理發(fā)店打造自動化賺錢系統(tǒng)

這是一家開業(yè)不久的理發(fā)店，100平米左右，裝修檔次還算不錯，此次老板從外地深造回來雇傭了十幾個員工準備大干一場

為了快速提升影響力和客流量，大家胸有成竹的忙活起來，促銷宣傳單輪番轟炸，上各大團購網(wǎng)低價引流，就等著店里人氣瞬間引爆，可惜近半個月過去了，店內冷清的程度讓老板有些無助，偶爾也會過來一些低價理發(fā)的，但很難促銷其他的服務

2014年下半年，當時我的學員許云凌（現(xiàn)超常規(guī)合伙人）在幫助生意冷淡的麻辣燙和KTV引爆之后，已經(jīng)小有名氣，于是理發(fā)店的老板在結識了她之后，像是抓住了一根救命稻草，一定要她幫忙出出主意。

（許云凌：超常規(guī)營銷聯(lián)合創(chuàng)始人）

出于老板的熱情，許云凌答應了他的請求，并開始做深入的調查了解，第二天就給了他一套運作思路，沒想到就是這樣一套簡單的方法，讓他們的業(yè)績立刻增長了40多倍，從100多元每天的收入，不到一周的時間直接提升到4000元左右每天，而且持續(xù)上升。

具體操作僅僅兩步

1、包裝2款免費引流產品，分別是市場價168元的【理發(fā)+燙發(fā)】和店長親自服務的市場價368元的【理發(fā)+燙發(fā)+染發(fā)】

2、找到互補商家作為引流的魚塘，分別是：發(fā)飾店、流行美盤發(fā)、4S店等，把兩款引流產品免費提供給他們當做促銷的贈品，168元的服務直接贈送，368元的服務提供每天限1位的抽獎

雖然后來理發(fā)店店長對許云凌佩服無比，但在剛開始提出上面兩個步驟時，她是堅決反對的，因為她認為，通過團購低價吸引過來的都賺不到錢，現(xiàn)在居然大膽免費提供，簡直是天方夜譚，為此還跟店老板發(fā)生了爭執(zhí)，由于店老板的強烈要求，還是把這個方案執(zhí)行了下去，才有了前面看到的結果。

后來店長還是想不明白，為何免費比低價的威力要大這么多，直到許云凌分析完4點之后，她才豁然開朗

? 團購和傳單折扣吸引過來的并不是目標客戶，這群人基本上都是以占便宜的屌絲為主，哪里便宜去哪里，同時，他們的消費能力有限，不管你的促銷力度有多強，也很難從他們身上掏出更多的錢，這就是為什么團購雖然吸引了很多人，但業(yè)績并不能提升的根本原因

? 我們需要的目標客戶具備2個特點，1、擁有一定消費能力的女性；2、頭發(fā)一定要長；如果不能同時具備2點，至少要具備第1點

到哪里才能找到這些人群呢？千萬不能在大街隨便宣傳，否則吸引過來的大多數(shù)都達不到理想的標準，所以我們選擇與互補商家合作，因為我們想要的客戶，她們還需要在其他地方消費，早已經(jīng)是別人的客戶了，只要跟他們合作，用我們的理發(fā)卡免費幫他們促銷與成交，他們會拼命的贈送，還會主動塑造價值

? 更重要的是，顧客到互補商家消費了，才得到的免費理發(fā)卡，此時，會把對互補商家的信任轉嫁給我們，并認可到理發(fā)卡的價值，此時，來我們這邊享受服務，就成了理所當然的事情

? 雖然是168元的服務，但成本僅需20元左右，你有沒有發(fā)現(xiàn)，燙發(fā)的時候推薦染發(fā)是很容易成交的，一次染發(fā)隨便都能收到160元，如果還做一下頭發(fā)，收費幾百元更不在話下

用買客戶思維計算，你就會明白，進店8個，成交1個染發(fā)就不會賠錢，成交2個就賺了，而現(xiàn)在的成交比例是60%左右，也就是進店8個能夠成交4—5個，是不是賺大了，后續(xù)辦卡或是持續(xù)消費的全部都是凈賺的

這就是為何免費送比團購低價賣，效果要好N倍的原因，關鍵是通過跟互補商家的對接，找對了有消費能力的精準客戶！

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