你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。

很多老板總在埋怨，現(xiàn)在的員工越來越難管了，很多想法要么不接招，要么就是交代的事情都很難執(zhí)行下去。

如果你也遇到同樣的問題，下面的內(nèi)容請你一定要認真閱讀。

其實關(guān)于激勵機制設(shè)計的問題，在《系統(tǒng)收錢密碼》現(xiàn)場，我針對員工獎金激勵體系的設(shè)計做了詳細的分享；在《戰(zhàn)略收錢密碼》現(xiàn)場，我對總部、事業(yè)部的激勵及擴張激勵管控，也做了詳細的剖析；

今天雖然不能把系統(tǒng)化的秘訣全部傳授給你，但為你分享4個設(shè)計激勵機制的角度，一定會提升你的經(jīng)營賺錢能力。

①拆解關(guān)鍵環(huán)節(jié)

②分配責(zé)任到人

大多數(shù)老板，都沒有把要做的事情拆分出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，導(dǎo)致在做激勵的時候，責(zé)任沒有細化，每個關(guān)鍵位置都找不到責(zé)任人，或不知道怎么去分配責(zé)任。

記?。鹤鋈魏问虑?，只要沒有人承擔(dān)責(zé)任，或多個人承擔(dān)一個責(zé)任，那么，這件事情必定要黃掉。

比如，做一場微信群的爆破活動，很多時候老板帶著員工蒙著頭往前沖，老板承擔(dān)著所有的責(zé)任，很多老板在活動中，總是會感覺員工不主動擔(dān)責(zé)，需要趕著跑，而員工則感覺自己額外付出了很多。

正確做法應(yīng)該是先拆分關(guān)鍵環(huán)節(jié)，像我們超常規(guī)做過N場線上微信群的發(fā)售活動，每場都能做到幾百萬現(xiàn)金，我們一般把線上發(fā)售活動拆分成了3個環(huán)節(jié)：

●進入量：活動開始，計劃進入微信群的精準人群人數(shù)；（主要負責(zé)邀約）

●鎖定量：在群內(nèi)做活動爆破，有多少人交定金鎖定名額；（主要負責(zé)群內(nèi)發(fā)布會）

●成交量：跟進鎖定名額的人，最終全額支付；（主要負責(zé)跟單）

關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆分出來之后，每個環(huán)節(jié)都要有人為結(jié)果負責(zé)。比如：

●A負責(zé)整個邀約的任務(wù)，10天時間，計劃完成1500人進群（進入量）；

●B負責(zé)進群后2天時間的互動與活動發(fā)布，目標做到10%交定金鎖定（鎖定量）；

●C負責(zé)跟進交定的客戶，目標從交定的人數(shù)中做到60%的全款成交（成交量）。

如此一來，你會發(fā)現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)的負責(zé)人都非常聚焦了，他不需要過多思考其他事情，全力把自己的任務(wù)完成即可。

當然“進入量-鎖定量-成交量”，只是我們超常規(guī)常用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆解，你需要找到適合你的拆解方式。

我有一位做餐飲的朋友，他現(xiàn)在店里就固定的3個關(guān)鍵營銷環(huán)節(jié)責(zé)任到人，分別是：回頭率、轉(zhuǎn)介紹率、新品預(yù)定率；

為什么一個環(huán)節(jié)不能多個人負責(zé)呢？這就是責(zé)任分散效應(yīng)。多人負責(zé)，只會立了功大家都搶，出了事相互推諉，最終團隊天天扯皮。

③掛鉤利益獎勵

④約定懲罰條款

“關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆分，責(zé)任分配到人”之后，要想讓責(zé)任人真的動起來，還必須跟利益和懲罰掛鉤。

比如，一場活動從邀約到結(jié)束為15天時間，目標銷售額為300萬元，拆解出來的計劃是——進入量1500人、鎖定量10%、成交量為鎖定量的60%，為了激發(fā)每個環(huán)節(jié)負責(zé)人的動力，可以按如下方式設(shè)計利益分配與懲罰機制。

我們就以“進入量”負責(zé)人A來舉例。（當然其他兩個環(huán)節(jié)的負責(zé)人也適合用下面的機制）

負責(zé)人A的激勵機制

"機制1"

本次活動如果完成300萬，則負責(zé)人A可以獲得0.5%的獎金，也就是1.5萬元（如果是團隊作戰(zhàn)，那么這個1.5萬則由負責(zé)人進行第二次分配）；

如此一來，負責(zé)人A就有了足夠的動力，要知道，只要這次活動成功，10天時間就能多賺1.5萬。

"機制2"

如果低于70%的業(yè)績完成率，則負責(zé)人A沒有獎金（也就是說，整個活動如果連210萬都沒有完成），70—100%之間，則按比例進行計算后再除2（比如，完成80%，則1.5萬X80%/2=1.2萬元/2=6000元；），超過100%的目標業(yè)績，則按超過比例計算；

有了這條機制，負責(zé)人A為了保障整個活動完成目標，他就必須做好兩件事情，第一、盡量邀約精準人群，為提高成交率做鋪墊；第二、盡量邀約更大的基數(shù)，確保以量取勝；

"機制3"

就算完成了300萬，也不一定能夠拿到0.5%（也就是1.5萬的獎金），還要約定兩個懲罰條款。

1、沒有完成計劃邀約人數(shù)1500人，則獎金全部扣除。（設(shè)定這一條就是為了讓他必須完成任務(wù)，而不是成為正?；顒拥奈x；）

2、抽查30個邀約參加活動的粉絲，超過30%的粉絲不是精準人群，則獎金全部扣除。（這一條罰得可不輕，主要是防止不經(jīng)過篩選隨便拉人；）

通過機制設(shè)計，利益獎勵跟責(zé)任掛鉤了，執(zhí)行的動力就來了，同時，清晰的約定了懲罰條款，提前說好，你情我愿，簽字畫押，就不會出扯皮的情況。

雖然上面只展示了機制設(shè)計的冰山一角，但你會發(fā)現(xiàn)整個設(shè)計，全部都是以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)θ诉M行驅(qū)動，是人才，在你的平臺就能賺翻，是庸才，這樣機制立馬就讓他原形畢露。

特別提醒1#：上面的參數(shù)只是為了便于你理解而打舉的例子，你需要依照自己的實際情況進行設(shè)置，千萬不要套用；

特別提醒2#：如果你想更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)“如何打造自動化收錢的業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，“如何打造跟員工共創(chuàng)的組織架構(gòu)”、“如何設(shè)計完善的經(jīng)營與激勵系統(tǒng)”，那么，請你一定要提前了解《系統(tǒng)收錢密碼》課程（點此了解）。

目前是收費1.98萬元，但是上次地面課程現(xiàn)場已經(jīng)公布了，我們將于3月下旬漲價到2.98萬，不要錯過機會。

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