為什么你的產(chǎn)品

缺乏市場競爭力

在2017年動(dòng)力學(xué)課程現(xiàn)場，李老師分享了關(guān)于落地執(zhí)行的八大阻力，很多學(xué)員聽完之后都在捶胸頓足，后悔自己沒有早一點(diǎn)學(xué)習(xí)李老師的課程。

接下來我就把第一大阻力“為什么你的產(chǎn)品缺乏市場競爭力”拿出來分享，希望對(duì)你有所啟發(fā)，在今后在事業(yè)上少走彎路。

為什么你的產(chǎn)品缺乏市場競爭力呢？主要有3個(gè)方面的原因：

1.盲目自戀

2.舍本逐末

3.定位不準(zhǔn)

為了讓你能夠更清晰的理解，下面我將通過3個(gè)具體的例子，為你詳細(xì)解讀。順便你也診斷一下自己的產(chǎn)品，看看是否存在這些問題。

● 例：嗦螺店盲目自戀遭到慘痛的教訓(xùn)

在湖南長沙這邊，有一家新開的嗦螺夜宵店。有一次我們?nèi)コ韵?，那位老板跟我?strong>推薦了半天，說他們的嗦螺如何的好吃，如何的新鮮。

于是，我們就讓他來一份，結(jié)果上來一嘗，味道非常清淡，根本沒法吃，因?yàn)闆]有放辣椒。

我跟老板說：“你這個(gè)嗦螺不行啊！”

老板一下子急了：“怎么可能？我的嗦螺是秘制配方，用了特殊工藝烹飪，是原味的鮮……”講了一大堆。

我說：“你連辣椒都沒有放，再怎么鮮也沒啥用啊，我們湖南人都愛吃辣椒……”

過了一段時(shí)間，我又去他店里吃飯，發(fā)現(xiàn)所有的菜品都放辣椒了。問他什么原因，他說：“我的店都快要關(guān)門了，自從放了辣椒之后，生意又好了起來”。

這就是老板對(duì)自己的產(chǎn)品過于盲目自戀，缺乏客觀的市場調(diào)查，不知道市場真正需求，導(dǎo)致慘痛的教訓(xùn)。

● 例：舍本逐末只搞激勵(lì)，不搞競爭力

現(xiàn)在很多老板，天天給員工打雞血，告訴員工要堅(jiān)持，要付出，要奉獻(xiàn)。

并且制定懲罰機(jī)制，完不成業(yè)績就剃眉毛、剃頭發(fā)，把大量的精力花在了這些方面。

其實(shí)，如果把一部分精力，放在打造產(chǎn)品競爭力上，做出真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，那么根本不需要浪費(fèi)這么多精力，來做員工激勵(lì)。

這里給你一個(gè)建議：用70%的時(shí)間和精力打造自己產(chǎn)品的核心競爭力，用剩余30%的時(shí)間和精力把它傳播出去。

然而現(xiàn)在很多人花90%的時(shí)間用于宣傳推廣，只用10%的時(shí)間打造自己的產(chǎn)品。

這就是觀念和執(zhí)行上的誤區(qū)，舍本逐末，把最本質(zhì)的東西丟掉了，天天做一些末端的事情。

● 例：定位不準(zhǔn)導(dǎo)致好產(chǎn)品打不開市場

我有一位做理療的朋友，現(xiàn)在是我的貼身保健醫(yī)生，他是中國原始點(diǎn)療法全國冠軍。

有這么好的技術(shù)，但是在做理療館的時(shí)候，生意并不怎么好。

后來我發(fā)現(xiàn)中國有太多好的產(chǎn)品、好的技術(shù)卻賣不出去，我就開始思考這背后原因，后來經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)是定位的問題。

為什么這么說呢？因?yàn)樗霸谑欣锩骈_了一家店，招牌上寫了幾個(gè)字“原始點(diǎn)療法”。

假如你從來沒有接觸過原始點(diǎn)療法，你知道這是干什么的嗎？相信大部分人都不知道。這就是沒有經(jīng)過細(xì)分，定位不夠精準(zhǔn)，切入點(diǎn)沒有找好。

正確的做法是：首先定位市面上幾種常見的疾病，比如牙痛、胃痛、偏頭痛、鼻炎等，以這些常見的病癥作為切入點(diǎn)。

對(duì)外宣傳不要說是原始點(diǎn)療法，就說是一套祖?zhèn)鞯氖址?，而且可以快速治療好?/span>

這樣切入市場的時(shí)候，如果病人來了以后，按壓穴位30秒牙不疼了，按壓穴位1分鐘，頭不痛了，能夠達(dá)到立竿見影的效果。

相信立馬就能獲得顧客的信任，而且還會(huì)免費(fèi)幫你宣傳。后續(xù)再跟他們溝通你的治療理念，他們就會(huì)更容易接受。

所以，在產(chǎn)品定位的時(shí)候，不能太高端，也不能太寬泛。

◆ 什么是定位太高端？比如有些人定位能夠治療癌癥，這個(gè)定位就違背了人性，讓人感覺是騙子，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知中，癌癥是治不好的。

◆ 什么是定位太寬泛？比如主治一百多項(xiàng)疾病，包治百病，這就是定位太寬泛。

你什么都能治，別人就會(huì)認(rèn)為什么都治不好。還不如只寫兩三條，專治頭痛，專治牙疼，這樣會(huì)讓別人感覺你很專業(yè)，也愿意進(jìn)來體驗(yàn)。

很多時(shí)候好的產(chǎn)品之所以賣不出去，就是因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)確，定位在了別人不想要的點(diǎn)上面；或者定位在了別人的思維盲區(qū)，都沒有聽說過；或者定位太寬泛，抓不住別人的注意力。

以上3大核心原因：盲目自戀，舍本逐末，定位不準(zhǔn)，直接導(dǎo)致你的產(chǎn)品，在市場上沒有足夠的競爭力。

現(xiàn)在請(qǐng)你診斷一下自己的生意，是否也存在這些問題呢？

當(dāng)然，上面僅僅分享了八大阻力中的第一個(gè)阻力，如果你想診斷出生意上的病癥，突破生意瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績指數(shù)級(jí)提升。

那么《營銷動(dòng)力學(xué)》這本教材，里面詳細(xì)介紹了各種問題，以及解決方法，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊下圖了解?

特別提醒

如果你還沒有關(guān)注【超常規(guī)營銷課堂】，請(qǐng)立刻長按下面二維碼關(guān)注，那里有海量超常規(guī)營銷秘訣！并且每月為你分享多篇原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨。