你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。不是干貨不分享，不是本質不傳播，今天接著為你分享干貨，解析本質。

如何快速收錢？除了產(chǎn)品本身的價值被得到認可之外，要想快速完成銷售，還必須打造無法抗拒的促銷主張。

促銷主張的核心：如何讓消費者感覺占了不可思議的大便宜。

要達到這個目的，就不得不提到超常規(guī)營銷，在設計促銷主張時常用的8大價值放大器之一“回頭贈品”。

什么是“回頭贈品”？促成本次交易的同時，還能促使下次回頭接觸，這就是回頭贈品所要完成的使命！

39元當1058元花
策劃原理分析

先帶你分析在我2018年一次小班課程中，一位開了19家女性內衣店的學員設計的瘋狂鎖客主張。

銷售人員的銷售功力是促銷的保障，但是無法抗拒的促銷主張，能夠快速放大銷售的動力，就如上面這個主張，只要從眾心理帶動起來，消費者幾乎無法抗拒。

揭秘設計原理

1.100元充值卡：店里的女士內衣都是幾百塊一件，這100塊錢的充值卡，在消費的時候，是需要補差額的，所以，相當于一張代金券，不需要計算成本。

2.360元生活用品：這些生活用品需要每個月的會員日來領取，每次領取30元生活用品的成本是10元左右，那么，就相當于10塊錢為下次會員日做了活動蓄客，這是典型的回頭贈品。

按照這位同學的說法，店內每銷售一件內衣可以平均賺300元，那么，只要未來領生活用品，參加會員日活動的會員，30個人里面，有一個人買了一件內衣，活動就不會賠錢，或者說，回頭30次，只要買一次就不賠錢。

而測試的效率遠遠比30次買1次要高很多倍，所以，這里的回頭贈品成本，也不需要計算到本次交易成本。

3.100元內衣消毒卡：這是典型的教育性回頭贈品，即教育了顧客內衣品質及消毒的重要性，還體現(xiàn)了店內的專業(yè)度，更促使顧客回頭的次數(shù)，這個卡不需要額外增加員工來服務，所以也不需要計算成本。

4.118元運動T恤：廠家定制成本19元；80元男士保健內褲：廠家采購成本10元

5.300元養(yǎng)生服務：另外一家養(yǎng)生館店的引流產(chǎn)品，也不需要計算到本次成本。

最后成本核算：收顧客39元，真正付出的硬性成本是“運動T恤+男士保健內褲”共計29元，還剩10元，而這10元就是給員工的銷售獎金。

以上便是4大“回頭贈品”中【買客戶回頭贈品】的應用，它的定義是：計算投入產(chǎn)出比，用未來的獲客成本，轉化為當下促銷的回頭贈品！

再帶你看一個“回頭贈品”在促銷主張中的應用。

充599元得900元

再送400元禮品

策劃原理分析

下面這張促銷海報中，酒水和飲料都是屬于4大“回頭贈品”中【切割回頭贈品】，它的定義是：在自己的主營體系內，切割出一部分作為回頭贈品，刺激回頭消費！

揭秘設計原理

1. 此方案巧妙之處在于，把500元的充值卡，跟啤酒券、果汁券融合到了一起，塑造出了900元的消費券價值，啤酒券和果汁券都是切割回頭贈品，不需要計算到本次儲值成本，而且還能帶動后續(xù)消費。

那么，就相當于消費者花599元，只是得到了500元的充值卡而已，實際你是多收了消費者99元。

2. 多收的99元剛好用來采購后面的贈品禮包，足浴桶的成本是50元左右，麥飯石鍋的成本是30元左右，總共80元成本，還剩19元，則可以給做充值的員工進行提成分配。

3. 對于消費者來說，其實也是占了大便宜，首先，充值599元，得到900元的消費券，雖然無門檻消費的充值卡只有500元，但喝飲料啤酒本身是吃飯的剛需消費，今后消費是可以省錢的，更重要的是，得到的400元孝心禮包，本身是有足夠價值感的，更能促使消費者行動。

看完上面的解析之后，相信你已經(jīng)感受到“回頭贈品”在促銷中的威力了，所有的策劃高手，必須是回頭贈品策劃的高手。

掌握4大“回頭贈品”的
策劃奧秘
任何行業(yè)都可以策劃出
引爆銷量的收錢主張

為此，我特意錄制了5段回頭贈品的視頻，并安排工作人員花了2天時間添加字幕、做案例展示效果。

在視頻中，我透徹講解了：4大回頭贈品的設計原理，并通過案例讓你理解如何變通運用到各個行業(yè)。

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