新開龍蝦店顧客擠爆門的病毒方案

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人，今天分享的主題依舊是由陳峰老師提供的餐飲營銷系列內(nèi)容，關于龍蝦店引爆客流的實操方案。

這是一家新開的龍蝦店，僅運用了超常規(guī)營銷9大病毒模式中的【種子病毒模式】的第一個模式，就實現(xiàn)了開業(yè)人氣爆棚，每天從下午5點忙到凌晨3點，一直座無虛席，大廳和門外坐滿了持號排隊等候的顧客！

在開業(yè)的當天，由于蓄客人數(shù)太多，在開門的那一瞬間，門外的人瘋狂的往內(nèi)涌，門真的被擠掉下來了，這可謂是上演了擠破門的現(xiàn)實版（如果你也想學習超級蓄客模式，短時間引爆大量人氣，請報名學習【超常規(guī)VIP課堂】）！

相信此時你已經(jīng)迫不及待的想要知道，到底運用了什么神奇策略，開業(yè)就產(chǎn)生了如此震撼的效果！教你具體步驟之前，先要告知一個前提：產(chǎn)品必須打造到極致，否則千萬不要盲目引流，此龍蝦店的成功，前端客流的引爆靠的是營銷，但是能否持續(xù)火爆產(chǎn)生病毒傳播，還是得靠口味。

（陳峰老師在餐飲界本身就有“龍蝦王子”的稱號，曾多次參加全國龍蝦比拼大賽獲金獎！所以龍蝦產(chǎn)品拴心留人是毋庸置疑的！）

好啦，下面為你揭秘具體操作步驟：

第一步：定位蓄客人群

開業(yè)要想火爆，就必須在開業(yè)之前蓄積大量精準有消費能力的客源，好比發(fā)電站在發(fā)電之前要蓄水一樣。

由于龍蝦店做的是高端消費定位，所以，陳峰老師開始思考到底從哪個人群作為切入點最為合適，通過分析，最終鎖定了一個有消費能力，而且是宵夜頻繁的人群——夜場小姐?。ㄋ齻儾粌H僅自己消費頻繁，還可以帶動大量高端男性客戶，至于為什么，你懂的）

第二步：孵化種子病毒

開業(yè)的時候如何才能大批量的把小姐們吸引過來呢？當然不能一個一個去認識和溝通，一來別人不相信你，二來你根本就不可能同時認識那么多人；所以，必須找到一個能夠對接到她們的人，我們把這個人稱之為“種子病毒”。

值得高興的是，托朋友找關系，很快就找來了20多個能夠成為“種子病毒“的人——”夜場媽咪“，邀請她們過來之后，足足弄了兩大桌龍蝦宴，請她們盡興品嘗！并在桌子上跟她們建立了很好的朋友關系！

（任何行業(yè)都能找到種子病毒，在【超常規(guī)VIP課堂】的面授課程《現(xiàn)金爆破術》中，就會詳細講解種子病毒尋找的策略和方法）

第三步：設計病毒機制

在龍蝦宴之后，媽咪們都非常滿意本次招待，更讓他們流連忘返的依舊是龍蝦的口味……重點來了，千萬不要奢望她們會因為吃了你的東西就把小姐們帶過來，要達到病毒轉介紹的目的，就必須設計病毒傳播機制！

本次病毒機制的設計分兩個部分組成：引流卡+利益分配主張

引流卡：設計一張發(fā)給小姐們的引流卡，持卡過來吃龍蝦，可以享受5折優(yōu)惠（僅限龍蝦，其他菜品酒水原價）；

利益分配主張：跟媽咪們達成合作協(xié)議，讓她們把引流卡送給小姐們，只要小姐們持卡過來消費，其中2折的收益給她們。

由于產(chǎn)品的口味及對媽咪們的利益驅動，很快病毒擴散就啟動了，當?shù)氐男〗銕缀跞耸忠粡?/span>5折卡，都只等著龍蝦店開業(yè)了！

第四步：鎖定回頭消費

開業(yè)當天，門都擠爆了，轟動的場面立刻就在當?shù)卣ㄩ_了鍋，很快就帶動了周邊的從眾心理，排隊的、打電話叫朋友的，熱鬧得很！

持卡過來的小姐們在消費之后，又每人送了2張5折卡給她們（這2張卡跟媽咪是沒有分成的），以鎖定她們繼續(xù)來消費，在第二次過來使用5折卡的時候，又送她們每人5張‘貴賓卡‘，每張‘貴賓卡‘都可以享受1次吃2斤送1斤、吃4斤送2斤的活動！如此一來，整個生意都被帶動起來了！

要著重說明一下，持“貴賓卡”吃2斤送1斤的主張中，1斤不是當天送，而是下次過來直接免費送，這樣就做到了持續(xù)鎖定她們過來消費；

就是這簡單的四步曲，做到了神話級的轟動效果！只要你懂得變通使用，其實一樣能夠做到！

回顧總結一下這四個步驟：定位蓄客人群、孵化種子病毒、設計病毒機制、鎖定回頭消費……學會了嗎？

當然，這些僅僅只是超常規(guī)營銷的冰山一角……

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