瞬間洗腦的命名絕學(xué)—【概念命名法】
瞬間洗腦的命名絕學(xué)—【概念命名法】
●昨天的文章我們聊到了命名絕學(xué)中的‘綴子命名法’，相信很多朋友已經(jīng)有了深刻的啟發(fā)，如果你還沒(méi)有了解，請(qǐng)立即回復(fù)數(shù)字“5”查看.
●今天我們繼續(xù)分享關(guān)于命名絕學(xué)的第二個(gè)絕招——“概念命名法”，說(shuō)白了，就是讓人感覺(jué)你說(shuō)話很有水平的一種絕學(xué)。
記得我曾經(jīng)在課堂上經(jīng)常說(shuō)的一段話：
●如果你站在臺(tái)上對(duì)臺(tái)下的人說(shuō)‘我發(fā)現(xiàn)女孩可以分為2種類(lèi)型，一種是淑女型，一種是潑辣型’，臺(tái)下的人會(huì)感覺(jué)你說(shuō)的這句話很有水品嗎？我敢保證別人唯一的想法就是：這還用你說(shuō)，誰(shuí)不知道女人是蹲著小便！
●但是我換一種說(shuō)法‘我發(fā)現(xiàn)女孩可以分為2種類(lèi)型，一種是蘋(píng)果型，一種是橙子型’，當(dāng)你說(shuō)完這兩種類(lèi)型之后，立刻就能吸引臺(tái)下所有人的注意力，他們會(huì)迫切想了解到底這兩種類(lèi)型分別是什么意思。
●然后你再解釋‘蘋(píng)果型的女孩子都顯得非常的淑女文靜，就像蘋(píng)果一樣，咬在嘴里清甜可口，讓人非常的舒服。橙子型的女孩子就顯得比較潑辣，就像橙子一樣，聞著雖然流口水，但是牙口不好還真受不了，但是回味無(wú)窮！’，當(dāng)你這樣描述的時(shí)候，一定能獲得臺(tái)下雷鳴般的掌聲，大家都感覺(jué)你非常有水品，似乎又學(xué)到了東西！
●但是真的很有水品嗎？真的學(xué)到了很多東西嗎？不見(jiàn)得，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，僅僅也只表達(dá)了女孩有淑女和潑辣而已，但就是因?yàn)檫@種說(shuō)話的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，就能使得別人產(chǎn)生這種崇拜的感覺(jué)，所以接下來(lái)我們就來(lái)探討這種說(shuō)話結(jié)構(gòu)背后的秘密。
●人都是在不斷的求知中成長(zhǎng)，從小到大，我們養(yǎng)成一種思維定勢(shì)，當(dāng)我們對(duì)某個(gè)事物不理解不明白，但又迫切想知道的時(shí)候，只要有人給你做出了解釋或者告訴了你答案，你就會(huì)感覺(jué)自己又進(jìn)步了，又學(xué)到了東西，同時(shí)你的潛意識(shí)會(huì)把對(duì)方當(dāng)做你的老師，為了讓我們接下來(lái)更好的交流，我把這種心理稱之為【求知安慰】。
●正因?yàn)檫@種心理特性，就使得我們【洗腦派專家】有了很大的利用空間。就拿前面女孩子的分類(lèi)來(lái)講，如果你說(shuō)女孩分為‘淑女型’和‘潑辣型’的時(shí)候，別人并不會(huì)認(rèn)為自己學(xué)到了東西，因?yàn)槭莻€(gè)正常人都知道，沒(méi)有滿足他的這種‘求知安慰’。
●然而，當(dāng)我們說(shuō)女孩分為‘蘋(píng)果型’和‘橙子型’的時(shí)候，立刻在對(duì)方大腦中產(chǎn)生了迫切想要了解的沖動(dòng)，并在你解釋之后，他突然豁然開(kāi)朗，‘求知安慰’得到了滿足，你就順利的影響了對(duì)方的思維，讓對(duì)方感覺(jué)學(xué)到了東西。
●再打個(gè)比方，如果你說(shuō)‘我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在溝通管道中存在嚴(yán)重的問(wèn)題，包括老板與員工的溝通，員工與顧客的溝通，基本上是不通暢的’，這句話雖然看上去很有道理，但是并不會(huì)讓人感覺(jué)你是大師，也不會(huì)讓人感覺(jué)長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，因?yàn)檫@是非常淺顯的現(xiàn)象。
●假如我們換一種說(shuō)法‘很多時(shí)候，企業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題都是由【企業(yè)腦血栓現(xiàn)象】導(dǎo)致的’，當(dāng)這樣表達(dá)的時(shí)候，別人就會(huì)產(chǎn)生求知欲，這個(gè)時(shí)候你滿足他的求知欲，告訴他‘就是在企業(yè)的溝通中，老板與員工的溝通，員工與顧客的溝通，基本上都是不通暢的，就像腦血栓病人的血管一樣，所以，我們把這種現(xiàn)象稱之為【企業(yè)腦血栓現(xiàn)象】’。
●你知道嗎？當(dāng)你這樣一表達(dá)，瞬間就讓人感覺(jué)，哎呀，我學(xué)到東西了，我知道什么是【企業(yè)腦血栓現(xiàn)象】了。就像你通過(guò)這篇日志知道了【求知安慰】這個(gè)概念的心情是一樣的，是不是有感覺(jué)到！
●如果你對(duì)別人說(shuō)‘做廣告一定要表達(dá)清楚你給予對(duì)方具體的價(jià)值以及給出讓對(duì)方行動(dòng)的理由’，這種表達(dá)方式只能讓別人感覺(jué)你說(shuō)出了實(shí)話。
●但是真正的洗腦派專家會(huì)用另外一種方式表達(dá)‘【放空炮】的廣告宣傳是現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的通病，因?yàn)樗麄兏緵](méi)有清楚的表達(dá)給予對(duì)方具體的價(jià)值和行動(dòng)的理由，所以請(qǐng)一定要深刻的記住，做廣告絕對(duì)不能【放空炮】’！
●當(dāng)你能這樣表達(dá)的時(shí)候，【放空炮】就成了大家所了解的一個(gè)全新的概念，瞬間就滿足了‘求知安慰’。
●給你舉了這么多例子，相信你已經(jīng)感受到了利用‘求知安慰’設(shè)計(jì)的說(shuō)話結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的威力，那么接下來(lái)就跟你聊聊到底如何來(lái)設(shè)計(jì)這種說(shuō)話結(jié)構(gòu)。
●把常見(jiàn)的現(xiàn)象用一個(gè)表面上不相干的詞來(lái)概括，然后用這個(gè)詞進(jìn)行延伸解釋這種常見(jiàn)現(xiàn)象，我們就稱之為【概念命名法】。
●比如，有的人在飲食方面口味比清淡，有的人在飲食方面口味比較重，這就是兩種常見(jiàn)現(xiàn)象。如果你僅僅這樣去描述給別人聽(tīng)，別人并不會(huì)認(rèn)為你有水品，因?yàn)槭莻€(gè)人都知道。
但是我們用一個(gè)詞來(lái)概括這兩種現(xiàn)象，把口味清淡的叫做【品味型】，把口味重的叫做【享受型】，立刻就能引起人的求知欲。
●然后通過(guò)打比方、舉例子、說(shuō)細(xì)節(jié)等形式延伸來(lái)解釋‘我發(fā)現(xiàn)在飲食方面，可以把人分為兩類(lèi)，一類(lèi)是品味型，一類(lèi)是享受型，品味型的人更注重的養(yǎng)生之道，這群人的特點(diǎn)就是吃的比較清淡，他們把健康放在第一位，然而享受型的人更注重的是舌尖上的刺激，他們追求各種不同的口味享受，渴望嘗遍大江南北的美食，享受這種激情的生活。”
●感受到差別了嗎？如果這樣去解釋的話，別人就會(huì)認(rèn)為你特別有學(xué)問(wèn)，說(shuō)白了其實(shí)都是講的一些廢話對(duì)吧？但是也請(qǐng)你記住，廢話才能流傳，廢話才能洗腦（在講解第四大策略時(shí)，會(huì)專門(mén)給你剖析廢話洗腦的奧秘）！
●我以前做網(wǎng)站建設(shè)中介服務(wù)的時(shí)候，客戶咨詢做網(wǎng)站，一般業(yè)務(wù)人員就會(huì)問(wèn)對(duì)方做貴的還是做便宜的，或者詢問(wèn)對(duì)方的需求之后直接報(bào)價(jià)，這種傻瓜式的問(wèn)法對(duì)于成交根本沒(méi)有任何幫助，而每次我都能輕松簡(jiǎn)單的高價(jià)成交，而且對(duì)方還把我當(dāng)成專家，其實(shí)就是利用‘求知安慰’所設(shè)計(jì)出來(lái)的‘概念命名’方式進(jìn)行溝通的。
●大致的溝通思路是這樣的，只要對(duì)方打電話咨詢，我會(huì)說(shuō)‘請(qǐng)問(wèn)您是做【展示型】的網(wǎng)站，還是做【形象型】的網(wǎng)站’，對(duì)方的第一反應(yīng)基本上都會(huì)問(wèn)什么是展示型，什么是形象型，我的回答是‘展示型的網(wǎng)站就像做宣傳單或企業(yè)介紹手冊(cè)一樣，只是換一種形式展示到網(wǎng)站上而已，效果也跟宣傳單和企業(yè)手冊(cè)差不多，基本上沒(méi)有人喜歡看，而且我們做起來(lái)也非常的簡(jiǎn)單，你提供資料給我們幫你傳上去就可以了，所以這種網(wǎng)站一般很便宜?！?/span>
●對(duì)方接著會(huì)問(wèn)我什么是形象型的網(wǎng)站，我回答‘形象型的網(wǎng)站注重品牌的打造，需要跟你進(jìn)行詳細(xì)的溝通，把你企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)網(wǎng)站元素的表達(dá)，充分展示給潛在客戶，并且需要你配合收集大量影響客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的素材在網(wǎng)站上進(jìn)行布局，并規(guī)劃好你的整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和體驗(yàn)，相當(dāng)于把你的品牌形象以及說(shuō)服流程做一個(gè)傾情的打造，所以這種網(wǎng)站一般會(huì)收費(fèi)貴一點(diǎn)，所以我想問(wèn)你，是做像宣傳單一樣可以隨意丟棄的展示型網(wǎng)站呢，還是做能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望以及傳遞品牌價(jià)值的形象型網(wǎng)站呢？”
●你知道嗎？當(dāng)我這樣跟對(duì)方溝通的時(shí)候，首先對(duì)方會(huì)感覺(jué)我非常的專業(yè)，一開(kāi)始就不會(huì)把我當(dāng)做一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員對(duì)待了，同時(shí)也為后續(xù)網(wǎng)站高收費(fèi)做了非常扎實(shí)的鋪墊，更重要的是，如果他再去咨詢其他做網(wǎng)站的公司，如果對(duì)方一撲上來(lái)就問(wèn)需求報(bào)價(jià)格，而沒(méi)有給他傳遞‘展示型’和‘形象型’的概念，他會(huì)認(rèn)為對(duì)方非常不專業(yè)，所以又有效的屏蔽了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
好啦，今天就分享這么多，相信這些足夠你去感悟和思考了，同時(shí)我要告訴你，不要奢望看完這篇日志就能知道如何利用‘求知安慰’的心理進(jìn)行‘概念命名’，需要你自己平時(shí)多做訓(xùn)練才能徹底掌握。
下一節(jié)，我將針對(duì)‘概念命名法’的另外一種非常厲害的洗腦形式為你進(jìn)行剖析，所以，請(qǐng)你一定要關(guān)注明天的文章：
明天的文章將接著為你分享關(guān)于命名的絕學(xué)：瞬間洗腦的命名絕學(xué)—【借名法】那么明天的關(guān)鍵詞回復(fù)數(shù)字“8”即可獲得【借名法】詳細(xì)內(nèi)容。
