你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。

任何生意，順滑的營銷流程其實就都在做4件事情。

1、設計魚餌獲得無阻礙溝通的機會

2、設計鎖客模式獲得持續(xù)接觸的機會

3、在接觸的過程中不斷的培育信任和好感

4、在信任好感到一定程度后推出大額促單

如何理解這4步呢？下面我截取了一段收費3.98萬的課程現場密訓視頻，相信看完視頻中的案例拆解，你一定會深受啟發(fā)。

立刻點擊下面視頻查看

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針對以上流程，還要補充3點重要說明，以免生搬硬。

重要說明1：上面流程中“脖子排毒”，原產品線是沒有的，是為了更好的推動后面的身體調理項目，而增設出來的，服務在20分鐘左右魚餌項目，其主要目的是把銷售隱藏在服務中。

所以，有些人可能不理解這個背景的，很可能就依葫蘆畫瓢，把自己的主營產品直接給不賺錢賣掉了。

像有一位做調理的大師，專注于用針灸和手法，通過脊柱來調理各種疾病。

他為了吸納大量的人認同他的調理理念，就打造了一套脊柱調理的養(yǎng)生操，借著養(yǎng)生操來對潛在客戶進行教育。

通過在公園廣場等地方，每天早晨教大家脊柱養(yǎng)生操，收了上百個徒弟，這些徒弟就成了他的信徒，不僅自己養(yǎng)生和身體疾病調養(yǎng)找?guī)煾?，而且還介紹很多人學養(yǎng)生操，來調養(yǎng)身體。

其實，這就是典型的在前端增設體驗教育型產品，即是魚餌又能鎖客，跟“脖子排毒”以及“10次脖子排毒”所起到的作用是一樣的。

重要說明2：上面流程中的“脖子排毒”不是在大街上亂拉人，那樣沒有價值，而是讓老顧客接受它的價值之后，轉介紹身邊的朋友過來，免費體驗。

為什么選擇增設“脖子排毒”作為前端項目，因為現在大多數人都“脖子難受，精神不好，頭重腳輕”，20分鐘的脖子排毒做完，瞬間就能感受到變得很輕松，這就是用可感知的項目做前端。

重要說明3：在常態(tài)會員中，贈送的400元身體體驗卡，需要實際情況來設定，上面流程中，之所以能送400元身體調理卡，是因為他們的身體調理項目本身就是300元調理1次，相當于免費體驗了1次，卡里還省100塊，哪怕不充值，還可以引導補200塊的差價再調理1次。

如果你的收費本身就幾十塊錢一次，那么，肯定不能送400元的身體調理卡，所以，必須依照實際情況設定額度。

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