你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人。雖然現(xiàn)在很多地方已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，但疫情依然屬于比較嚴(yán)峻的狀態(tài)，大家還是要保持高度的警惕。

在困難面前，唯有通過學(xué)習(xí)讓自己變得更強(qiáng)大，才能順利度過難關(guān)。

為了提升你的收錢能力，今天為你準(zhǔn)備了立刻就能參考行動(dòng)的硬核級(jí)干貨——

"促銷鎖客的科學(xué)策劃結(jié)構(gòu)"

在超常規(guī)提出會(huì)員充值鎖客的科學(xué)策劃結(jié)構(gòu)之前，整個(gè)實(shí)體店?duì)I銷領(lǐng)域，都在靠自己的經(jīng)驗(yàn)做各類促銷主張的策劃。

2017年，超常規(guī)普及了會(huì)員充值鎖客主張的科學(xué)策劃結(jié)構(gòu)之后，讓門店老板們?cè)诖黉N上變得更加專業(yè)了，讓很多營(yíng)銷愛好者得到了速成，走上了營(yíng)銷策劃的道路（如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在借用這一結(jié)構(gòu)進(jìn)行授課）。

下面就是促銷鎖客主張的科學(xué)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。

活動(dòng)主題

名稱價(jià)格

基本權(quán)益

超級(jí)贈(zèng)品

超級(jí)特權(quán)

裂變機(jī)制

給你舉例說明

例1：下面是我們?cè)?span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: Calibri;">2018年的小班會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，幫一位服裝城的學(xué)員設(shè)計(jì)的促銷主張，不僅不減少利潤(rùn)，通過巧妙的布局，還比以前常態(tài)銷售賺的更多，但消費(fèi)者卻無法抗拒的掏錢了。

當(dāng)天設(shè)計(jì)好，第二天早晨，這個(gè)位學(xué)員在電梯碰到我就報(bào)告了成績(jī)，說要遠(yuǎn)程遙控店長(zhǎng)測(cè)試了1個(gè)小時(shí)，就收了7萬元現(xiàn)金了。

例2：下面的這個(gè)主張，是我們一位做裝修公司的同學(xué)設(shè)計(jì)的，從接觸超常規(guī)之前迷茫困惑，到學(xué)習(xí)后操作執(zhí)行15天時(shí)間，用這個(gè)主張進(jìn)行引流鎖客，產(chǎn)生了200萬的訂單。

上面兩個(gè)案例中，沒有體現(xiàn)裂變機(jī)制，因?yàn)樗麄兌际侵苯訉?duì)接魚塘引流銷售的，那么，裂變機(jī)制是怎么一回事？下面給你舉個(gè)例子你就明白了。

例3：這是我們超常規(guī)一位做珠寶玉石的同學(xué)設(shè)計(jì)的，他們幫自己的加盟店做幫扶，經(jīng)過幾輪測(cè)試，現(xiàn)在2天就能幫加盟店首輪裂變7000—10000+粉絲會(huì)員。

可能你會(huì)疑惑，如此瘋狂的裂變，成本需要多少了？剛剛案例中的裂變成本，大概是1塊錢左右吸引一個(gè)有效用戶。

當(dāng)然，上面的裂變方式，只是眾多裂變機(jī)制中的一種，很多裂變機(jī)制，不僅不要成本，還能讓顧客掏錢幫你裂變，這個(gè)有機(jī)會(huì)再另行分享。

上面的篇幅雖然不長(zhǎng)，但我相信一定對(duì)你有所啟發(fā)，請(qǐng)不要只停留在看的層面，趕快用科學(xué)結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)自己的促銷鎖客方案吧！

— 推薦學(xué)習(xí) —

我在2019年的系統(tǒng)收錢密碼現(xiàn)場(chǎng)，解析了幾十個(gè)行業(yè)的收錢主張優(yōu)化，下面挑選了一個(gè)最基本的，剪輯了一段視頻，你可以認(rèn)真學(xué)習(xí)一下，看我們是如何更專業(yè)的優(yōu)化收錢主張的。

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