賺錢模式02：事件預(yù)熱+體驗征集

第二個框架，這兩個要素在循環(huán)，這個也是在實體店運營的時候運用得比較多的，這里的事件講的是抓爆眼球的事件，有產(chǎn)品價值塑造的事件。

什么叫做抓爆眼球的事件？比如說梁總他上次講了一個某某店的老板吃煙灰缸，只要你敢來，我就敢吃煙灰缸給你看，然后對外大力的宣傳，你說別人會不會討論一下？吃煙灰缸怎么吃？你們敢吃嗎？不敢是吧！其實是用糯米做的煙灰缸。

有的老板搞愛國主義情結(jié)，燒掉日本國旗，然后作一個這樣的事件在當(dāng)?shù)貍鞑ィ蛉前l(fā)起挑戰(zhàn)，然后扳手腕，你能扳過我的，你吃我的米粉免費，這就是一個事件。

我們在超常規(guī)營銷講了事件營銷8大思考方向，里面就有抓爆眼球的事件和產(chǎn)品塑造事件，別人不知道你的店，不知道你的產(chǎn)品，首先第一輪你就先通過抓爆眼球的事件，讓全城都知道有你這樣一家店。

然后再通過產(chǎn)品的塑造，比如說挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)老大，挑戰(zhàn)你在我這里吃，吃我的粽子，如果說你吃了第一個不想吃第二個，我第一個就不要你的錢，你可以做這樣無厘頭的挑戰(zhàn)。

這就是我們說抓爆眼球和產(chǎn)品塑造的挑戰(zhàn)，當(dāng)你發(fā)起這樣挑戰(zhàn)的時候，你一邊挑戰(zhàn)一邊征集體驗，就是說我今天產(chǎn)品塑造的挑戰(zhàn)，如果說你吃了我的產(chǎn)品，吃了我的這個菜，你感覺沒有吃回50年前雞的味道，那么我就給你做一個什么樣的擔(dān)?；蛘咦鲆粋€什么樣的承諾。

然后我們征集50個吃貨，或者征集30個吃貨，免費來吃，那你征集好吃貨之后，就要鎖定會員，然后讓他們給做見證。

你再發(fā)一輪的宣傳，你不管是通過你的微信、QQ群、當(dāng)?shù)氐恼搲蛘咄ㄟ^你店面的廣告發(fā)出去，你說：通過上一輪挑戰(zhàn)，有50名吃貨已敗在我的菜品之下，不是菜刀之下，看看他們吃了怎么說，這個時候，他們的見證就來了。

你可以是視頻見證，可以是文字見證，、視頻見證的時候就是那個美女，哇塞，太美味了，就是那個視頻。

這個事你不停的循環(huán)，首先通過抓住眼球的事件，或者產(chǎn)品塑造的事件，讓別人知道有你這樣一家店，當(dāng)然知道了之后，接下來你就可以開始募集體驗者，這個募集體驗者也是募集給別人看的，讓別人知道你在募集這個事情，有可能你通過這個廣撒網(wǎng)去聘別人不會來，也有可能有報名的，你也可以從身邊開始找，讓別人知道你在募集這個事情，這是為你接下來下一輪宣傳做鋪墊。

下一輪你再發(fā)布通過上一輪募集體驗，我們招募到50名體驗者，看看他們怎么說，這個時候是體驗客戶說話，有可能第1次是免費征集體驗者，第2次就是3折征集，第4次就是6折征集。

這里記住一個關(guān)鍵點，征集體驗者的時候是從免費到收費，一直越來越高，—開始的時候可以是免費，1折或最低價，先征集1 0個20個，這是征集首輪能夠拿出去的做見證，當(dāng)你第一輪征集被別人看到，你看那家店在征集體驗者，他就關(guān)注你了。

但是第二輪的時候，第一輪的體驗者說出了使用產(chǎn)品的感受，這就會有人蠢蠢欲動了，這時候你說，第二輪征集馬上開始，第二輪征集30個，3折體驗，然后把這個稀缺性緊迫感塑造一下，這就是事件預(yù)熱+體驗征集，這幾個關(guān)鍵詞不停的循環(huán)就行了。

事件預(yù)熱就是抓破眼球和產(chǎn)品塑造的事件，體驗者來了之后鎖定會員，收集他的見證，接著再把這個征集體驗和見證又當(dāng)作一個事件去對外宣傳，讓他們幫你說話，可以1折征集，2折征集，3折征集，然后最后是原價。

你看到一個實體店的產(chǎn)品要做地面推廣的時候，你這個就是一個的框架，就成了你一個思考的一個方案的框架，這個就是你做方案的一個框架，具體的內(nèi)容就要你自己去創(chuàng)意，別人問你有沒有什么好的方案，你就可以用這個來做出一個方案出來。

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