在傳統(tǒng)的生意經(jīng)營(yíng)中，我們幾乎每天都渴望客戶會(huì)主動(dòng)幫我們做轉(zhuǎn)介紹。

但事實(shí)是：即便我們使盡了渾身解數(shù)、使出了各種誘惑客戶轉(zhuǎn)介紹的手段……客戶的態(tài)度依然是不以為然或是敷衍了事！要么根本不把這事情當(dāng)回事兒，要么介紹過(guò)來(lái)的人又不是真正有質(zhì)量的客戶。

你一定做夢(mèng)都不敢相信的是：其實(shí)現(xiàn)在市面上，有那么一小戳老板卻掌握著一套“詭異”的老客戶轉(zhuǎn)介紹手段，而且每次使用都讓自己店里的員工驚恐不已！

為何？

因?yàn)槔习迕看问褂眠@套手段，店里所有的員工天天都要加班加點(diǎn)，甚至忙到連坐下來(lái)稍微休息片刻的時(shí)間都沒(méi)有！

讓所有同行都想不通的是：這套手段居然能夠不可思的做到，讓老客戶哪怕強(qiáng)拉硬拽都要把自己身邊的朋友拖過(guò)來(lái)消費(fèi)的恐怖程度！

更讓人覺(jué)得詭異的是：這些被老客戶拉過(guò)來(lái)的新客戶一旦過(guò)來(lái)之后，就好像被傳染了病毒一樣，又開(kāi)始瘋狂的拉自己身邊的朋友再來(lái)！

如果按同行的話來(lái)說(shuō)：這種瘋狂程度，簡(jiǎn)直可以直接秒殺傳銷組織！

可能你會(huì)說(shuō)：這怎么可能，別吹牛了~

我要告訴你的是：剛開(kāi)始這群老板都覺(jué)得我們?cè)诖蹬?，但是后?lái)當(dāng)他們把這套方法運(yùn)用上之后，居然都把我們吹過(guò)的牛，在自己店里實(shí)現(xiàn)了！

怎么實(shí)現(xiàn)的？

別著急，接下來(lái)我把我們超常規(guī)營(yíng)銷圈子里一個(gè)做養(yǎng)生館的老板運(yùn)用這套方法，一個(gè)月回籠138萬(wàn)現(xiàn)金的操作流程為你進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解：

這是開(kāi)在浙江玉環(huán)縣，一家名為“兆億女性養(yǎng)生會(huì)所”，老板姓：郎。這家店開(kāi)業(yè)于2014年，三個(gè)股東合伙，由于都有著自己其他的產(chǎn)業(yè)，所以平時(shí)店鋪基本都沒(méi)人管。在2016年2月，由于賺不到錢兩個(gè)股東撤股，導(dǎo)致這家店鋪差點(diǎn)夭折！ 

但是后來(lái)孤軍奮戰(zhàn)的光桿司令“郎總”在加入到我們?nèi)ψ又?，僅僅通過(guò)三個(gè)步驟，就讓這個(gè)即將走向滅亡的店鋪起死回生：

第一步：對(duì)店鋪2個(gè)閑置資源的重組利用

店里之前花重金購(gòu)買回來(lái)的一臺(tái)“5D乳療檢測(cè)儀”由于收費(fèi)比較高，當(dāng)時(shí)沒(méi)有多少客戶體驗(yàn)，所以最終收進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)。

同時(shí)店里還有一個(gè)汗蒸房，平時(shí)來(lái)店里做汗蒸的客戶非常少，這兩個(gè)資源平時(shí)基本上都屬于限制狀態(tài)。

但是這兩個(gè)資源運(yùn)作成本都不高，理療儀僅僅只需要一點(diǎn)電費(fèi)，而汗蒸房平時(shí)即便沒(méi)有客戶也要時(shí)刻開(kāi)著，算是固定成本。與其限制浪費(fèi)不如充分利用起來(lái)！

第二步：設(shè)計(jì)高誘惑成交主張

1.由于當(dāng)時(shí)正出于三八婦女節(jié)前后，所以店里推出了一個(gè)“粉紅絲帶”的活動(dòng)。原價(jià)5888元的養(yǎng)生套餐，現(xiàn)在只需要3888元。

2.而且充值之后，還額外贈(zèng)送6張價(jià)值上千元的汗蒸年卡。（一張年卡自己可以用，另外5張可以送給身邊的女性朋友和閨蜜，每一張卡都可以帶兩個(gè)朋友過(guò)來(lái)免費(fèi)做汗蒸，并且出示此卡，原價(jià)68元一杯的汗蒸茶只需要38元，還能免費(fèi)體驗(yàn)“5D乳療檢測(cè)儀”檢測(cè)服務(wù)。）

3.更重要的是，只要通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送汗蒸年卡介紹過(guò)來(lái)的5個(gè)朋友，最后都充值了3888元超值套餐，那么你充值的3888元將全額返現(xiàn)，或是充值到會(huì)員卡里享受其他項(xiàng)目。

第三步：通知老客戶——雖然經(jīng)營(yíng)不善，但是兩年時(shí)間下來(lái)，也累積了一些老客戶。可是這些老客戶后來(lái)通過(guò)來(lái)店里治療，身體有了明顯的恢復(fù)，所有后期就沒(méi)有在過(guò)來(lái)持續(xù)消費(fèi)。從這一點(diǎn)證明，他們店里的“產(chǎn)品”還是有效的。出于這一點(diǎn)，郎總找了一個(gè)理由，給自己的部分老客戶發(fā)了一條信息，讓他們來(lái)過(guò)來(lái)免費(fèi)用“5D乳療檢測(cè)儀”復(fù)查治療情況。第一批應(yīng)邀過(guò)來(lái)的客戶有十多位，經(jīng)過(guò)儀器檢測(cè)，檢測(cè)出很多客戶依然沒(méi)有完全康復(fù)，所以順理成章的推出了第二步設(shè)計(jì)的超值套餐。

后來(lái)就是通過(guò)這三個(gè)方面的配合，短短7天的時(shí)間收回了37萬(wàn)現(xiàn)金，而且一發(fā)就不可收拾，一個(gè)月之后居然有400多位客戶充值，達(dá)到了138萬(wàn)。

而且每次來(lái)做項(xiàng)目都需要提前預(yù)約，否則就沒(méi)有位置！由于實(shí)在是服務(wù)不過(guò)來(lái)了，所以這場(chǎng)充值活動(dòng)不得不被迫喊停！

以上案例千真萬(wàn)確，絕無(wú)夸大摻水！以上“郎總”所運(yùn)用的這套方法，實(shí)際上就是在我們?nèi)ψ永锉凰欣习逅嗖A的【子母卡病毒方案】。

這套策略主要就是通過(guò)對(duì)病毒源（母卡）的利益設(shè)計(jì)，結(jié)合一個(gè)嫁接高利益的道具（子卡）、同時(shí)實(shí)現(xiàn)讓老客戶在自己體驗(yàn)之后：有效果（產(chǎn)品）、有利益、有道具（方便）、有面子的四個(gè)因素下，瘋狂幫你做轉(zhuǎn)介紹，而且主動(dòng)幫你篩選優(yōu)質(zhì)客戶目的！

就拿以上“郎總”養(yǎng)生館的案例來(lái)說(shuō)，其中：

母卡的利益的設(shè)計(jì)是：1.原價(jià)5888元套餐只需要3888元。2.送6張價(jià)值上千元的汗蒸年卡。3.只要轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的客戶都選擇充值，將可以獲得全額返現(xiàn)的福利。

子卡利益設(shè)計(jì)為：1.一張價(jià)值上千元的汗蒸年卡。2.可以同時(shí)帶兩個(gè)朋友過(guò)來(lái)一起汗蒸。3.原價(jià)68元汗蒸茶憑卡只需38元。（備注：之所以把汗蒸茶設(shè)計(jì)進(jìn)去，主要是為了回收汗蒸房的電費(fèi)成本，因?yàn)橐槐拐舨杓幢阒恍枰?/span>38元，對(duì)于養(yǎng)生館來(lái)說(shuō)依然有很高的利潤(rùn)。）

以上就是我們超常規(guī)VIP學(xué)員“郎總”通過(guò)子母卡所取得的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)！當(dāng)然，這并不代表著這套“子母卡”策略僅僅只是適用于養(yǎng)生行業(yè)。經(jīng)過(guò)我們的反復(fù)測(cè)試證明，幾乎可以套用到任何行業(yè)，而且每一使用都能產(chǎn)生奇效！

當(dāng)然，向你家透漏這些，并不是為了炫耀什么，因?yàn)檫@種絕密的斂財(cái)套路沒(méi)有誰(shuí)會(huì)傻到到處去炫耀，只會(huì)珍藏起來(lái)，自己悶聲發(fā)大財(cái)！ 

但是，為了感謝您對(duì)超常規(guī)的支持，我們才忍痛把這套方法公開(kāi)，因?yàn)橹灰阌眯念I(lǐng)悟其中的核心設(shè)計(jì)原理，任何行業(yè)都能夠套用！

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