80%的店可以復(fù)制的愛心營銷模式

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。前面兩篇分享為你揭秘了愛心營銷的“3步絕殺技”，今天繼續(xù)分享愛心營銷的另外一個模式，是由我們超常規(guī)的許云凌參與策劃操作的“愛心水餃店”模式。

運用這個模式，幫助普通的水餃店做到了生意火爆，并被各大地方電視臺及中央電視臺報道，現(xiàn)在這種模式被很多地方復(fù)制接龍。

其實操作方式非常簡單，如果懂得變通，幾乎可以運用到很多實體店生意，不僅能快速的打開品牌知名度，鎖定顧客回頭消費，更能通過這個模式建立穩(wěn)固的慈善社群，虜獲顧客的心！

到底如何做到的呢？五步打造整個“愛心水餃“模式。

第一步：確定愛心主題

跟相關(guān)慈善機構(gòu)取得聯(lián)系，讓他們提供需要救助家庭的素材，幫助一起到水餃店發(fā)動每月募捐活動。

這一步操作非常簡單，只要你去找慈善機構(gòu)，沒有會拒絕你的。

第二步：發(fā)展愛心會員

通過5個渠道，幫助水餃店發(fā)展愛心會員。

渠道1：凡是進店的顧客，把愛心水餃店每月捐助的對象事跡展示出來，邀請他們成為“愛心大使”，加微信或留下電話聯(lián)系方式，通知他們參加每月的愛心捐助活動；

渠道2：公益組織在圈子里發(fā)動愛心人士加入本店的“愛心大使”，通知他們每月參加愛心捐助活動；

渠道3：慈善機構(gòu)找到本地相關(guān)的媒體，邀請他們參加愛心活動的宣傳，比如微信公眾平臺、地方報紙等，鼓勵人民群眾參與每月的愛心捐助活動；

渠道4：發(fā)動學(xué)校鼓勵孩子和家長們一起參與水餃店的愛心捐助活動，以此作為親子互動和小孩愛心教育的活題材；

渠道5：活動3天，派發(fā)大量宣傳單宣傳愛心捐助活動，邀請市民參與；

第三步：每月愛心活動

到底什么樣的愛心捐助活動形式，能夠讓大家都心甘情愿的參與進來呢？這是愛心捐助的巧妙之處。

愛心捐助操作方法：

1、每個月固定3天做愛心活動，把3天所有的營業(yè)額全部拿出來捐助，其他時間照常營業(yè)，只撥出很小比例進行捐助。

2、由于5個渠道的宣傳，進店吃水餃獻(xiàn)愛心的人數(shù)非常多，把活動3天的所有營業(yè)額拿出來，不論是原材料還是人工成本都非常高，所以只能采用愛心整合模式完成原材料和人工的免費整合。

什么是愛心整合模式呢？不吃水餃的，可以通過幫忙包水餃的形式當(dāng)義工；不來吃也不包水餃的，可以捐助水餃原材料；不捐助原材料也不包水餃的，就過來吃水餃，吃完水餃付款捐助（當(dāng)然，一個人同時也可以做兩項或三項）。

這么一整合，基本上什么事情都不要干，什么原材料也不用買就能把整個活動做得非常熱鬧；

注意：通過這種形式募捐，很多人吃完并不是只是給水餃錢，有的直接扔50元、100元……甚至有些懶得排隊的，直接捐錢就走人了，所以三天的營業(yè)額遠(yuǎn)比我們想象的要高得多；

第四步：邀請會員代表

拿到愛心捐款之后，每期都會邀請一些顧客跟慈善組織一起前往救助對象家中，見證整個捐助過程。

第五步：公布上期狀況

捐助完成之后，把上期捐助的現(xiàn)場照片張貼到店內(nèi)及發(fā)布到顧客圈子里，證實本次成功捐助的真實性，并通過這些照片及軟文配合塑造，再次喚起大眾更強烈的愛心使命。

每個月都循環(huán)以上5個步驟，形成“愛心水餃“模式的操作閉環(huán)。

像這樣全民性公益活動，當(dāng)然少不了各大電視媒體的主動參與，這可是難得的全民教育題材，所以就出現(xiàn)了前面提到的各大電視臺報道的局面。

上面五個步驟是非常成熟的模式，水果店、蛋糕店、餐廳飯店、理發(fā)店、影樓、兒童游樂、娛樂休閑等只要懂得變通，立刻就可以套用，產(chǎn)生驚人的業(yè)績增長和品牌傳播。

明天，將為你分享另外幾個關(guān)于愛心的營銷模式，敬請關(guān)注！

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