你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人。

很多老板總在埋怨，現(xiàn)在的員工越來(lái)越難管了，很多想法要么不接招，要么就是交代的事情都很難執(zhí)行下去。

如果你也遇到同樣的問(wèn)題，下面的內(nèi)容請(qǐng)你一定要認(rèn)真閱讀。

其實(shí)關(guān)于激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的問(wèn)題，在《系統(tǒng)收錢(qián)密碼》現(xiàn)場(chǎng)，我針對(duì)員工獎(jiǎng)金激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)做了詳細(xì)的分享；在《戰(zhàn)略收錢(qián)密碼》現(xiàn)場(chǎng)，我對(duì)總部、事業(yè)部的激勵(lì)及擴(kuò)張激勵(lì)管控，也做了詳細(xì)的剖析；

今天雖然不能把系統(tǒng)化的秘訣全部傳授給你，但為你分享4個(gè)設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制的角度，一定會(huì)提升你的經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)能力。

①拆解關(guān)鍵環(huán)節(jié)

②分配責(zé)任到人

大多數(shù)老板，都沒(méi)有把要做的事情拆分出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，導(dǎo)致在做激勵(lì)的時(shí)候，責(zé)任沒(méi)有細(xì)化，每個(gè)關(guān)鍵位置都找不到責(zé)任人，或不知道怎么去分配責(zé)任。

記?。鹤鋈魏问虑?，只要沒(méi)有人承擔(dān)責(zé)任，或多個(gè)人承擔(dān)一個(gè)責(zé)任，那么，這件事情必定要黃掉。

比如，做一場(chǎng)微信群的爆破活動(dòng)，很多時(shí)候老板帶著員工蒙著頭往前沖，老板承擔(dān)著所有的責(zé)任，很多老板在活動(dòng)中，總是會(huì)感覺(jué)員工不主動(dòng)擔(dān)責(zé)，需要趕著跑，而員工則感覺(jué)自己額外付出了很多。

正確做法應(yīng)該是先拆分關(guān)鍵環(huán)節(jié)，像我們超常規(guī)做過(guò)N場(chǎng)線上微信群的發(fā)售活動(dòng)，每場(chǎng)都能做到幾百萬(wàn)現(xiàn)金，我們一般把線上發(fā)售活動(dòng)拆分成了3個(gè)環(huán)節(jié)：

●進(jìn)入量：活動(dòng)開(kāi)始，計(jì)劃進(jìn)入微信群的精準(zhǔn)人群人數(shù)；（主要負(fù)責(zé)邀約）

●鎖定量：在群內(nèi)做活動(dòng)爆破，有多少人交定金鎖定名額；（主要負(fù)責(zé)群內(nèi)發(fā)布會(huì)）

●成交量：跟進(jìn)鎖定名額的人，最終全額支付；（主要負(fù)責(zé)跟單）

關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆分出來(lái)之后，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有人為結(jié)果負(fù)責(zé)。比如：

●A負(fù)責(zé)整個(gè)邀約的任務(wù)，10天時(shí)間，計(jì)劃完成1500人進(jìn)群（進(jìn)入量）；

●B負(fù)責(zé)進(jìn)群后2天時(shí)間的互動(dòng)與活動(dòng)發(fā)布，目標(biāo)做到10%交定金鎖定（鎖定量）；

●C負(fù)責(zé)跟進(jìn)交定的客戶，目標(biāo)從交定的人數(shù)中做到60%的全款成交（成交量）。

如此一來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人都非常聚焦了，他不需要過(guò)多思考其他事情，全力把自己的任務(wù)完成即可。

當(dāng)然“進(jìn)入量-鎖定量-成交量”，只是我們超常規(guī)常用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆解，你需要找到適合你的拆解方式。

我有一位做餐飲的朋友，他現(xiàn)在店里就固定的3個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷環(huán)節(jié)責(zé)任到人，分別是：回頭率、轉(zhuǎn)介紹率、新品預(yù)定率；

為什么一個(gè)環(huán)節(jié)不能多個(gè)人負(fù)責(zé)呢？這就是責(zé)任分散效應(yīng)。多人負(fù)責(zé)，只會(huì)立了功大家都搶，出了事相互推諉，最終團(tuán)隊(duì)天天扯皮。

③掛鉤利益獎(jiǎng)勵(lì)

④約定懲罰條款

“關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆分，責(zé)任分配到人”之后，要想讓責(zé)任人真的動(dòng)起來(lái)，還必須跟利益和懲罰掛鉤。

比如，一場(chǎng)活動(dòng)從邀約到結(jié)束為15天時(shí)間，目標(biāo)銷售額為300萬(wàn)元，拆解出來(lái)的計(jì)劃是——進(jìn)入量1500人、鎖定量10%、成交量為鎖定量的60%，為了激發(fā)每個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的動(dòng)力，可以按如下方式設(shè)計(jì)利益分配與懲罰機(jī)制。

我們就以“進(jìn)入量”負(fù)責(zé)人A來(lái)舉例。（當(dāng)然其他兩個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人也適合用下面的機(jī)制）

負(fù)責(zé)人A的激勵(lì)機(jī)制

"機(jī)制1"

本次活動(dòng)如果完成300萬(wàn)，則負(fù)責(zé)人A可以獲得0.5%的獎(jiǎng)金，也就是1.5萬(wàn)元（如果是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那么這個(gè)1.5萬(wàn)則由負(fù)責(zé)人進(jìn)行第二次分配）；

如此一來(lái)，負(fù)責(zé)人A就有了足夠的動(dòng)力，要知道，只要這次活動(dòng)成功，10天時(shí)間就能多賺1.5萬(wàn)。

"機(jī)制2"

如果低于70%的業(yè)績(jī)完成率，則負(fù)責(zé)人A沒(méi)有獎(jiǎng)金（也就是說(shuō)，整個(gè)活動(dòng)如果連210萬(wàn)都沒(méi)有完成），70—100%之間，則按比例進(jìn)行計(jì)算后再除2（比如，完成80%，則1.5萬(wàn)X80%/2=1.2萬(wàn)元/2=6000元；），超過(guò)100%的目標(biāo)業(yè)績(jī)，則按超過(guò)比例計(jì)算；

有了這條機(jī)制，負(fù)責(zé)人A為了保障整個(gè)活動(dòng)完成目標(biāo)，他就必須做好兩件事情，第一、盡量邀約精準(zhǔn)人群，為提高成交率做鋪墊；第二、盡量邀約更大的基數(shù)，確保以量取勝；

"機(jī)制3"

就算完成了300萬(wàn)，也不一定能夠拿到0.5%（也就是1.5萬(wàn)的獎(jiǎng)金），還要約定兩個(gè)懲罰條款。

1、沒(méi)有完成計(jì)劃邀約人數(shù)1500人，則獎(jiǎng)金全部扣除。（設(shè)定這一條就是為了讓他必須完成任務(wù)，而不是成為正?；顒?dòng)的吸血蟲(chóng)；）

2、抽查30個(gè)邀約參加活動(dòng)的粉絲，超過(guò)30%的粉絲不是精準(zhǔn)人群，則獎(jiǎng)金全部扣除。（這一條罰得可不輕，主要是防止不經(jīng)過(guò)篩選隨便拉人；）

通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)，利益獎(jiǎng)勵(lì)跟責(zé)任掛鉤了，執(zhí)行的動(dòng)力就來(lái)了，同時(shí)，清晰的約定了懲罰條款，提前說(shuō)好，你情我愿，簽字畫(huà)押，就不會(huì)出扯皮的情況。

雖然上面只展示了機(jī)制設(shè)計(jì)的冰山一角，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)設(shè)計(jì)，全部都是以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)θ诉M(jìn)行驅(qū)動(dòng)，是人才，在你的平臺(tái)就能賺翻，是庸才，這樣機(jī)制立馬就讓他原形畢露。

特別提醒1#：上面的參數(shù)只是為了便于你理解而打舉的例子，你需要依照自己的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，千萬(wàn)不要套用；

特別提醒2#：如果你想更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)“如何打造自動(dòng)化收錢(qián)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，“如何打造跟員工共創(chuàng)的組織架構(gòu)”、“如何設(shè)計(jì)完善的經(jīng)營(yíng)與激勵(lì)系統(tǒng)”，那么，請(qǐng)你一定要提前了解《系統(tǒng)收錢(qián)密碼》課程（點(diǎn)此了解）。

目前是收費(fèi)1.98萬(wàn)元，但是上次地面課程現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)公布了，我們將于3月下旬漲價(jià)到2.98萬(wàn)，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

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