地磚店提升3倍業(yè)績的

執(zhí)行方案（下）

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人，昨天我們分享了地磚店‘如何跟客戶建立溝通管道’、‘如何跟進(jìn)成交客戶’的操作方案，今天接著分享：

制造差異化的產(chǎn)品介紹方案

顧客第一次進(jìn)店如何介紹產(chǎn)品，才能輕松制造差異化，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品跟別人不一樣呢？

針對【產(chǎn)品差異化介紹方案】，在超常規(guī)營銷有很多方法，其中有一條制造差異化的方法就是：顧客接觸的每一個環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹、接待流程、店面布局、承諾方式等等，都做不一樣的差異化展示，這樣就很容易虜獲顧客的心！

怎么理解呢？比如：

1、對手只用嘴巴介紹自己的地磚，而你就用錘子邊錘邊介紹地磚，這樣就能形成直觀視覺沖擊上的差異，視覺沖擊越強(qiáng)越好；

2、對手只讓顧客在普通光下看地磚表面，而你把顧客帶到一個黑暗的小房間，然后用手電筒照著地磚表面，讓顧客同各個角度觀看，并做詳細(xì)解釋，這種換場景、增加道具的介紹，能夠瞬間讓你顯得專業(yè)！

3、對手只用言語來證明自己的地磚受人喜歡，而你卻用客戶見證手冊（如何打造客戶見證手冊這一超級成交道具，你可以加入《超常規(guī)VIP課堂》學(xué)習(xí)），來證明自己的地磚受人喜歡，這種介紹不管是從證明的角度，還是從從眾心理引發(fā)的角度

4、對手只是口頭承諾質(zhì)量保證，而你卻用按了手印的《質(zhì)保承諾文書》遞給對方，這種質(zhì)量保證書，比你口頭承諾保證的效果要強(qiáng)10倍，而且百試百靈，這也是我們超常規(guī)研究出來的一個殺手級的道具！

……總之，你的每個環(huán)節(jié)都跟競爭對手形成差異，并且比對手表現(xiàn)得更專業(yè)、厲害！

好啦，整個地磚店的指導(dǎo)方案已經(jīng)向你展示完畢了，試想一下，當(dāng)顧客第一次進(jìn)店，你就用上面的介紹方式來展示產(chǎn)品，是不是立刻就跟競爭對手形成差異，同時運(yùn)用我們上一節(jié)分享的幾套方案搭配使用，對比另外那些沒有任何策略的商家，幾乎已經(jīng)有了100%優(yōu)勢！

就這么簡單，地磚店的業(yè)績提升了兩倍多（接近三倍），我要說的是，這位老板在執(zhí)行的時候還欠缺很多東西，不過已經(jīng)比競爭對手要強(qiáng)大了！

再一次回到我在【超常規(guī)VIP課堂】的《實體店發(fā)展論》中提到了：實體店生意，表象是互聯(lián)網(wǎng)和競爭對手的沖擊，其核心原因卻是時代發(fā)展太快，而大多數(shù)生意經(jīng)營者自身的思維實力太弱所導(dǎo)致的！再不學(xué)習(xí)，注定會越來越難！

本篇福利

關(guān)于地磚的營銷方案，我們超常規(guī)有一位非常優(yōu)秀的學(xué)員叫王小鴻，他就運(yùn)用了【超常規(guī)VIP課堂】學(xué)習(xí)的策略，設(shè)計了一套把大量滯銷的地磚快速售空的精彩模式，并執(zhí)行落地！

如果你想學(xué)習(xí)到這套模式，現(xiàn)在就可以翻到本文最下面，加你的專屬客服免費(fèi)索取這套模式的錄音分享！

在錄音中，你將學(xué)到：

● 在沒有任何資源的情況下，如何將地磚進(jìn)駐到各個小區(qū)？
● 跟物業(yè)公司達(dá)成什么樣的交易，才能讓物業(yè)主動幫忙推薦？
● 吸引業(yè)主主動了解地磚都用了哪些有效的方法？
● 他到底運(yùn)用了什么樣的地磚展示策略，讓業(yè)主迫不及待想要購買？

……這全套方案不僅僅對地磚生意有效，其運(yùn)作思維幾乎可以運(yùn)用到任何行業(yè)！

現(xiàn)在就加你的專屬客服，告訴他“我要領(lǐng)取地磚秘訣“！客服會立刻把錄音發(fā)給你！

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