李才文：正式進(jìn)入今天晚上的分享，大家好記得前幾天跟大家分享的主題嗎？

學(xué) 員：如何引爆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)？

李才文：這段時(shí)間一直在本群跟大家分享從眾心理呀，然后延伸到了如何做爆活動(dòng)人氣，如何到現(xiàn)場(chǎng)成交，今天還是講現(xiàn)場(chǎng)如何成交。前面講的是通過(guò)布局各種氛圍進(jìn)行成交，今天教大家?guī)追N成交話術(shù)。

成交絕技 1：催眠式成交

這種成交策略的威力在于，避開(kāi)人的顯意識(shí)，直接對(duì)其潛意識(shí)成交！

比如， 我們做保潔的時(shí)候，對(duì)方把我們叫過(guò)去問(wèn)： “你們的價(jià)格是多少？”或“你們做的效果怎么樣？”其實(shí)對(duì)方在問(wèn)這些問(wèn)題的時(shí)候，還并沒(méi)有成交，但是我才不管有沒(méi)有成交，我就直接假定現(xiàn)在已經(jīng)成交了，然后以成交了的口吻來(lái)跟對(duì)方談！

比如： “張老板，價(jià)格絕對(duì)不會(huì)貴，不過(guò)我想表達(dá)一下我對(duì)您這套房子在做保潔時(shí)的意
見(jiàn)！ ”

“什么意見(jiàn)？”

“您看，到時(shí)候我們給您做這個(gè)廁所保潔的時(shí)候，需要用到專業(yè)的發(fā)泡劑清晰，您可千萬(wàn)不要自己買那些酸性的清潔劑回來(lái)，要不然你的瓷磚光澤就廢了！ ”

“那行”

 我現(xiàn)在就給您把家里的照片拍一下，您到時(shí)候看看我們打掃完之后每個(gè)地方和細(xì)節(jié)的效果圖對(duì)比，您就知道我們有多專業(yè)了！ 

  說(shuō)完，咔咔咔拍完了。能夠理解這種不管有沒(méi)有成交，就假設(shè)已經(jīng)成交了的威力吧。

學(xué) 員：牛逼！

李才文：再比如，你是銷售電腦的。對(duì)方問(wèn)你這個(gè)電腦的相關(guān)情況，

你說(shuō)： “您是辦公還是打游戲？” 

對(duì)方說(shuō)： “玩游戲！ ”

你說(shuō)： “太棒了！你是玩哪款游戲，來(lái)體驗(yàn)一下

  我們這款游戲配置機(jī)器的效果，沒(méi)有人不感覺(jué)爽的！ ”此時(shí)把對(duì)方玩的游戲打開(kāi)，然后讓對(duì)方體驗(yàn)，在體驗(yàn)的時(shí)候，繼續(xù)說(shuō)： “到時(shí)候你把這臺(tái)配置的電腦拿回家玩游戲，一定要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)：1…… 2……這樣，是不是就能夠更順暢，明白了吧！ ”

理解上面的意思了吧？

學(xué) 員：明白了，銷售場(chǎng)景化。

李才文：除了場(chǎng)景化之外，這里有一個(gè)引導(dǎo)，引導(dǎo)到已經(jīng)成交使用的狀態(tài)。

比如： “VIP 都有哪些課程？”

“課程有很多，不過(guò)不管有哪些課程，到時(shí)候你進(jìn)來(lái)之后，像你這種平時(shí)需要銷售比較多的，我特別推薦你學(xué)習(xí)一下能量轉(zhuǎn)換，而且好好研究一下，群里很多人都是趁著能量轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的，而且許姐、曾總……等好多師兄是能量轉(zhuǎn)換高手，進(jìn)群了除了學(xué)習(xí)，

還要多向他們請(qǐng)教！ ”

這就是直接假裝他已經(jīng)成交了，直接告訴他進(jìn)來(lái)之后的動(dòng)作。

再比如： “我觀察超常規(guī)很久了，今天咨詢一下 VIP 情況！ ”

“你是一個(gè)心思很縝密的人，絕對(duì)不屬于沖動(dòng)型，我們 VIP 的大師姐和***，跟你特別像，做事情都非?？b密，所以學(xué)習(xí)了老師的課程之后，很快就做出了成績(jī)，到時(shí)候像你這種縝密型的突破起來(lái)絕對(duì)很快，而且跟師姐師兄他們聊的時(shí)候絕對(duì)同頻”

這個(gè)策略大家掌握了嗎？

學(xué) 員：厲害，絕招。

李才文：今天晚上就教大家這個(gè)策略，好好消化，如果你能把這個(gè)策略掌握并運(yùn)用，

一定能夠解決很多平時(shí)在銷售時(shí)遇到的難題，明天晚上我們接著分享下一個(gè)跟厲害的成交策略！

學(xué) 員：感謝老師分享超級(jí)干貨。

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