你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。雖然現(xiàn)在很多地方已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，但疫情依然屬于比較嚴(yán)峻的狀態(tài)，大家還是要保持高度的警惕。

在困難面前，唯有通過學(xué)習(xí)讓自己變得更強(qiáng)大，才能順利度過難關(guān)。

為了提升你的收錢能力，今天為你準(zhǔn)備了立刻就能參考行動的硬核級干貨——

"促銷鎖客的科學(xué)策劃結(jié)構(gòu)"

在超常規(guī)提出會員充值鎖客的科學(xué)策劃結(jié)構(gòu)之前，整個實(shí)體店營銷領(lǐng)域，都在靠自己的經(jīng)驗(yàn)做各類促銷主張的策劃。

2017年，超常規(guī)普及了會員充值鎖客主張的科學(xué)策劃結(jié)構(gòu)之后，讓門店老板們在促銷上變得更加專業(yè)了，讓很多營銷愛好者得到了速成，走上了營銷策劃的道路（如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在借用這一結(jié)構(gòu)進(jìn)行授課）。

下面就是促銷鎖客主張的科學(xué)設(shè)計結(jié)構(gòu)。

活動主題

名稱價格

基本權(quán)益

超級贈品

超級特權(quán)

裂變機(jī)制

給你舉例說明

例1：下面是我們在2018年的小班會議現(xiàn)場，幫一位服裝城的學(xué)員設(shè)計的促銷主張，不僅不減少利潤，通過巧妙的布局，還比以前常態(tài)銷售賺的更多，但消費(fèi)者卻無法抗拒的掏錢了。

當(dāng)天設(shè)計好，第二天早晨，這個位學(xué)員在電梯碰到我就報告了成績，說要遠(yuǎn)程遙控店長測試了1個小時，就收了7萬元現(xiàn)金了。

例2：下面的這個主張，是我們一位做裝修公司的同學(xué)設(shè)計的，從接觸超常規(guī)之前迷茫困惑，到學(xué)習(xí)后操作執(zhí)行15天時間，用這個主張進(jìn)行引流鎖客，產(chǎn)生了200萬的訂單。

上面兩個案例中，沒有體現(xiàn)裂變機(jī)制，因?yàn)樗麄兌际侵苯訉郁~塘引流銷售的，那么，裂變機(jī)制是怎么一回事？下面給你舉個例子你就明白了。

例3：這是我們超常規(guī)一位做珠寶玉石的同學(xué)設(shè)計的，他們幫自己的加盟店做幫扶，經(jīng)過幾輪測試，現(xiàn)在2天就能幫加盟店首輪裂變7000—10000+粉絲會員。

可能你會疑惑，如此瘋狂的裂變，成本需要多少了？剛剛案例中的裂變成本，大概是1塊錢左右吸引一個有效用戶。

當(dāng)然，上面的裂變方式，只是眾多裂變機(jī)制中的一種，很多裂變機(jī)制，不僅不要成本，還能讓顧客掏錢幫你裂變，這個有機(jī)會再另行分享。

上面的篇幅雖然不長，但我相信一定對你有所啟發(fā)，請不要只停留在看的層面，趕快用科學(xué)結(jié)構(gòu)，設(shè)計自己的促銷鎖客方案吧！

— 推薦學(xué)習(xí) —

我在2019年的系統(tǒng)收錢密碼現(xiàn)場，解析了幾十個行業(yè)的收錢主張優(yōu)化，下面挑選了一個最基本的，剪輯了一段視頻，你可以認(rèn)真學(xué)習(xí)一下，看我們是如何更專業(yè)的優(yōu)化收錢主張的。

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