你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人。

為什么同樣的活動方案，你做的時候，效果不大，而別人就能收到幾十萬、幾百萬、甚至上千萬？

因為你在策劃和執(zhí)行的時候，很可能缺失了或忽視了其中最重要的5個環(huán)節(jié)。

所以只要把這5個環(huán)節(jié)補上，才能真正掌握活動成功的密碼，才能達到做一場，爆一場的目的。

1
"缺乏有誘惑力的蓄客主張"

很多人做活動，前3天才開始在朋友圈發(fā)廣告，微信群發(fā)信息，門口發(fā)傳單，這樣注定很難成功。

凡是策劃成功的活動，必然是先打造了一個無法抗拒的蓄客主張，在活動開始的前一周/甚至前1個月就已經(jīng)批量蓄客，活動當(dāng)天，把蓄積的客人引導(dǎo)到店，瞬間引爆生意。

舉例1：

咱超常規(guī)老學(xué)員劉總，每個月活動正式開始前，都會先設(shè)計一個具有殺傷力的活動卡，然后提前發(fā)動全員賣卡蓄客。

如今每月做1場活動，每場都能吸引5000—10000人參加。

下面展示劉總其中一個引流10000人進店的蓄客卡，讓你更透徹的理解什么是有誘惑力的蓄客主張。

舉例2：

咱們超常規(guī)學(xué)員楊總，通過學(xué)習(xí)，讓自己的社區(qū)生活館從虧損（幾百一天的營業(yè)額），到保持單店每天提升5000-6000元。

活動流程就是先做蓄客，然后到店促銷鎖客，操作極其簡單

以上2個活動案例用的就是提前批量蓄客，進店做鎖客促銷的方法。

2
"缺乏有殺傷力的促銷政策"

很多人把顧客吸引到店之后，使用的促銷策略完全沒有力度，導(dǎo)致進店的顧客根本留不住，也成交不了。

凡是策劃成功的活動，一定都會通過巧妙的價值組合，設(shè)計一組無法抗拒的促銷政策，讓進店的顧客欲罷不能，關(guān)鍵是還不會折損門店的利潤。

舉例1：

給上上簽燒烤店做策劃的超常規(guī)學(xué)員張總，通過一個活動主張收款69萬。

下面是他當(dāng)時活動的收錢政策，看到的顧客幾乎無法抗拒：

舉例2：

超常規(guī)學(xué)員朱明強，僅用4天時間，就幫助當(dāng)?shù)匾患曳b店，從日營業(yè)額只有幾百元，提升到了10多萬，整整翻了200倍，全場活動下來，收錢38萬多。

下面是收錢政策的設(shè)計，幾乎進店消費的人都要充卡。

用你自己的促銷政策，跟這兩個對比一下，是不是差距就出來了。

3
"缺乏清晰明確的執(zhí)行目標(biāo)"

很多人做活動，隨意性比較強，完全沒有明確的目標(biāo)作為指引，導(dǎo)致方向感不明確，精力比較分散，力量也不知道往哪里使。

凡是策劃成功的活動，一定有測試目標(biāo)，明確的蓄客目標(biāo)、到店目標(biāo)、第一輪成交轉(zhuǎn)化目標(biāo)、跟進成交轉(zhuǎn)化目標(biāo)…等。

舉例1：

咱們超常規(guī)學(xué)員邢總，養(yǎng)生技術(shù)水平非常高，人很和氣，維護老顧客能力也特別強，有大額收款的需求和意識，只是缺乏大額收款的方法

在無從下手的時候，咱們超常規(guī)的工作人員給出了指導(dǎo)，馬上進入大額收錢的狀態(tài)。

當(dāng)時指導(dǎo)邢總落地執(zhí)行的核心原理非常簡單：

定好以上3個目標(biāo)，并且做好準(zhǔn)備工作之后，相關(guān)人員馬上行動起來，立刻開始邀約老顧客收錢，這就是目標(biāo)明確的威力。

舉例2：

疫情期間，咱們超常規(guī)限量推出的【門店客流陪跑計劃】，年底到開年上班，一個多月的時間在線收款近100萬。

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整個操作，最核心的點就是明確了兩個執(zhí)行目標(biāo)。

結(jié)果咨詢意向的轉(zhuǎn)化率做到90%。

像類似這種活動，我們這些年做了無數(shù)場，都是同樣的操作方式，每場都能在很短的時間，通過線上收到幾十萬，幾百萬，甚至近千萬現(xiàn)金。

4
"缺乏立體的執(zhí)行激勵機制"

很多人做活動，沒有給到員工有效的激勵政策，或者激勵政策非常單一，導(dǎo)致動力不足，完不成老板設(shè)定的目標(biāo)

凡是策劃成功的活動，一定要通過多維度的激勵方法，讓員工不僅關(guān)注自己的目標(biāo)，關(guān)注團隊的目標(biāo)，還能重視關(guān)注公司的目標(biāo)。

舉例：

售卡目標(biāo)跟獎池捆綁，獎池又跟業(yè)績捆綁，那么，就比單純的制定售卡目標(biāo)要厲害很多。

這種方式，會讓員工只關(guān)注自己的提成，不會關(guān)心公司的整體售卡目標(biāo)。

如果本次活動，公司整體售卡目標(biāo)是1000張，我們就可以參考以下方式：

如此一來，所有人都會關(guān)注整體目標(biāo)了。

但是，大家只關(guān)注了售卡總目標(biāo)不關(guān)注業(yè)績，怎么辦？

可以參考以下激勵方式：

此時，大家都會渴望公司完成50萬的業(yè)績目標(biāo)。

為了讓大家在前端售卡更加賣力，最好再補充兩條機制：

像這種激勵政策組合，在超常規(guī)有很多，這里例舉的案例，是想讓你看到立體激勵方式，是怎樣讓員工的目標(biāo)跟老板的目標(biāo)達成一致。

5
"缺乏有氛圍的造勢展示"

很多人做活動，冷冷清清，別人根本都不知道他們有活動，這樣的氛圍，很難激發(fā)起消費欲望。

凡是策劃成功的活動，一定是通過各種宣傳物料、朋友圈視頻、獎品擺放等，把勢頭造得非常足，讓人看了就有參與的沖動。

舉例1：

前兩天【系統(tǒng)收錢密碼1群】做海鮮餐飲的廖總匯報了他的成績，那場活動廖總通過造勢，做到人氣爆滿，作為獎品贈送的電動車都排滿了門口。

舉例2：

上次發(fā)文說過的一個學(xué)員案例，賣農(nóng)藥的都要造勢，把人氣給弄足了，配合好的活動策略，不到1個月時間就收到70多萬現(xiàn)金，現(xiàn)在還在持續(xù)收款中。

看完以上5條，診斷一下自己，看自己做活動的時候，有沒有做到位？相信你只要按照以上5條不斷反思與提升自己，同樣可以做出非常成功的活動。

以上都看懂了
但策劃活動.還是沒有思路
怎么辦

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