滯銷草莓3天脫銷的營銷絕技

（價(jià)值10萬的營銷啟示）

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。今天為你分享的主題跟活動(dòng)策劃有關(guān)，是我們超常規(guī)營銷的許云凌實(shí)戰(zhàn)操作的案例——幫助滯銷的大棚草莓（就是賣不出去），如何3天時(shí)間做到全部脫銷（到了最后想買都買不到貨了）！

如果你也想為自己的生意通過一場(chǎng)活動(dòng)策劃達(dá)到產(chǎn)品快速脫銷的效果，那么下面的內(nèi)容一定要認(rèn)真的研讀！

一、背景

1、草莓棚的棚主是一位近60歲的農(nóng)民，種植的是牛奶草莓，在這個(gè)莊還有很多這樣草莓大棚，競爭非常激烈；

2、草莓大棚的銷售途徑有2個(gè)，1、周邊縣城和村里回家過年的采摘（自助采摘給鄉(xiāng)親們的價(jià)格是15—20元/斤，外來人采摘價(jià)格是20—30元/斤）；2、自己采摘裝箱后賣個(gè)販子（4—6元/斤）

3、操作時(shí)間是2014年年底，馬上就要過年了；

二、草莓棚的老板遇到以下困惑

1、已經(jīng)年底了，周邊縣城的人不來采摘，只能采取批發(fā)的形式，但是由于采摘人員不夠，都準(zhǔn)備過年，眼看就要爛地里了；

2、回家過年的鄉(xiāng)親，一般都會(huì)到自己以前比較熟悉或親戚的棚子里采摘，所以現(xiàn)在幾個(gè)大棚的草莓就成了很頭疼的問題；

3、也有一些鄉(xiāng)親們過來采摘。但是進(jìn)去邊摘邊吃的多（自助采摘都是這樣），真正購買的斤數(shù)少，直接沒有利潤！

4、更重要的是，只有5天要過年了，如果這幾天不能采摘賣完就會(huì)全部爛掉！

看到這里，相信你已經(jīng)感受到了，這是一個(gè)非常棘手的問題，所有的不利因素都一應(yīng)俱全，情況非常緊迫！

不過這位老板是幸運(yùn)的，因?yàn)樗闹杜褪俏覀兂Ｒ?guī)營銷實(shí)戰(zhàn)策劃女神許云凌。

當(dāng)時(shí)許云凌正好回老家過年，伯父立刻就把她喊過去幫忙摘草莓（其實(shí)是發(fā)動(dòng)了很多親戚朋友幫忙），第一天許總感覺是個(gè)新鮮事，還挺高興的，但在第二天就累得不想動(dòng)了，所以，許總必須拿出自己的營銷絕活來解決草莓銷售的問題，好讓伯父可以過一個(gè)歡喜年！

她想了好幾個(gè)方法，比如相親活動(dòng)、魚塘營銷、渠道對(duì)接……但是運(yùn)用這些策略，時(shí)間上都來不及了……

抱著嘗試的心態(tài)，運(yùn)用超常規(guī)事件營銷中的挑戰(zhàn)策略，設(shè)計(jì)了一個(gè)游戲模式，沒想到正是這個(gè)游戲模式，3天讓所有的草莓一售而空，更重要的是，還不需要自己采摘！

STOP?。?！現(xiàn)在請(qǐng)你思考一下，如果這樣的場(chǎng)景換做要你去做策劃，必須在5天之內(nèi)把3大棚草莓全部銷售一空，你會(huì)怎么做？

下面還是感受一下許云凌策劃操作的整個(gè)流程吧！

第一步：搞定影響力活動(dòng)宣傳媒介

許云凌安排伯父采摘了6箱草莓，由她親自去送給村里收電費(fèi)的會(huì)計(jì)！請(qǐng)求他在村里用廣播發(fā)個(gè)通知，通知內(nèi)容：“告訴大家一個(gè)好消息，過年了，從城里回來的孩子們，可以和家人一起到**大棚參加摘草莓比賽，贏了的可以免費(fèi)帶走自己采摘的草莓，摘多少獎(jiǎng)多少！比賽從26號(hào)早上10點(diǎn)開始！如果你覺得自己本事大的可以來比比，不參加也可以去加油助威，都去樂呵樂呵，請(qǐng)大家相互轉(zhuǎn)告！也感謝**草莓大棚提供這次娛樂的機(jī)會(huì)！！“

通知一發(fā)布，反正年底閑著沒事的村民們都沸騰起來了，鄰里朋友很多都去湊熱鬧，一下人氣就火爆起來了！

第二步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣布比賽規(guī)則

組隊(duì)規(guī)則：10人一組，自愿報(bào)名！

比拼規(guī)則：

1、每場(chǎng)比賽時(shí)長為20分鐘；

2、不準(zhǔn)破壞棚內(nèi)草莓；

3、以稱重為主，誰摘得多，給誰免單，其他人13元/斤；

游戲規(guī)則一宣布，大家都鼓動(dòng)平時(shí)干活最有力氣的參加挑戰(zhàn)，沒有進(jìn)場(chǎng)的在外面當(dāng)啦啦對(duì)，拼命的加油打氣吶喊，那個(gè)氛圍是村里從來沒有過的?。?！

第一輪比賽結(jié)束，贏家哈哈大笑，輸家不服氣，因?yàn)橄嗖钜膊欢啵灾苯佑謭?bào)名參加第二輪，由于第一輪的帶動(dòng)，從眾心理產(chǎn)生了，一下分了好幾組比賽，并且許總還安排了人在村民中進(jìn)行鼓動(dòng)：“要比賽的趕快比，贏了免費(fèi)，輸了也不虧，反正家里是要吃得，也可以送禮，比你平時(shí)買還便宜2塊了??！”

這樣一鼓動(dòng)，加上比賽的勁頭，村里村外一下就傳開了，看比賽的人越來越多，成了農(nóng)村難得的娛樂活動(dòng)！

活動(dòng)第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天還火，為了爭奪勝利，那些還不太成熟的草莓都被摘出來了！

想象一下，如果你也在農(nóng)村，本來沒什么娛樂項(xiàng)目，加上年底閑著沒事干，這樣千年難得一遇的挑戰(zhàn)，你要不要去湊個(gè)熱鬧呢？這就是為什么會(huì)出現(xiàn)如此火爆的場(chǎng)面。

“為何你們就能策劃出這么精彩案例，我學(xué)習(xí)了很多營銷策略之后，落地時(shí)總是不能達(dá)到理想的效果呢？”，我想，肯定很多人都有這樣的疑惑，任何事情要想達(dá)到理想的結(jié)果，都必須滿足成功的前提。

我希望你在看此案例的時(shí)候，不要只浮于表面當(dāng)做案例欣賞，而應(yīng)該分析成功背后是因?yàn)闈M足了哪些前提！明白了這些前提，你才能掌握背后的核心奧秘！

下面，帶你一起分析本次活動(dòng)成功所滿足的必要條件。

條件1：給出了2個(gè)參與的理由

任何活動(dòng)，都必須給足活動(dòng)參與者參與的理由，這次活動(dòng)給村民的理由有2個(gè)，1、挑戰(zhàn)摘多少送多少的超級(jí)免單資格；2、過年閑著沒事干過來湊熱鬧；；

（如果你要策劃一場(chǎng)活動(dòng)，請(qǐng)務(wù)必把消費(fèi)者為何要參與的理由充分表述出來，這些理由必須能夠打動(dòng)他們?。?/span>

條件2：找到了影響力宣傳途徑

采取賄賂的方式搞定村里領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布有公信力的通知，并且讓村里的領(lǐng)導(dǎo)賺足了面子，這就是借影響力來宣傳整個(gè)活動(dòng)，試想一下，如果不搞定村里的領(lǐng)導(dǎo)來發(fā)起這個(gè)事情，效率就會(huì)變得非常低！

（如果你要策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)，一定要學(xué)會(huì)整合有影響力的機(jī)構(gòu)一起參與進(jìn)來，會(huì)立刻提升整合效率及活動(dòng)影響力?。?/span>

條件3：挑戰(zhàn)時(shí)間設(shè)限

時(shí)間限制是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)槿绻绕磿r(shí)間拉得太長，很容易就看出誰摘的多，誰摘的少，摘的少的就會(huì)在棚里直接開吃，反正已經(jīng)輸了；還有一點(diǎn)，如果時(shí)間拉得太長，緊張的氛圍就會(huì)被磨滅掉！

（不同的活動(dòng)形式，一定要注意細(xì)節(jié)的策劃，就像本次活動(dòng)一樣，如果挑戰(zhàn)時(shí)間沒有考慮清楚，很可能就會(huì)達(dá)不到想要的效果！）

條件4：稱重先后順序

挑戰(zhàn)結(jié)束，在稱草莓重量的時(shí)候，先稱那些看上去比較少的，這是防止在你邊稱的時(shí)候，后面的人見自己比較少，所以發(fā)動(dòng)別人來吃，這樣一來，哪怕輸了，也可以少付錢！

（這一點(diǎn)還是在提醒你，做策劃時(shí)，細(xì)節(jié)考慮非常重要，這是高手和新手的最大區(qū)別，細(xì)節(jié)直接決定活動(dòng)成敗，而往往大多數(shù)人做事都很粗礦，所以哪怕套路對(duì)了，細(xì)節(jié)不對(duì)，同樣失敗?。?/span>

條件5：安排人員鼓動(dòng)參與

旁邊找托兒鼓動(dòng)說：過年反正要吃，也要送，參加活動(dòng)就占便宜啦??！這樣的鼓動(dòng)可以讓很多躍躍欲試的人立刻行動(dòng)。

（在活動(dòng)策劃中，托兒是必不可少的環(huán)節(jié)，在本活動(dòng)中，這些托就起到了讓人參與活動(dòng)臨門一腳的作用?。?/span>

假如以上5個(gè)條件都沒有滿足，你認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)能成功嗎？答案是：肯定失??！所以，一定要清楚的認(rèn)識(shí)到，不是做活動(dòng)策劃沒有效果，不是贈(zèng)品策略沒有用，更不是打折促銷賣不出去產(chǎn)品，而是，你的策劃沒有滿足成功的前提條件而已！

明天的分享將會(huì)更加精彩，請(qǐng)持續(xù)保持關(guān)注！

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