絕密成交策略（2）

李才文：今天晚上的分享馬上就準(zhǔn)時開始了，關(guān)注自閉癥如果真的想做公益的話 還不如弄個公益的公眾號，然后在很多店消費之后關(guān)注就可以參與抽獎！獎品設(shè)置得誘人點。這樣：比如參與活動的 200 個店內(nèi)都貼上關(guān)愛自閉癥的海報 既做了關(guān)愛自閉癥的宣傳又幫助這些店刺激了消費，獎品整合即可。

昨天講了一個催眠式的成交策略 今天繼續(xù)分享一個絕密的成交策略，這個策略叫做：不推薦成交法。一般我們都迫不及待的推薦自己的產(chǎn)品給顧客對不對？

學(xué) 員：對的。

李才文：就怕顧客不買，想盡一切辦法解說自己的產(chǎn)品和服務(wù)有多么的牛，其實有的時候，你不管怎么說，只要對方不充分相信你，就很難完成銷售。所以，有的時候與其不停的去推薦對方使用自己的產(chǎn)品，還不如暫時不推薦，而是采取另外一種方式讓對方感覺你確實是在為他好！這樣說，也許你的大腦里面很難形成一個具體的場景畫面，下面，通過舉例來跟你展開討論！

家長來 A 跆拳道館咨詢： ”你這里怎么收費？“

A 跆拳道館： “我不推薦你現(xiàn)在咨詢價格，你可以先到其他地方了解清楚價值及教學(xué)方式之后，再過來，我保證給你一個你不敢想象的驚喜！而且你一定會把孩子帶到我這里來，

患者到理療館： “像我這種腰椎病你們到底能治好嗎？”

大師： “像你這種情況 2—3 個療程基本上就能恢復(fù)了，不過我不推薦你現(xiàn)在就充值治療，今天我先免費幫你調(diào)理 15 分鐘，然后你拿這個秘制藥膏回去貼上一天，如果感覺緩解了，明天你就過來，我們正式進入治療！ ”

通過剛剛二個案例的講解，大家感覺這個成交絕招的價值如何？

學(xué) 員：馬上信任度就拉近了很多。

李才文：這可是立刻就可以用，用了馬上就能產(chǎn)生效果的絕密策略，而且除了在超常規(guī)，你到其他地方根本學(xué)不到的！好好記住這個不推薦成交法，百試不爽！

學(xué) 員：謝謝老師。

李才文：下面再教大家一個成交策略，好不好。

學(xué) 員：好。

李才文：證書成交法： 【證書+刻章】 ，不一樣的超常規(guī)超級成交道具！

在中國人的思維定勢中證書是那么有殺傷力，每個人都渴望拿到屬于自己的一本證書，

比如：大學(xué)畢業(yè)證、中國策劃師證……

看到證書就看到了非常有價值，非常正式，非常正規(guī)對不對？

學(xué) 員：對，證書都想要。

李才文： 【蓋章】 在中國是不是也非常正式，正規(guī)，值得信任對不對？

學(xué) 員：對。

李才文：所以綜合在一起，運用人的思維定勢，我們會發(fā)現(xiàn)【證書+蓋章】 能顯得正式正規(guī)、權(quán)威可信、有價值有保障！所以綜合在一起，運用人的思維定勢，我們會發(fā)現(xiàn)【證書+蓋章】 能顯得正式正規(guī)、權(quán)威可信、有價值有保障！

如何利用，下面就通過舉例讓你明白，這是一個多么有殺傷力的武器！ ！ ！

現(xiàn)在很多產(chǎn)品都說自己是有質(zhì)保的，如果你想?yún)^(qū)隔于你的同行，你就搞一本質(zhì)保證書，

然后當(dāng)著顧客的面蓋上章，按上手??！ ！ （說白了，就算你不蓋章，不按手印不給證書，在質(zhì)保期內(nèi)出了問題還是會找你的，但是做了這個動作，你就立刻區(qū)隔競爭對手啦！ ）

為什么會這么認為呢？因為思維定勢決定了。談活動簽字的時候蓋 4 個章和你一個都不蓋，給人感覺的正式感是完全不一樣的。這一招干不干？

學(xué) 員：干！

李才文：是不是純正的干貨，聽了就能用。今天這兩招如果配合使用，絕對能夠瞬間

提高你的成交率！ ！ ！ ！

學(xué) 員：個人的話可以注冊一個公司，外面大把刻章的。

李才文：不用注冊公司，質(zhì)保的話，就搞了品質(zhì)強力保障承諾專用章。

學(xué) 員：后一抬是在成交后才用嗎？

李才文：不是在成交后用，是在對方猶豫或跟同行比較的時候，你拿出你蓋有章的保證證書遞給對方，給對方做強有力的保障。更重要的是，他拿了這個證書之后，今后身邊有朋友需要同樣的產(chǎn)品，他會幫你傳播的！

學(xué) 員：老師有證書樣稿嗎？

李才文：網(wǎng)上一大把，一定要今天晚上就消化掉喲，一定要今天晚上就消化掉喲，大家明天晚上見。

學(xué) 員：謝謝老師。

【還有5個更加經(jīng)典案例在微課堂分享，敬請期待】

下面免費贈送你價值18萬

免費獲取《5個空手整合的爆賺實戰(zhàn)案例》