輕松開發(fā)大量精準(zhǔn)客戶
的3步絕殺技

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人。主題中提到的【愛心營(yíng)銷】在超常規(guī)又叫【超常規(guī)公益營(yíng)銷】，是超常規(guī)營(yíng)銷常用的實(shí)戰(zhàn)落地技術(shù)，一旦掌握了背后的秘訣，意味著將快速做爆自己的生意，不僅受到顧客的追捧，媒體也會(huì)做瘋狂報(bào)道！

接下來(lái)的4天時(shí)間，我將通過(guò)一系列的實(shí)戰(zhàn)案例，讓你徹底感悟到愛心營(yíng)銷的威力，并掌握其中的運(yùn)作奧秘！

今天先以一個(gè)DM廣告的業(yè)務(wù)拓客方案作為開場(chǎng)，讓你初步感受愛心營(yíng)銷的神奇威力。

DM廣告公司開發(fā)廣告客戶的奇招

如果你跟我接觸比較早，一定知道在2014年以前，我是專注于DM廣告行業(yè)的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，并獲得中國(guó)DM廣告聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)頭銜，被業(yè)界譽(yù)為“營(yíng)銷鬼才”。

（2013年首屆DM廣告領(lǐng)袖峰會(huì)講課剪影）

（中國(guó)廣告人聯(lián)盟千人大會(huì)講課剪影）

當(dāng)時(shí)，所有DM廣告公司最頭痛的事情就是如何開發(fā)與快速搶占客戶，他們除了無(wú)頭蒼蠅似的挨個(gè)商戶陌拜，沒有任何其他主動(dòng)吸引目標(biāo)客戶的方法，哪怕這個(gè)行業(yè)里比較厲害的公司也僅僅只是運(yùn)用一些所謂的銷售溝通技巧，死皮賴臉般的懇求式開發(fā)業(yè)務(wù)。

在我看來(lái)，這個(gè)行業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)跟實(shí)體店吸引顧客一樣簡(jiǎn)單，從很多角度都能輕松虜獲客戶的心。

我記得僅僅給幾位DM公司老總釋放了一招在我看來(lái)屬于基礎(chǔ)入門的策略，他們就欣喜若狂了，并懇求我千萬(wàn)不要把這一招告訴太多人……從此靠著這一招瘋狂的斂財(cái)！

現(xiàn)在幾年過(guò)去了，我將這一招公布于眾，它是愛心營(yíng)銷中的一種典型模式，利用人們的道德約束及占便宜的心理所設(shè)計(jì)出來(lái)的客戶拓展策略，具體操作步驟如下。

第一步：策劃愛心事件——巧借公益敲門磚

找到民政部門或當(dāng)?shù)卮壬乒娼M織，跟他們聯(lián)合發(fā)起一場(chǎng)愛心募捐公益活動(dòng)，由他們牽頭提供相關(guān)救助主題的素材，你來(lái)幫忙募集資金。

要知道這是多么容易達(dá)成的協(xié)議，他們正愁著不知道用什么樣的方式募集慈善款，如此一來(lái)，你就順利整合到了這塊公益敲門磚！

第二步：邀請(qǐng)捐款對(duì)象——無(wú)痕開發(fā)廣告客戶

1、籌劃發(fā)行一期公益主題的宣傳報(bào)紙，上面分2個(gè)版塊的內(nèi)容，第一、其中四分之一版發(fā)布救助主題，鼓動(dòng)全市市民來(lái)獻(xiàn)愛心；第二、另外四分之三版是本次聯(lián)合公益商家。

并在報(bào)紙上大字注明，凡是到以下商家消費(fèi)，每消費(fèi)100元就有5元捐助給了需要救助的對(duì)象！

2、找到平時(shí)做廣告比較頻繁的目標(biāo)商家，告訴他們你是**廣告公司的，代表慈善組織邀請(qǐng)他們加入為期10天的消費(fèi)100元捐款5元的慈善愛心活動(dòng)，并免費(fèi)給他們到報(bào)紙上做一期全城宣傳，鼓動(dòng)消費(fèi)者到他們店消費(fèi)獻(xiàn)愛心（在這個(gè)過(guò)程中，一定要把捐助主題和捐助對(duì)象的素材展示清楚，引發(fā)對(duì)方的愛心良知）。

這樣的合作方式，沒有哪一個(gè)商家會(huì)拒絕，這是給他們帶來(lái)名和利的零成本解決方案，四分之三版的報(bào)紙版面至少可以容納100個(gè)愛心公益商家，也就意味著，通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，你能夠開發(fā)100個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶與之建立信任鏈接。

3、一旦跟商家達(dá)成協(xié)議，接著給他們拋出另外一個(gè)主張，比如：“張總，您是一個(gè)非常有責(zé)任感的企業(yè)家，向您致敬，這是我們公司一張30元的現(xiàn)金券送給您，今后你到我們公司做廣告不但可以抵現(xiàn)金使用，并且，您的消費(fèi)我們也會(huì)拿出一部分捐助給需要幫助的人，再次感謝您的愛心支持，我們一起將愛心傳遞到底！”

雖然免費(fèi)發(fā)行一期公益宣傳報(bào)紙需要一千多塊錢的成本，但是這種開發(fā)潛在客戶的效率要比之前提升了10倍，再也不需要感受那種陌拜時(shí)的‘碰壁感’，完全跟對(duì)方處于能量一致的狀態(tài)，快速就能建立起充足的信賴感，更重要的是，贈(zèng)送的30元代金券，無(wú)痕跡的鎖定了商家下次做廣告時(shí)的優(yōu)先選擇。

第三步：跟進(jìn)捐款客戶—放大誘惑促銷

關(guān)于贈(zèng)送的30元代金券還有一個(gè)運(yùn)用技巧，為了讓商家在最短的時(shí)間內(nèi)使用代金券，下一期要發(fā)行廣告之前，打電話給對(duì)方：“張總，我是**廣告公司的，本周我們從上次參加公益捐助的100個(gè)商家中隨機(jī)幸運(yùn)抽選了20個(gè)商家做感恩回饋，恭喜您被抽中了，也就是說(shuō)，上次我們送您的30元代金券，在3周之內(nèi)，您可以抵200元到我們報(bào)紙上做二分之一或四分之一版廣告，看您要不要像前面我打電話通知的11個(gè)商家一樣鎖定名額？”

聰明的你肯定已經(jīng)看出來(lái)了，根本不是隨機(jī)抽選的商家，其實(shí)100個(gè)商家全部都通知到位了，這是一種陽(yáng)謀策略。

看到這里，相信你對(duì)公益營(yíng)銷已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，并且，上面三個(gè)步驟幾乎可以運(yùn)用到所有實(shí)體店行業(yè)，趕快變通一下，嫁接到你的生意中去吧！

明天，我將針對(duì)這3個(gè)步驟在各行業(yè)的變通使用，為你例舉案例說(shuō)明，請(qǐng)一定記得關(guān)注！

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