你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人，今天繼續(xù)為你分享干貨。

做任何事情都有專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別，這也是為何這些年傳武（傳統(tǒng)武術(shù)）上擂臺(tái)，都挨不過兩分鐘的原因，畢竟專業(yè)的都是經(jīng)過“科學(xué)訓(xùn)練”的。

做生意也是一樣，大多數(shù)老板并不專業(yè)，在供不應(yīng)求的時(shí)代，膽子大閉著眼都能賺錢，而這個(gè)“危機(jī)四伏”的時(shí)代，如果經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都不專業(yè)，在生死之搏的市場(chǎng)擂臺(tái)上，一定是橫著出去。

對(duì)于現(xiàn)代化門店來說，系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)至少有7個(gè)重要的環(huán)節(jié)需要策劃，我在《系統(tǒng)收錢密碼》的面授班現(xiàn)場(chǎng)，做過詳細(xì)的講解，分別是：

第1步：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)

第2步：設(shè)計(jì)推廣系統(tǒng)

第3步：設(shè)計(jì)銷售流程

——（業(yè)務(wù)推廣系統(tǒng)）

第4步：設(shè)計(jì)員工組織

第5步：設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)體系

第6步：設(shè)計(jì)激勵(lì)體系

——（組織經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)）

第7步：設(shè)計(jì)發(fā)售體系

——（后端發(fā)售系統(tǒng)）

先拋開后面6步，就拿“第1步：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)”來說，它有三大版塊，分別是“魚餌會(huì)員”“常態(tài)會(huì)員”“合伙人會(huì)員”，今天就“常態(tài)會(huì)員”設(shè)計(jì)來給你舉例，讓你看看專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別。

在超常規(guī)的《系統(tǒng)收錢密碼》學(xué)員群，每周在群內(nèi)都有3場(chǎng)“一對(duì)一”的方案優(yōu)化，每場(chǎng)2個(gè)小時(shí)。

從去年系統(tǒng)收錢密碼建群到現(xiàn)在，已經(jīng)優(yōu)化了近千個(gè)精彩方案。

下面我從方案優(yōu)化庫(kù)中，隨機(jī)挑選了一個(gè)“常態(tài)會(huì)員”優(yōu)化方案，做分析講解。

此方案讓該學(xué)員
幾天成功收款30多萬(wàn)

（提醒：超常規(guī)給各行各業(yè)優(yōu)化，都能信手拈來，因?yàn)閮?yōu)化的邏輯相通，請(qǐng)你一定認(rèn)真參悟！）

行業(yè)：汽車美容
時(shí)間：2019.7.25
背景：這是一家汽車美容店，前端 198 元辦理基礎(chǔ)會(huì)員以后，后面推出的 598 元的儲(chǔ)值主張。

通過超常規(guī)的優(yōu)化，幾天時(shí)間就收到了30萬(wàn)的儲(chǔ)值現(xiàn)金！優(yōu)化前后對(duì)比的差距，相信你已經(jīng)感受到了，那么，下面看——

超常規(guī)優(yōu)化此方案的
核心思維

1.主題再造

優(yōu)化前，主題干癟，沒有銷售力度。優(yōu)化后的主題，展示了“我是誰(shuí)？因?yàn)槭裁蠢碛?？干了一件什么事？多大?guī)模？多大力度？限額多少人？”這是主題改造的6大維度，讓主題本身就可以自帶銷售力。

2.價(jià)值主體

優(yōu)化前，原主張是6選3，一堆權(quán)益羅列，感知不到價(jià)值。尤其是 6 選 3，消費(fèi)者會(huì)選懵的。

因此，考慮在 6 項(xiàng)中，挑出其中的 3 項(xiàng)，組成一個(gè)套餐，命名為【內(nèi)飾凈美套餐】，然后把這個(gè)套餐作為基本權(quán)益，單獨(dú)列出來，讓消費(fèi)者的注意力絕對(duì)聚焦！

消費(fèi)者只要花 598 元升級(jí)為黃金會(huì)員，就可以立刻獲得這個(gè)價(jià)值 1140 元的【內(nèi)飾凈美套餐】。

3.價(jià)值拋光

原主張中的權(quán)益是 6 選 3，我們已經(jīng)包裝出 3 合 1 的【內(nèi)飾凈美套餐】，剩下3個(gè)就不能選了，如果僅僅這樣，這個(gè)主張的結(jié)構(gòu)是缺失的，價(jià)值也不夠大！

因此，為了加大主張的力度，我給他加上了 10 次精洗，作為贈(zèng)品之一（單次精洗收費(fèi)是60元）。

我問他：如果現(xiàn)在我花500元買你 10 次精洗，你賣不？

學(xué)員回答：賣呀！

我說：相當(dāng)于每次你給我優(yōu)惠了 10 塊錢，我來 10 次，一共優(yōu)惠了 100 元，對(duì)吧？那么，你這個(gè)環(huán)保，殺菌，護(hù)理組合的【內(nèi)飾凈美套餐】成本就出來了！

內(nèi)飾環(huán)保成本 70 元，內(nèi)飾殺菌成本 10 元，內(nèi)飾護(hù)理成本 20。一 共 100 元成本！相當(dāng)于，客戶交了 598 元，實(shí)際上是 498 元買了 10 次精洗， 剩下的 100 元，買了你的基本權(quán)益，這是變相的用客戶的錢采購(gòu)贈(zèng)品，促成無法抗拒成交。

而后面的生活用品則可以改為每個(gè)月會(huì)員日分期領(lǐng)取，作為后端12個(gè)月活動(dòng)蓄客的回頭引流產(chǎn)品，將成本轉(zhuǎn)移為后端蓄客成本。

一遍沒看懂請(qǐng)回頭再多看幾遍

以前你的收錢主張可能就是隨意羅列與堆砌，沒有章法，而專業(yè)優(yōu)化就是讓各個(gè)細(xì)節(jié)做到順應(yīng)人性，價(jià)值最大化呈現(xiàn)。

在我們學(xué)員圈子里，像這樣通過優(yōu)化之后收款50萬(wàn)、80萬(wàn)、200萬(wàn)……成交率提升3倍、6倍、8倍的例子太多了——再次證明，錢難賺只是客觀原因，核心還是你不夠?qū)I(yè)！

——往期推薦學(xué)習(xí)——

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