運(yùn)用切割模式

鎖定顧客長期消費(fèi)

在收費(fèi)1.98萬元的《系統(tǒng)收錢密碼》地面課程上，李老師分享過關(guān)于魚餌會(huì)員設(shè)計(jì)的5大角度，讓當(dāng)時(shí)所有在場的同學(xué)興奮不已。

因?yàn)閹退麄儚氐?/span>打通了如何進(jìn)行批量引流、鎖客的思路，從此再也不用擔(dān)心客源問題。

這5大角度分別是：增設(shè)、切割、轉(zhuǎn)營、資格、聯(lián)盟，今天重點(diǎn)和你分享切割模式的實(shí)際運(yùn)用。

什么是切割模式呢？

將自己的主營產(chǎn)品，切割出一部分符合低成本、高價(jià)值感的產(chǎn)品或服務(wù)，以低價(jià)或高附加值銷售，快速構(gòu)建用戶基數(shù)，通過后續(xù)高頻觸客，銷售主營產(chǎn)品或?qū)牒蠖水a(chǎn)品。

這樣說你可能不是很明白，下面我就通過具體的案例，為你詳細(xì)講解。

● 例：存酒卡

在【四級(jí)賺錢模式】的課程中，李老師說過一個(gè)存酒卡的案例。

有一位做夜宵生意的學(xué)員，之前生意一直不景氣，后來通過學(xué)習(xí)，包裝了一張存酒卡，輕松鎖定了大量的顧客后續(xù)長期的消費(fèi)。

其實(shí)，啤酒的成本才2元多，相當(dāng)于顧客每喝1瓶酒，就虧1元多，喝10瓶也就虧十幾元。

但是，客戶來喝酒，不可能什么東西都不點(diǎn)吧！更重要的是，喝的酒越多，消費(fèi)的菜金就越多。所以整體算下來，比之前要多賺好幾倍的錢。

這就是把自己主營產(chǎn)品中的啤酒切割出來，然后以低價(jià)對(duì)外銷售，從而在短時(shí)間內(nèi)鎖定大量的客戶長期回頭消費(fèi)。

● 案例延伸 存菜卡

看完上面這個(gè)案例，可能有些同學(xué)會(huì)說：我店里的啤酒是一個(gè)盈利項(xiàng)目，不想拿啤酒來鎖客，所以這個(gè)模式在我的店里面行不通。

如果有這樣的想法，那么只能說你的思維太局限了！除了存酒之外，存菜品同樣可以。

比如市面上賣的瓦罐湯，很小一罐就賣到一二十元，而成本相對(duì)非常低。

你完全可以包裝出一款瓦罐湯，把罐子做大一點(diǎn)，夠三四個(gè)人喝，標(biāo)價(jià)39元，成本可能不到10元。

這樣操作，和前面的存酒卡的原理是一樣的，同樣能夠達(dá)到鎖定顧客長期回頭的效果。

當(dāng)然這里有一個(gè)前提，向?qū)Ψ酵扑]99元存10罐瓦罐湯，最好先讓顧客品嘗到湯的味道，并且，讓對(duì)方知道這湯是你店里面特色菜品。

另外，如果你想快速把這個(gè)卡批量推出去，可以拿出20元的成本，采購一批價(jià)值50-60元的產(chǎn)品，這樣就能促進(jìn)顧客更加無法抗拒的辦卡。

同時(shí)，給服務(wù)人員設(shè)定好辦卡任務(wù)和激勵(lì)機(jī)制，每推出一張卡，還可以拿到10元的提成，如此一來，工作人員的積極性就會(huì)大大提升，更容易實(shí)現(xiàn)辦卡。

我們來算一下總成本，贈(zèng)品的成本是20元，員工提成是10元，瓦罐湯的成本不能算在這里，應(yīng)該算到顧客下次來消費(fèi)的引流成本，相當(dāng)于顧客每次來吃飯，給他便宜了10元錢。

所以，每辦一張卡出去，凈賺69元。更重要的是，還鎖定了顧客后續(xù)10次回頭進(jìn)店的機(jī)會(huì)。

看完上面的分享，現(xiàn)在請(qǐng)你思考一下，你的生意可以切割出什么產(chǎn)品，來鎖定客戶長期回頭消費(fèi)呢？請(qǐng)?jiān)?/span>評(píng)論區(qū)寫出你的想法。

當(dāng)然，上面的鎖客主張只是一點(diǎn)皮毛，如果你想系統(tǒng)了解鎖定海量的顧客長期消費(fèi)，快速回籠大量資金的方法。

那么強(qiáng)烈建議你學(xué)習(xí)《會(huì)員收錢密碼》第1個(gè)版塊——會(huì)員資格賺錢，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊下方圖片了解?

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