S修店、洗車店、4s店,以及多個高檔會所,一直保持合作關系。今天我來找您目的只有一個,就是把這些客戶對接到您這里來,您有沒有興趣合作一下?
當許總說完上面那句話之后,健身俱樂部的老板眼前一亮,立馬產生了興趣。
要知道他們平時拓客的方式,要么是請人在大街上發(fā)發(fā)傳單,要么是坐等顧客上門。
這種方法不僅效率低而且成本高,所以他們永遠缺客源,尤其是缺有經濟實力的客戶。
然后許總接著問:雖然我可以幫你對接,但是我不是神,不是我要他們來他們就會來。你要釣魚,得有個餌,對不對?你要我用什么樣的餌幫你去釣魚呢?
老板說:“我提供3次免費健身可以嗎?”
在談這種合作的時候,有一個技巧:就是不要向對方要東西,而是問他能夠提供什么東西。
很多人最容易犯的錯誤,就是直接說:我?guī)湍汜烎~,你給我一張健身卡。這樣別人基本上不會給。
但是當你問他:我這里有魚,我可以幫你去釣,你準備怎么釣,這個時候對方就會想,提供一些幾次健身的體驗卡吧。
許總反問道:你認為我這些高端客戶,會對3次健身感興趣嗎?老板想了想,結果把自己給否定掉了。他說:確實沒興趣,那我提供5次吧。
5次許總談都不談,直接說:我建議你一個月提供30次,包裝成一個月卡。那位老板當時一愣,說:一個月30次,太多了吧!
許總接著說:30次表面上看起來是很多,但是你知道這些人他們不會閑著沒事,天天來健身。
你給他30次,一個月頂多也就來三四次,是不是這樣?但是你給30次,客戶就有可能要這個卡,給3次價值感太低,客戶看都不看。
另外,還要免費送一次身體檢測和一對一教練輔導。因為人都是這樣,不檢測出一些問題,他怎么會認識到自己需要鍛煉呢?不做一對一的教練輔導,和對方拉近關系,怎么推銷卡呢?是不是這樣?
老板聽完之后,感覺非常有道理,說:確實是這樣,那我提供一些月卡,包括身體檢測,和健身教練一對一的輔導。
這樣一來,許總就通過一個虛擬的籌碼,輕松整合到了健身俱樂部的月卡。
第2步:籌碼交換資源
許總拿到整合到的健身卡,跟一家洗車店的老板談:
這個時候洗車店就說:哎呀,我們這個是小本買賣,沒有這么多利潤啊……
這時許總順勢說道:我跟某某健身俱樂部有合作關系,可以給你提供一些健身月卡,你看這個卡有沒有價值。
洗車店老板看了看許總遞過來的健身卡,說:這個卡當然有價值,但是我沒有這方面的預算??!
許總說:不用你有預算,我可以免費提供給你,你當作禮品送給客戶就行了。
但是,為了防止亂送,每送出去一個,你就登記一下對方的車牌以及電話。
然后洗車老板就問:你給我免費提供這個卡,那么你想得到一些什么呢?
許總說:我可以長期免費給你提供這樣的卡,你只要給我你店里面兩個廣告位即可……
這樣一來,許總就輕松交換到了廣告位,然后按照同樣的方法,兩個月時間就談下了三四百家店,并且簽訂了獨家合作協(xié)議。
更重要的是,后續(xù)還獲得了八九千個高端車主的數(shù)據。
第3步:資源跨界放大
拿到這些廣告位和數(shù)據之后,可以干什么事情呢?很多房地產公司、保險公司、家具建材行業(yè)等等,他們都需要打廣告,這樣就可以利用這些籌碼跟他們交換廣告。
前面整合到了三四百家店,以100家店為一個單位,可以劃分為4個單位,每家店可以放2個廣告位,然后把每個廣告位切割成4塊。
這樣一來每個單位有8個廣告位,4個單位一共有30多個廣告位,至少可以和30多個廣告商家合作。
怎么和這些需要做廣告的商家達成合作呢?許總當時是這樣談的:
你在我們這里做報紙廣告,價格跟別人一樣,但是很多高端人群經常出入的場所,都有我們的廣告位,我可以把你們的廣告免費放上去,同時還可以給你做精準數(shù)據推送……
按照這樣的方式,許總在很短的時間內,拿到了大量的廣告業(yè)務。
以上就是許總空手整合百萬廣告位的整個過程,通過一個虛擬籌碼進行交換,然后放大,再交換,再放大。
其實,整合資源并不是什么高大上的事情,只要懂得背后的原理,你也能空手整合到海量的資源,為你所用。
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