【營銷科普】

痛點

——對于產(chǎn)品來說，痛點，多數(shù)時候是指尚未被滿足的，而又被廣泛渴望的需求，由于痛點的存在，讓消費者在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)的過程中存在各種的不滿意，不順暢，不方便的地方。

夢想
——消費者在沒有消費此類產(chǎn)品或服務(wù)之前，腦海里面期盼的，未來通過購買你的產(chǎn)品，或是享受你的服務(wù)，從而達到一個什么樣的預(yù)期結(jié)果。

價值網(wǎng)
——通過多角度、多維度的策劃布局，從而影響消費者內(nèi)心對價值感的判斷。這些每一個可以影響消費者價值感判斷的點，組合起來，就形成了一張網(wǎng)。

成交流程
——一個陌生的人，從不認識你，從不相信您，到一步一步相信你的過程，同時在他相信你的過程里，一步一步激起它購買欲望的過程，這個就叫做成交流程。也就是信任指數(shù)提升，欲望指數(shù)提升的一個過程，就叫做成交的流程。

成交話術(shù)
——推進消費者欲望指數(shù)，推高消費者信任指數(shù)的這個過程中你要說的話，這就是話術(shù)。

成交主張
——促成消費者最后采取購買行為的那個促銷政策就是成交主張。

【營銷推薦】

這篇文章在告訴我們一個道理：營銷策劃是講究流程的。第一步應(yīng)該干什么，第二步應(yīng)該干什么，這就是基本的邏輯思考框架，脫離了這個基本結(jié)構(gòu)，你做的策劃都是不全面的，或者說無法發(fā)揮最大的功效。

這里推薦一本書，是超常規(guī)營銷的入門神級教材—《客流終極爆破》。書中分別講解了以下章節(jié)：
1、快速引爆客流的核心原理
2、高誘惑引流產(chǎn)品的10大包裝技術(shù)
3、精準(zhǔn)客戶渠道（魚塘）對接篇
4、五大超級促銷模式
5、打造吸引客戶的核心賣點
6、十大價值感飆升策略
7、讓人無法抗拒的欲望激活術(shù)
8、強有力的風(fēng)險擔(dān)保設(shè)計
9、六個實戰(zhàn)落地疑惑詳細解答

【學(xué)習(xí)導(dǎo)圖】

如果你想要各個行業(yè)簡單粗暴的活動賺錢方案，現(xiàn)在加入超常規(guī)【活動參謀】——

每月給你1-3套
超常規(guī)營銷活動方案

超常規(guī)為振興中國門店經(jīng)濟，特推出了【每月活動參謀】專欄，每個月依照活動及人群的特點，為你上傳3套超常規(guī)營銷活動方案。

每套方案由李才文老師親自錄制，原價1980元，現(xiàn)在早鳥價僅需199元，請立刻點擊搶占名額。

掃碼關(guān)注【超常規(guī)營銷課堂】
免費學(xué)習(xí)海量營銷干貨

首次關(guān)注免費領(lǐng)取

[18段絕密營銷賺錢方案]

↓↓↓