李才文：正式進入今天晚上的分享，大家好記得前幾天跟大家分享的主題嗎？

學 員：如何引爆活動現(xiàn)場？

李才文：這段時間一直在本群跟大家分享從眾心理呀，然后延伸到了如何做爆活動人氣，如何到現(xiàn)場成交，今天還是講現(xiàn)場如何成交。前面講的是通過布局各種氛圍進行成交，今天教大家?guī)追N成交話術(shù)。

成交絕技 1：催眠式成交

這種成交策略的威力在于，避開人的顯意識，直接對其潛意識成交！

比如， 我們做保潔的時候，對方把我們叫過去問： “你們的價格是多少？”或“你們做的效果怎么樣？”其實對方在問這些問題的時候，還并沒有成交，但是我才不管有沒有成交，我就直接假定現(xiàn)在已經(jīng)成交了，然后以成交了的口吻來跟對方談！

比如： “張老板，價格絕對不會貴，不過我想表達一下我對您這套房子在做保潔時的意
見！ ”

“什么意見？”

“您看，到時候我們給您做這個廁所保潔的時候，需要用到專業(yè)的發(fā)泡劑清晰，您可千萬不要自己買那些酸性的清潔劑回來，要不然你的瓷磚光澤就廢了！ ”

“那行”

 我現(xiàn)在就給您把家里的照片拍一下，您到時候看看我們打掃完之后每個地方和細節(jié)的效果圖對比，您就知道我們有多專業(yè)了！ 

  說完，咔咔咔拍完了。能夠理解這種不管有沒有成交，就假設(shè)已經(jīng)成交了的威力吧。

學 員：牛逼！

李才文：再比如，你是銷售電腦的。對方問你這個電腦的相關(guān)情況，

你說： “您是辦公還是打游戲？” 

對方說： “玩游戲！ ”

你說： “太棒了！你是玩哪款游戲，來體驗一下

  我們這款游戲配置機器的效果，沒有人不感覺爽的！ ”此時把對方玩的游戲打開，然后讓對方體驗，在體驗的時候，繼續(xù)說： “到時候你把這臺配置的電腦拿回家玩游戲，一定要注意幾個細節(jié)：1…… 2……這樣，是不是就能夠更順暢，明白了吧！ ”

理解上面的意思了吧？

學 員：明白了，銷售場景化。

李才文：除了場景化之外，這里有一個引導(dǎo)，引導(dǎo)到已經(jīng)成交使用的狀態(tài)。

比如： “VIP 都有哪些課程？”

“課程有很多，不過不管有哪些課程，到時候你進來之后，像你這種平時需要銷售比較多的，我特別推薦你學習一下能量轉(zhuǎn)換，而且好好研究一下，群里很多人都是趁著能量轉(zhuǎn)換過來的，而且許姐、曾總……等好多師兄是能量轉(zhuǎn)換高手，進群了除了學習，

還要多向他們請教！ ”

這就是直接假裝他已經(jīng)成交了，直接告訴他進來之后的動作。

再比如： “我觀察超常規(guī)很久了，今天咨詢一下 VIP 情況！ ”

“你是一個心思很縝密的人，絕對不屬于沖動型，我們 VIP 的大師姐和***，跟你特別像，做事情都非常縝密，所以學習了老師的課程之后，很快就做出了成績，到時候像你這種縝密型的突破起來絕對很快，而且跟師姐師兄他們聊的時候絕對同頻”

這個策略大家掌握了嗎？

學 員：厲害，絕招。

李才文：今天晚上就教大家這個策略，好好消化，如果你能把這個策略掌握并運用，

一定能夠解決很多平時在銷售時遇到的難題，明天晚上我們接著分享下一個跟厲害的成交策略！

學 員：感謝老師分享超級干貨。

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