揭秘：自動化循環(huán)鎖客策略（各行通用）
（各行通用）
這些年，我見證了很多快消品品牌，都會用一個近乎雷同的策略打開市場，從我自己曾經(jīng)對檳榔的狂熱消費，到見證酒品牌的崛起，到自己運用同樣的策略去指導(dǎo)別人在生意上突破，無不都會變通性的把這種策略植入到執(zhí)行的環(huán)節(jié)！
到底是什么策略
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驚喜獎品策略，雖然簡單，但是作為營銷人和生意人，絕對不能忽視這種直擊人性的營銷形式，越是簡單，越有效果！
在湖南，有一個酒品牌（這里不提它的名字），當(dāng)年就是用中獎模式這一招，沒有花任何廣告費，打開了整個省的低端酒市場。
1、2兩裝的酒，賣8塊錢一瓶，像這種酒的話，瓶子幾毛錢，加上灌裝的酒水和其他費用，估計總成本2塊錢左右；
2、一開始，設(shè)計的中獎率是3倍中獎率，也就相當(dāng)于買一瓶能夠中3瓶的概率，持續(xù)了兩個月時間之后，再調(diào)整到買1瓶中2瓶…中1瓶，直到后來買2瓶中1瓶……4瓶中1瓶的概率！這種中獎的策略，延續(xù)了將近半年時間！
3、整體算下來，按照上面的中獎率設(shè)定，其實從一開始就是不賠錢的，一個市場從兩個月之后，就是賺錢的！但是，通過這種方式，口碑和市場占有率一下就打開了！喝酒的人都是自動自發(fā)的傳播，在談話間都要炫耀自己中了多少瓶酒！
4、更重要的一點是，獎中多了，酒就會多，喝多了這種酒，就習(xí)慣是上這種口味了！這可謂是一舉多得！試想一下，如果當(dāng)時只是靠打廣告，鋪渠道，可能這個品牌早就夭折了！
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