你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人。

為什么同樣的活動(dòng)方案，你做的時(shí)候，效果不大，而別人就能收到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)？

因?yàn)槟阍诓邉澓蛨?zhí)行的時(shí)候，很可能缺失了或忽視了其中最重要的5個(gè)環(huán)節(jié)。

所以只要把這5個(gè)環(huán)節(jié)補(bǔ)上，才能真正掌握活動(dòng)成功的密碼，才能達(dá)到做一場(chǎng)，爆一場(chǎng)的目的。

1
"缺乏有誘惑力的蓄客主張"

很多人做活動(dòng)，前3天才開(kāi)始在朋友圈發(fā)廣告，微信群發(fā)信息，門口發(fā)傳單，這樣注定很難成功。

凡是策劃成功的活動(dòng)，必然是先打造了一個(gè)無(wú)法抗拒的蓄客主張，在活動(dòng)開(kāi)始的前一周/甚至前1個(gè)月就已經(jīng)批量蓄客，活動(dòng)當(dāng)天，把蓄積的客人引導(dǎo)到店，瞬間引爆生意。

舉例1：

咱超常規(guī)老學(xué)員劉總，每個(gè)月活動(dòng)正式開(kāi)始前，都會(huì)先設(shè)計(jì)一個(gè)具有殺傷力的活動(dòng)卡，然后提前發(fā)動(dòng)全員賣卡蓄客。

如今每月做1場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)都能吸引5000—10000人參加。

下面展示劉總其中一個(gè)引流10000人進(jìn)店的蓄客卡，讓你更透徹的理解什么是有誘惑力的蓄客主張。

舉例2：

咱們超常規(guī)學(xué)員楊總，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓自己的社區(qū)生活館從虧損（幾百一天的營(yíng)業(yè)額），到保持單店每天提升5000-6000元。

活動(dòng)流程就是先做蓄客，然后到店促銷鎖客，操作極其簡(jiǎn)單

以上2個(gè)活動(dòng)案例用的就是提前批量蓄客，進(jìn)店做鎖客促銷的方法。

2
"缺乏有殺傷力的促銷政策"

很多人把顧客吸引到店之后，使用的促銷策略完全沒(méi)有力度，導(dǎo)致進(jìn)店的顧客根本留不住，也成交不了。

凡是策劃成功的活動(dòng)，一定都會(huì)通過(guò)巧妙的價(jià)值組合，設(shè)計(jì)一組無(wú)法抗拒的促銷政策，讓進(jìn)店的顧客欲罷不能，關(guān)鍵是還不會(huì)折損門店的利潤(rùn)。

舉例1：

給上上簽燒烤店做策劃的超常規(guī)學(xué)員張總，通過(guò)一個(gè)活動(dòng)主張收款69萬(wàn)。

下面是他當(dāng)時(shí)活動(dòng)的收錢政策，看到的顧客幾乎無(wú)法抗拒：

舉例2：

超常規(guī)學(xué)員朱明強(qiáng)，僅用4天時(shí)間，就幫助當(dāng)?shù)匾患曳b店，從日營(yíng)業(yè)額只有幾百元，提升到了10多萬(wàn)，整整翻了200倍，全場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，收錢38萬(wàn)多。

下面是收錢政策的設(shè)計(jì)，幾乎進(jìn)店消費(fèi)的人都要充卡。

用你自己的促銷政策，跟這兩個(gè)對(duì)比一下，是不是差距就出來(lái)了。

3
"缺乏清晰明確的執(zhí)行目標(biāo)"

很多人做活動(dòng)，隨意性比較強(qiáng)，完全沒(méi)有明確的目標(biāo)作為指引，導(dǎo)致方向感不明確，精力比較分散，力量也不知道往哪里使。

凡是策劃成功的活動(dòng)，一定有測(cè)試目標(biāo)，明確的蓄客目標(biāo)、到店目標(biāo)、第一輪成交轉(zhuǎn)化目標(biāo)、跟進(jìn)成交轉(zhuǎn)化目標(biāo)…等。

舉例1：

咱們超常規(guī)學(xué)員邢總，養(yǎng)生技術(shù)水平非常高，人很和氣，維護(hù)老顧客能力也特別強(qiáng)，有大額收款的需求和意識(shí)，只是缺乏大額收款的方法

在無(wú)從下手的時(shí)候，咱們超常規(guī)的工作人員給出了指導(dǎo)，馬上進(jìn)入大額收錢的狀態(tài)。

當(dāng)時(shí)指導(dǎo)邢總落地執(zhí)行的核心原理非常簡(jiǎn)單：

定好以上3個(gè)目標(biāo)，并且做好準(zhǔn)備工作之后，相關(guān)人員馬上行動(dòng)起來(lái)，立刻開(kāi)始邀約老顧客收錢，這就是目標(biāo)明確的威力。

舉例2：

疫情期間，咱們超常規(guī)限量推出的【門店客流陪跑計(jì)劃】，年底到開(kāi)年上班，一個(gè)多月的時(shí)間在線收款近100萬(wàn)。

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整個(gè)操作，最核心的點(diǎn)就是明確了兩個(gè)執(zhí)行目標(biāo)。

結(jié)果咨詢意向的轉(zhuǎn)化率做到90%。

像類似這種活動(dòng)，我們這些年做了無(wú)數(shù)場(chǎng)，都是同樣的操作方式，每場(chǎng)都能在很短的時(shí)間，通過(guò)線上收到幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至近千萬(wàn)現(xiàn)金。

4
"缺乏立體的執(zhí)行激勵(lì)機(jī)制"

很多人做活動(dòng)，沒(méi)有給到員工有效的激勵(lì)政策，或者激勵(lì)政策非常單一，導(dǎo)致動(dòng)力不足，完不成老板設(shè)定的目標(biāo)

凡是策劃成功的活動(dòng)，一定要通過(guò)多維度的激勵(lì)方法，讓員工不僅關(guān)注自己的目標(biāo)，關(guān)注團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，還能重視關(guān)注公司的目標(biāo)。

舉例：

售卡目標(biāo)跟獎(jiǎng)池捆綁，獎(jiǎng)池又跟業(yè)績(jī)捆綁，那么，就比單純的制定售卡目標(biāo)要厲害很多。

這種方式，會(huì)讓員工只關(guān)注自己的提成，不會(huì)關(guān)心公司的整體售卡目標(biāo)。

如果本次活動(dòng)，公司整體售卡目標(biāo)是1000張，我們就可以參考以下方式：

如此一來(lái)，所有人都會(huì)關(guān)注整體目標(biāo)了。

但是，大家只關(guān)注了售卡總目標(biāo)不關(guān)注業(yè)績(jī)，怎么辦？

可以參考以下激勵(lì)方式：

此時(shí)，大家都會(huì)渴望公司完成50萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

為了讓大家在前端售卡更加賣力，最好再補(bǔ)充兩條機(jī)制：

像這種激勵(lì)政策組合，在超常規(guī)有很多，這里例舉的案例，是想讓你看到立體激勵(lì)方式，是怎樣讓員工的目標(biāo)跟老板的目標(biāo)達(dá)成一致。

5
"缺乏有氛圍的造勢(shì)展示"

很多人做活動(dòng)，冷冷清清，別人根本都不知道他們有活動(dòng)，這樣的氛圍，很難激發(fā)起消費(fèi)欲望。

凡是策劃成功的活動(dòng)，一定是通過(guò)各種宣傳物料、朋友圈視頻、獎(jiǎng)品擺放等，把勢(shì)頭造得非常足，讓人看了就有參與的沖動(dòng)。

舉例1：

前兩天【系統(tǒng)收錢密碼1群】做海鮮餐飲的廖總匯報(bào)了他的成績(jī)，那場(chǎng)活動(dòng)廖總通過(guò)造勢(shì)，做到人氣爆滿，作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送的電動(dòng)車都排滿了門口。

舉例2：

上次發(fā)文說(shuō)過(guò)的一個(gè)學(xué)員案例，賣農(nóng)藥的都要造勢(shì)，把人氣給弄足了，配合好的活動(dòng)策略，不到1個(gè)月時(shí)間就收到70多萬(wàn)現(xiàn)金，現(xiàn)在還在持續(xù)收款中。

看完以上5條，診斷一下自己，看自己做活動(dòng)的時(shí)候，有沒(méi)有做到位？相信你只要按照以上5條不斷反思與提升自己，同樣可以做出非常成功的活動(dòng)。

以上都看懂了
但策劃活動(dòng).還是沒(méi)有思路
怎么辦

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●無(wú)法抗拒的收錢方案
●清晰明了的執(zhí)行目標(biāo)建議
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