你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。這些年我一直在傳授會員模式的各種玩法，從基礎(chǔ)的《會員模式實戰(zhàn)班》，到立體的會員模式《系統(tǒng)收錢密碼》，再到擴張的會員體系《戰(zhàn)略收錢密碼》——感到欣慰的是，幫助了太多的老板突破瓶頸，賺到了真金白銀。

很多人還在自我設(shè)限，懷疑會員模式對自己行業(yè)是否適合的時候，我們連賣挖掘機的學(xué)員，都運用在會員模式中學(xué)習(xí)的方法，2個月賺了600多萬現(xiàn)金。

如今，這位學(xué)員已經(jīng)將自己的挖掘機生意，打造成了集產(chǎn)品信息、維修信息、分銷方式、推廣裂變等于一體的會員模式生態(tài)平臺。

今天不聊別的，帶你詳細了解一下，所有人認為不適合做會員模式的高額低頻產(chǎn)品，是怎么創(chuàng)新營銷模式的全套方法！這套方法的底層邏輯，在我看來適合所有的行業(yè)（關(guān)鍵看你的變通能力了）。

2個月賣出72臺挖掘機
凈利潤達600多萬

崔建國，河南周口人，定居在浙江溫州，目前是溫州周口商會副會長，溫州錦昊工程機械有限公司創(chuàng)始人，富永領(lǐng)創(chuàng)富平臺創(chuàng)始人。

曾經(jīng)的溫州市連鎖超市龍頭企業(yè)——溫州樂鄰連鎖便利店有限公司，就是當(dāng)時崔總創(chuàng)辦的，僅用了3年時間，就從一家不起眼的小店，做到了220家連鎖便利店，成為當(dāng)時政府指定放心店工程。

但是，由于擴張過快，缺乏市場營銷，加上配送中心管理不善，一時間出現(xiàn)了各種各樣的問題。更為致命的是，公司做大了之后，合伙人開始爭權(quán)奪利，導(dǎo)致公司不能聚焦干實事，最后虧的一塌糊涂，被迫低價轉(zhuǎn)讓公司。

經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)失敗之后，崔總認識到了自身的不足，于是開始四處瘋狂的學(xué)習(xí)。當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)火極一時的亞洲幾大名師的課程，幾乎都學(xué)習(xí)了一個遍，前前后后花了100多萬學(xué)費。雖然學(xué)了這么多，懂得了很多大道理，但是到真正用的時候，幾乎無法落地，這讓他非常痛苦。

接觸超常規(guī)營銷

直到2018年5月份，崔總接觸到了超常規(guī)營銷，對培訓(xùn)機構(gòu)幾乎失去了希望的他，抱著試試看的心態(tài)，報名了當(dāng)時超常規(guī)最便宜的一門課程。

由于過去四處學(xué)習(xí)經(jīng)驗，崔總對課程的好壞，有了敏銳的辨別能力。在聽了幾段李老師的音頻之后，就如獲至寶，興奮不已。因為整個課程內(nèi)容不講任何大道理，直接教授如何落地執(zhí)行，都是實實在在的實戰(zhàn)干貨。

于是，崔總聯(lián)系上了超常規(guī)課服，報名了當(dāng)時超常規(guī)全部的課程。然后就像著了魔一樣，開車的時候聽李老師的音頻，在辦公室的時候看李老師的書，回到家還繼續(xù)學(xué)習(xí)到深夜。

即使走在大街上，看到四處林立的商家，崔總的思緒都在不停的翻轉(zhuǎn)，設(shè)想這些店如果是自己的，該用什么方法來經(jīng)營，如果有想不明白的地方，就去看超常規(guī)的書籍，聽線上課程，從里面找答案。

這樣瘋狂的狀態(tài)，一直持續(xù)了很久。后來崔總決定把所學(xué)到的內(nèi)容，嘗試運用到自己的挖機行業(yè)，沒想到僅用了一招，短短2個月時間，就賣出72臺挖掘機，凈利潤600多萬。

他是如何做到的呢？下面就詳細為你揭秘整個操作流程。

第1步：梳理強關(guān)系轉(zhuǎn)介紹對象

挖機行業(yè)和實體店相比有著非常大的區(qū)別，單從價格上來說，都是幾十上百萬的產(chǎn)品。如果沒有一定的信任基礎(chǔ)，客戶很難下購買決策，往往需要貨比好多家。所以，整個成交周期比較長。

另外，這個行業(yè)拓客方式不僅單一，而且難度大，幾乎是通過客戶轉(zhuǎn)介紹，然后給一些信息費的形式來獲客。因為如此貴重的設(shè)備，大多數(shù)客戶只相信熟人，通過熟人的渠道購買才放心。

如何才能解決客流問題呢？崔總當(dāng)時就想：既然目標客戶相信熟人介紹，如果有更多的人愿意幫忙轉(zhuǎn)介紹，那么就會有源源不斷的精準客流。

轉(zhuǎn)介紹的人從哪里來呢？此時，崔總想到了李老師在《顛覆家方案班》課程中講到的強關(guān)系裂變模式，于是建立了一個“年薪百萬群”，并安排幾位合伙人，讓他們每人邀請最有可能賣掉挖掘機的5個人進群。

注意，進群的人一定要經(jīng)過嚴格的篩選，不能是同行，也不能是中介，不然他們會加好友，把已經(jīng)維護好的人搶走。

最終，邀請進群的有近90位一級強關(guān)系轉(zhuǎn)介紹客戶。

第2步：提價采購送禮促行動

把這些轉(zhuǎn)介紹對象邀請進群之后，如何花最小的成本，甚至是不花錢，就能讓他們立即行動起來呢？

崔總想到了李老師曾經(jīng)講過的提價采購贈品策略，什么是提價采購贈品呢？是指在產(chǎn)品原有的價格基礎(chǔ)上加價，然后把加價的錢，用來購買具有誘惑力的贈品，送給目標客戶，促使其立即行動。

當(dāng)時，崔總把挖機大車的價格每臺提價5000元，小車的價格每臺提價3000元，然后把提價的錢采購了價值49800元的按摩椅。

并在群里放出消息：帶客戶來買挖掘機，只要成交一臺，就送價值49800的豪華按摩椅，數(shù)量有限只有20臺，送完為止！

而且，只要是群里面賣挖機的會員，崔總每人再送2000元的保險。保險的成本要多少錢呢？實際上不用花一分錢，因為是與保險公司合作免費贈送的。

另外，賣別人挖機能夠獲得5000元信息費，他這里同樣也有5000元信息費。

這樣的主張一經(jīng)推出，立馬就有很多人主動找他談合作。同時他還對群成員做出了要求，就是每天必須宣傳他的車，有客戶要第一時間帶到他這里來。

第3步：后端福利群激發(fā)行動力

為了幫助大家賺到錢，也為了進一步刺激他們賣挖機的動力，崔總又建了一個群，叫富永領(lǐng)創(chuàng)富平臺群，其實這是一個后端福利群。只要是進群的伙伴，就有機會獲得4大福利，具體福利內(nèi)容如下：

①獲得群里搶紅包資格；
②學(xué)習(xí)賣挖機技巧，會經(jīng)常邀請賣車大咖，在群里分享銷售談判技巧；
③帶客戶看車每次享受200元油費補貼資格，不管最終有沒有成交；
④每賣出一臺挖機，除享受5000元信息費和按摩椅之外，再額外贈送茅臺集團白酒一箱。

但是，并不是每個人都能進群，必須滿足兩個條件：1、成功轉(zhuǎn)介紹過一名客戶，并賣出挖機；2、不能是競爭對手，包括中介，或者有自己檔口的人。

為了刺激“年薪百萬群”的人快速做出成績，進入到“富永領(lǐng)創(chuàng)富平臺群”，崔總安排人把“富永領(lǐng)創(chuàng)富平臺群”里的部分分享內(nèi)容、成交截圖、搶紅包截圖等發(fā)到“年薪百萬群”。

為了刺激轉(zhuǎn)介紹，還安排合伙人持續(xù)跟進自己的人，和他們保持溝通交流，并督促他們帶客戶過來。

通過這種方式，最終不到2個月時間，就賣出去了72臺挖機，凈利潤600多萬。

最后總結(jié)

以上就是崔總學(xué)習(xí)之后，第一次操盤方案的整個流程，雖然整個過程看似非常簡單，但是能夠把挖機賣出去并且收到錢，就是一套值得學(xué)習(xí)的好方案——簡單粗暴才有殺傷力！

崔總表示，只要敢于嘗試，就已經(jīng)走在了成功的路上。只有在做的過程中，才能發(fā)現(xiàn)哪些地方做的好，哪些地方還沒有做到位，今后就有了改進的方向。

現(xiàn)在崔總已經(jīng)將自己的方案，優(yōu)化升級了好幾個版本，并且打造成了集產(chǎn)品信息、維修信息、分銷方式、推廣裂變等于一體的平臺。

崔總不僅僅自己學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力一流，在培養(yǎng)孩子上就能看到他前瞻性的眼光，在去年年底，他給自己才15歲的少爺，報名了超常規(guī)的《系統(tǒng)收錢密碼》和《戰(zhàn)略收錢密碼》，父子倆成為了同學(xué)。

崔總后續(xù)更多的玩法，由于是商業(yè)秘密不便于分享。如果今后你有機會參加超常規(guī)的課程，可以當(dāng)面向崔總咨詢。

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