【營銷科普】

1、稀缺性

——是指現(xiàn)實中人們在某段時間內(nèi)所擁有的資源數(shù)量不能滿足人們的欲望時的一種狀態(tài)。它反映人類欲望的無限性與資源有限性的矛盾。在營銷運用中往往指的是數(shù)量有限。

拓展：你知道瑞士名表為什么那么貴？

——聰明的商界就很善于利用稀缺性資源的原理。瑞士名表為什么會這么貴，其中一個很重要的原因，就是瑞士鐘表企業(yè)對每一款表都嚴(yán)格限定了生產(chǎn)的數(shù)量，正是因為稀缺性才能令瑞士名表保持高價。這樣不僅滿足了擁有者高貴的身份，并且滿足了它還會升值的心理預(yù)期。

2、緊迫感

——是指一個人完成某件事的時間比規(guī)定時間短的多。在營銷運用中往往指的是時間有限，有時候也會指某個機會有限。

拓展：你知道日本東京的這家緊迫感十足的服裝店嗎？

——早些年，日本東京有一家服裝店，打出了“一折銷售”的廣告，具體內(nèi)容為：活動為期10天，第1天九折，第2天八折……最后一天一折。結(jié)果不到一周時間，所有商品被搶購一空，創(chuàng)造了一個經(jīng)典的促銷案例。在今天看來，這個促銷方案沒什么大不了，但是，其蘊含的營銷哲學(xué)還是值得我們借鑒的。雖然最后一天真的是一折銷售，但是大部分商品都是在五、六折售出的，這就是緊迫促銷法的特性——顧客被一折促銷所吸引，來店里看商品，但是頭一兩天是九折、八折，顧客都是看看就走了，但是隨著折扣到了六折、五折，顧客就開始動手購買了，因為，這些人多數(shù)是潛在顧客，被廣告吸引來后，擔(dān)心到最后一折、二折的時候自己心儀的商品就沒有了，反正都要買，所以就在五折、六折，甚至七折、八折的時候就購買了。因為商家推出的商品是限量的，每天看著相中的商品被一件件買走，越剩越少，本就有購買意愿的人就會按耐不住，出手購買，商家的平均銷售折扣在五折以上，對于服裝商家來說是可以接受的，且收獲了不錯的廣告宣傳效果。這就是通過氛圍與心理制造的緊迫感促銷環(huán)境。

【營銷推薦】

李老師這篇文章對行動理由的闡述，可以說，再次給我們敲起了警鐘，這是在影響人的過程中絕對不能忽視的環(huán)節(jié)。除了認真閱讀此文之外，推薦大家可以去看一下《客流終極爆破》這本書。

這是超常規(guī)營銷的入門級教材，書中有很多價值連城的秘訣，我們很多學(xué)員靠這本書，已經(jīng)創(chuàng)造了很多百萬級的價值了，其中，本書第七章——讓人無法抗拒的欲望激活術(shù)。大家應(yīng)該結(jié)合今天的“理由”主題，好好研究一下。

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