照著做就能引爆客源的營(yíng)銷模式

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人。這幾天忙于一些事情，所以耽誤了分享，今天堅(jiān)決補(bǔ)上！上篇通過(guò)DM廣告公司的客源拓展方案，為你揭秘了輕松開發(fā)精準(zhǔn)客戶的3步絕殺技，今天接著昨天的主題，通過(guò)一個(gè)操作方案，讓你更進(jìn)一步領(lǐng)悟到愛心營(yíng)銷‘3步絕殺技’的變通運(yùn)用。

讓月餅賣瘋的客流吸引模式

讓對(duì)方先付出，然后回饋給他一個(gè)好處，他們就會(huì)理所當(dāng)然的接受，而嫁接公益就是先讓對(duì)方付出的一個(gè)非常好的由頭！

第一步：策劃愛心事件

1、月餅企業(yè)在8月15日的前1個(gè)月，就跟相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)合作，策劃一場(chǎng)捐助活動(dòng)，確定慈善主題和幫助對(duì)象的素材。

2、由月餅企業(yè)免費(fèi)提供2000張?jiān)嘛瀱纹废M(fèi)充值卡，卡上有60元的充值額度，持卡可以消費(fèi)店內(nèi)市場(chǎng)價(jià)48元的單品月餅。（注：月餅成本價(jià)15元左右，2000盒月餅共計(jì)3萬(wàn)元成本）；

3、卡上醒目注明，由于本次慈善月餅卡贈(zèng)送比較多，所以需要提前加微信預(yù)定領(lǐng)取時(shí)間；

策略注解：

之所以送60元的充值額度只能消費(fèi)指定的48元單品，是因?yàn)樵谙M(fèi)完之后充值卡里面還會(huì)剩下12元錢，那么這12元錢就大有文章可做了。

第一、如果當(dāng)天來(lái)消費(fèi)了48元的單品，剩下的12塊錢就可以讓其補(bǔ)足差額36元再購(gòu)買一盒；第二、如何沒(méi)有補(bǔ)足差額購(gòu)買單品，給出主張：卡上剩下的12元可以換取一張購(gòu)買150元即可減50元的中秋月節(jié)餅預(yù)定代金券；

或許你會(huì)疑惑，購(gòu)買150元減50元是否抵扣額度太高了？如果你沒(méi)有實(shí)踐測(cè)試過(guò)，當(dāng)然會(huì)這么認(rèn)為，我要告訴你的是，消費(fèi)者在中秋購(gòu)買月餅時(shí)，不可能只消費(fèi)150元，至少平均達(dá)到了五六百塊錢的消費(fèi)，也就是說(shuō)，相當(dāng)于消費(fèi)500元抵50元，所以抵扣額度并不高，‘購(gòu)買150元減50元’是一種主張傳達(dá)策略。

第二步：邀請(qǐng)捐贈(zèng)對(duì)象

由于月餅企業(yè)需要的是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)的捐助對(duì)象必須是有一定消費(fèi)能力的人群。

跟哇哈哈桶裝水代理點(diǎn)合作，先送50張卡給他們做測(cè)試，如果效果好，再增加贈(zèng)送200張；

由他們打電話給老客戶說(shuō)：“我是**桶裝水店的，今天有一個(gè)好消息要向您報(bào)告一下，**慈善組織聯(lián)合我們做一場(chǎng)幫助貧困兒童的愛心公益，一個(gè)星期之內(nèi)，您只要充值購(gòu)買150元的水票，我們會(huì)把其中的一部分捐助出去，跟你一起完成本次愛心活動(dòng)，并且為了回饋您的愛心，**月餅企業(yè)還免費(fèi)送您60元的無(wú)門檻月餅消費(fèi)卡，我們店申請(qǐng)到了50張，現(xiàn)在還剩23張，很誠(chéng)心為您保留一張；”

按照以上的方法，跟多個(gè)高端桶裝水送水點(diǎn)、理發(fā)店、洗車店、干洗店等合作，用月餅幫他們搞促銷，同時(shí)每贈(zèng)送一張?jiān)嘛灣渲悼ǔ鋈?，讓他們捐助給慈善機(jī)構(gòu)10元錢；

第三步：跟進(jìn)捐贈(zèng)客戶

為什么要加微信提前預(yù)定？就算沒(méi)有提前預(yù)定，進(jìn)店為何也要加到微信？這是重中之重，只有跟消費(fèi)者建立通暢的溝通管道，才能隨時(shí)保持聯(lián)系和跟進(jìn)。

更重要的是，這些加進(jìn)來(lái)的好友都是跟你有互動(dòng)的熱數(shù)據(jù)，這個(gè)價(jià)值是非常高的，只要設(shè)計(jì)好了后續(xù)的微信跟進(jìn)模式（如果不知道什么是跟進(jìn)模式，你可以去看前面9月13號(hào)分享的干貨），銷售會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。

在常人看來(lái)，這又是一個(gè)沒(méi)有把握的虧本買賣，就像前面我們好幾篇客源引爆的案例，很多伙伴留言直呼怎么賺錢的呀，按照這個(gè)搞法客源是上來(lái)了，豈不虧大了嗎？

有這樣的想法，我只能說(shuō)‘你的商業(yè)思維真的有待提升’，經(jīng)商就是數(shù)字與人性的游戲，當(dāng)你看不懂看不透的時(shí)候，別人早就賺大發(fā)了。

本案例，我們用15元的成本吸引一個(gè)精準(zhǔn)客戶，通過(guò)魚塘對(duì)接與慈善機(jī)構(gòu)的介入，獲得了充分的信任轉(zhuǎn)嫁，同時(shí)，一個(gè)家庭大概需要購(gòu)買5—6百元的月餅，除去其他開支，其中的平均利潤(rùn)至少是在300元左右，也就是說(shuō)，吸引20個(gè)目標(biāo)客戶獲得接觸與跟進(jìn)的機(jī)會(huì)，只要有一個(gè)購(gòu)買，就不賠錢，有2個(gè)購(gòu)買就賺了！

何況我們?cè)O(shè)計(jì)了各種跟進(jìn)和促銷機(jī)制，后續(xù)成交比例會(huì)做到非常大！這就是計(jì)算投入產(chǎn)出比的營(yíng)銷思維，如果你的思維還停留在單筆買賣賺差價(jià)，就很難看明白人家背后運(yùn)作的奧秘；

更重要的是，這2000張充值卡還只是一個(gè)開端，通過(guò)充值卡獲得大量的精準(zhǔn)客戶后，立刻發(fā)動(dòng)他們病毒轉(zhuǎn)介紹，將瞬間引爆幾萬(wàn)人哄搶！

關(guān)于病毒轉(zhuǎn)介紹，這里就不再延伸探討，今后有機(jī)會(huì)為你分享病毒轉(zhuǎn)介紹引爆客源的案例。

如果你想要各個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)賺錢方案，現(xiàn)在加入超常規(guī)【活動(dòng)參謀】——

每月給你1-3套
超常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)方案

超常規(guī)為振興中國(guó)門店經(jīng)濟(jì)，特推出了【每月活動(dòng)參謀】專欄，每個(gè)月依照活動(dòng)及人群的特點(diǎn)，為你上傳3套超常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)方案。

每套方案由李才文老師親自錄制，原價(jià)1980元，現(xiàn)在早鳥價(jià)僅需199元，請(qǐng)立刻點(diǎn)擊搶占名額。

特別提醒

如果你還沒(méi)有關(guān)注【超常規(guī)營(yíng)銷課堂】，請(qǐng)立刻長(zhǎng)按下面的二維碼關(guān)注，那里有海量的超常規(guī)營(yíng)銷秘訣！并且每月我還會(huì)為你分享多篇原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨。